【文章內(nèi)容簡介】 文體娛樂、科普展示多功能、綜合性旅游區(qū)。 考慮到綜合功能在規(guī)劃設計中園區(qū)內(nèi)配套設施齊全，如朝拜瞻仰，演示展覽，各類水上、山地或平地運動，娛樂廳，地方或民族風情表演，特種游樂體育項目，動植物觀 賞，等等，使客人停留 12天。以豐富多彩的游樂項目吸引觀光旅游者，以別具情趣的休閑項目吸引度假旅游者，兩者結(jié)合使各類游人都能找到自己的去處。 ③以中檔為主，兼顧高檔，重點是低檔旅游消費標準 我國城市居民的恩格爾系數(shù)為 49%，人均文化教育和娛樂消費僅占總消費額的 35%。城鎮(zhèn)居民中，貧困型約占 4%，溫飽型占 55%，小康型占 34%，富裕型占 6%，豪富型占 1%。 我國居民這種“兩頭小，中間大”的財富配置，節(jié)假日旅游以私費為主的消費類型，決定了羅溪瀑布的消費檔次以中檔為主，兼顧高檔，重點是低檔消費項目。 特別是本地游 客低檔消費不可缺。一是國內(nèi)大眾旅游者的需求，二是投入少、見效快。度假旅游目前仍是初創(chuàng)階段，還處在速度型和規(guī)模型發(fā)展階段。薄利多銷應是我們的主要策略。低檔消費不等于低品位、低格調(diào)。徒步野營、賬逢木屋、背包旅游，此類經(jīng)濟實惠的旅游活動，同樣是一種高尚的精神享受。 桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目 12 中檔消費。一是符合大多數(shù)旅游者的普遍需求；二是兼容性強，既要部分海外旅游者認可，也要使低消費者能接收；三是可塑性大，視市場的變化，既可升級換代，又可日后降為低檔消費產(chǎn)品。 市場預測分析 、國際旅游市場分析 世界經(jīng)濟一體化進程加速，信息聯(lián) 網(wǎng)技術(shù)、交通技術(shù)、貨幣兌換、旅游簽證等方便于國際旅游。特別是我國加入 WTO 后，商貿(mào)游客增加，旅游外資與先進的旅游管理技術(shù)注入，能帶動我縣旅游業(yè)的高速發(fā)展。 、國內(nèi)旅游市場分析 國內(nèi)游客是我們旅游項目構(gòu)成的主體。根據(jù)湖南省 2021年國內(nèi)旅客接待目標： 2021年要求達到 8000萬人次，收入 210億元人民幣。2021 年 ，收入 480 億元人民幣。我縣地處長沙 — 張家界旅游線黃金之地，游客分流只需 35萬人次，收入就可以達到 元。 區(qū)域客源市場分析 根據(jù)有關(guān)理論，人均 CDP 達 300400 美元時開始發(fā)生國內(nèi)近距離旅游。近幾年桃江人均 CDP 已達到 1890 元（折 美元），益陽市已超過 CDP 水平，據(jù)測算： ①桃江本地城鄉(xiāng)居民有 83萬人，益陽市 ，再加上臨桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目 13 近南縣 ，沅江 ，安化 ，漢壽 萬人，共計本區(qū)域有 532萬人，按平均每年 10%的人休閑觀光一次就有 。 ②省內(nèi)游客按近年平均來桃江旅游人數(shù)統(tǒng)計為 150 萬人次。 ③國內(nèi)及省、市平均每年在桃江召開各種會議人數(shù)不低于 3 萬人次。 ④中小學生寒暑假游玩 20萬人次。 ⑤桃江籍在外地工作， 務工等 12萬余人，特別是打工族積累了不少資金，回鄉(xiāng)后陪家人團聚休閑觀光。 我們按最低 30%估算，也有 138 萬人左右。 市場競爭與旅游營銷策略 、旅游產(chǎn)品的“你”、“我”、“他”策略 旅游產(chǎn)品的促銷不同于可以搬動的物質(zhì)產(chǎn)品，需要通過特殊渠道、方式和手段。因此，旅游發(fā)展規(guī)劃不僅要設計產(chǎn)品本身的開發(fā)，也要策劃旅游產(chǎn)品的市場開發(fā)。千方百計地使旅游者和旅行商了解并購買“我”的產(chǎn)品。在旅游產(chǎn)品市場上，并不是惟“我”一家，還有許多與“我”相同、類似和不同的產(chǎn)品在同“我”競爭，爭奪客源市場。所以確定市場開發(fā) 方略需要了解和研究“你”、“我”、“他”三方： ①“你”，即客源方。通過客源市場調(diào)研與定位，了解“我”的桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目 14 主要客源與次要客源、現(xiàn)實客源與潛在客源在哪里，他們是哪些群體，他們來“我”這里喜歡看什么、玩什么、干什么，他們經(jīng)過哪里、乘坐哪些交通工具來“我”這里，他們是團隊來、分散來還是家庭親友結(jié)伴來，他們的消費能力有多高，他們在“我”這里能“呆”多久……等等。 ②“我”，即接待方。通過我縣竹制品、葛食品、茶葉等旅游產(chǎn)品開發(fā)設計，確定“我”的特色旅游產(chǎn)品是什么，“我”最吸引游客的是什么，在行、游、住、食、購、娛中，“ 我”的強勢和弱勢是什么，“我”的產(chǎn)品消費價格是高還低，“我”的哪類產(chǎn)品適合哪類游客……等等。 ③“他”，即“第三方”。處在“你”與“我”之間或附近的旅游目的地?！八眰兊奶厣糜萎a(chǎn)品是什么，同“我”是同類型的，還是不同類型的，比起“他”的產(chǎn)品來，誰的吸引力大，與“他”相比，“我”的優(yōu)勢在哪里，“我”的劣勢是什么，“他”們在哪些地方、采用哪些方法進行促銷和競爭？“他”們是“我”的競爭者，還是“我”的合作者，或者既有競爭又可合作，在哪些方面競爭，哪些方面可以合作……等等。 總之，在摸清“你”、“我”、“他”三方 面的家底后，方能確定旅游產(chǎn)品促銷和客源市場開發(fā)方略。 、旅游宣傳促銷策劃策略 ①桃花江總體形象策劃與宣傳策略 桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目 15 在浩如煙海的國內(nèi)外旅游區(qū)域中，如何使本地被遠在各地的居民和旅行商注意和了解，是現(xiàn)代市場營銷中的一個重要手段。 如：宣傳“桃花江美人窩”，人美、心美、服務更加美；桃江是中國竹子之鄉(xiāng)，竹子科研之鄉(xiāng)，竹產(chǎn)品之鄉(xiāng)；只要來桃江，萬事好商量等等。 ②利用名人，順風揚帆、借船出海策略。 桃花江的傳說，屈源“天問”，革命先驅(qū)張子清等本地名人的故居、誕辰、作品，外地名人的來訪、蹤跡及以本地為背景的名作，具有 國內(nèi)外影響的各類會議、展銷、博覽、演出、賽事，著名歷史事件的紀念日，重大工程的開工、建設和落成典禮，等等，都可用來作為我們宣傳促銷活動。 ③融宣傳于服務之中，耳濡目染，加深印象策略 行、游、住、食、購、娛是旅游產(chǎn)品的主要環(huán)節(jié)，也是旅游宣傳促銷的組成部分。在通往長沙、張家界、益陽、常德的交通工具展示和散發(fā)旅游宣傳品，巡回行駛的旅游車，本身就是一個宣傳載體。設計獨特、造型別致的詠竹亭、竹園山莊、美女風情園、美女文化宮等，本身就是一個活廣告。一道別具風味的武潭魚，桃花江擂茶成為旅游吸引物，叫響一個旅游地，人們?yōu)橹?慕名而來。 ④旅游紀念品、日用品策略 竹工藝品、竹編制品只要設計獨具匠心，加工精致，游客購回使用、陳列，也就成了宣傳品。一臺堪稱舞臺的“地花鼓”演出，桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目 16 是富于魅力的吸引物，也是唱響一個旅游地的宣傳品。用一支文藝演出隊、一臺表演送到客源產(chǎn)出地，往往能產(chǎn)生意想不到的轟動效應。 ⑤巧打價格牌，廣招各路客策略 價格策略是市場營銷中常用的手段。旅游營銷中巧用價格策略可以招徠和吸引游客，擴大市場份額，合理分流客流，提高設施利用率，提高旅游質(zhì)量、保護珍稀資源。我們的旅游價格策略： —— 團隊與散客的差價； —— 旺季與淡季的差 價； —— 節(jié)假日與平日（周一至周五）的差價； —— 旅游熱點與溫冷點的差價； —— 對需要限制游客游量的特定旅游區(qū)（點）實行高價票； —— 對回頭游客實行優(yōu)惠價； —— 實行月票或年票制； —— 實行會員優(yōu)惠制； —— 若干景點聯(lián)起來實行游客自愿選擇的聯(lián)票制； —— 旅游交通、景點門票和餐飲消費實行套票； —— 對特定游客群體（如老人、兒童、家庭等）的優(yōu)惠價，等等。 桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目 17 第四章 規(guī)劃與建設的指導思想和原則 指導思想 充分利用高橋鎮(zhèn)羅溪瀑布景觀及全省黃金旅游線上的有利條件，發(fā)展森林旅游，弘揚民族民族文化，合理保護和開發(fā) 利用風景旅游資源，提高森林景觀的美學觀賞價值，擴大國際國內(nèi)知名度，為桃江人民和國內(nèi)外游客提供一個集游覽、娛樂、休閑、科研、野營、度假等綜合功能為一體的風景旅游勝地，促進全鎮(zhèn)旅游與經(jīng)濟的發(fā)展。旅游開發(fā)定位在休閑度假旅游上，依托本地旅游資源，充分利用桃花江的品牌效應，發(fā)揮交通區(qū)位優(yōu)勢，以休閑度假，生態(tài)旅游為特色，以竹鄉(xiāng)桃花江美人窩風情游為本主題，努力將桃花江開發(fā)建設成為長、株、潭乃至港、澳、臺的后花園。在旅游發(fā)展的規(guī)劃的指導思想上，應盡力做到四個結(jié)合：一是旅游建設與竹文化相結(jié)合，二是旅游開發(fā)與高品味的城鎮(zhèn)建設相 結(jié)合，三是旅游建設與生態(tài)環(huán)境保護相結(jié)合，四是旅游業(yè)的近期開發(fā)與遠期規(guī)劃相結(jié)合。 基本原則 ①堅持全面規(guī)劃，分期實施，滾動發(fā)展，逐步完善的原則。 ②支持以自然景觀為主，突出森林景觀特色，適當輔佐人文景點、園林建筑和紀念性建筑，保護好景區(qū)的自然植被和生態(tài)環(huán)境，桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目 18 使山、水、林、路融為一體的原則。 ③堅持“保護第一”的方針，實行封閉管理，良性循環(huán)的、生態(tài)保護性開發(fā)，保護好現(xiàn)有人文景觀，不得隨意采伐。不得隨意圈地設點，搞旅游經(jīng)營活動。 ④景區(qū)內(nèi)不得安排污染環(huán)境，妨礙旅游和有損自然景觀完整性的設施建設。 桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目 19 第五章 旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目 自然風景 : 桃花江羅溪瀑布風景區(qū)位于桃江縣城西南 30 公里處的高橋鄉(xiāng) ,景區(qū)面積 32平方公里。景區(qū)中心景觀為羅溪瀑布，羅溪瀑布有三溢三跌之壯觀，玉珠四濺之秀美，云霧繚繞之神奇。溪水源自海拔 847米的吉安倫，匯合了五大山溝的十余條小溪，迂回曲折，流經(jīng) 2500米，遇一高 103 米的石坎門。此石巖叫飛水巖，如刀削斧劈，中間下內(nèi)下凹，狀如雙門，溪水從此門飛泄而下，形似長帶，經(jīng)數(shù)十米槽盡水散，寬如白練，落巖鏟成一潭，復從潭中溢出飛瀉，過 10米又鏟成一潭，三潭三溢，始入谷底 。水聲如鼓響雷鳴，聲震山谷，水簾節(jié)節(jié)，驚心眩目，谷底浪花飛濺，化成蒙蒙細霧籠罩四周，使林木花草一片朦朧。 羅溪瀑布這一自然奇觀，早已是《湖南名勝詞典》記載的湖南有名的三大瀑布之一，文人墨客在此留下了不少詩篇。明末江西巡撫郭都賢目睹羅溪瀑布壯麗景觀，寫下《望羅溪瀑布》詩一首：“仰見一虹飛，時掛蒼崖白，雷雨助其威，雪目爭奇魄……” 景區(qū)內(nèi)的羅溪湖，恬靜美媚。她是一座人工湖，湖面面積達 20萬平方米，是一個自然狀況好，沒有污染的綠色寶庫。湖面煙波浩桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目 20 淼，不時有魚兒躍出湖面，在陽光下閃耀著亮晶晶的光。湖中港灣錯落，小島 星羅棋布，青山環(huán)繞，倒映水中，游人至此，既會生休閑垂釣之雅興，亦可享漁舟唱晚之清幽。你可以和兩三好友泛舟湖上，領略水鄉(xiāng)之神韻，也可乘坐皮劃艇，享受凌波飛翔之刺激。環(huán)湖群山建了賓館、農(nóng)家樂休閑場所，享受大自然帶來的樂趣。 如有興趣，還可邀友去棋盤石、銅鑼山、蘿卜洞、月亮石等處看奇山異石。 羅溪瀑布旅游核心區(qū)與“羅溪湖”、“獨眼虎”、“一線天”、“月亮石”、“棋盤石”、“銅鑼山”、“仙人橋”、“蘿卜洞”景點連成一片，融瀑、湖、硐、橋石于一體，匯雄、奇、野、秀、幽一身，形成了“中南第一瀑”絕景。被湖南省“載入”“ 山水名勝詞典”。 2021 年12月《中國旅游報》、湖南旅游協(xié)會將羅溪瀑布開發(fā)項目譽為“百姓喜愛的湖南風景”，并參加了“津湘八景”核心景點評選。 羅溪平湖：是途經(jīng)羅溪瀑布旅游核心區(qū)必經(jīng)之路，綿綿青山環(huán)抱著泱泱大澤，名曰：羅溪平湖是一座七十年代人工筑造的抗旱排澇小二型水庫，庫區(qū)堤高 36米，水深 ，蓄水儲量 m3 湖區(qū)上游無工業(yè)污染，水質(zhì)清澈，一望見底，是游泳泛舟，把桿垂釣、網(wǎng)箱養(yǎng)魚理想場所。 毛公神像：在羅溪上游將軍嶺，昂首屹立著一樽酷似毛澤東偉人像的天然巨石，他 瞭望著祖國大好河山，指點著建設祖國的宏偉蘭圖，在悠悠歲月中凝望今昔，若有所思，若有所悟，栩栩桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目 21 如生。 棋盤石：是距羅溪瀑布上游 2公里處的神仙嶺， 巋然屹立一柱奇石，巨石高 30 余米，方正如盤，石平面達 9m2。傳說當年八大神仙中的張果老與呂洞賓在此對峙下棋，論古談吟，談論天下，故名曰：“棋盤石”。 仙人橋：在羅溪湖東南方，有兩座青巒對峙，中間隔著一條紅巖河的山峰，山峰半腰平伸拓出一塊大青石板橫坦干紅巖河上，天然石板橋長 10米，寬 ，石橋厚度 ，是不質(zhì)為寒武系基巖結(jié)構(gòu)，氣勢 雄偉，顧名思義，“逢水搭橋”。 獨眼虎：羅溪瀑布上游的臥虎嶺上，有一懸?guī)r峭壁，形似虎居盤山，因只有一只虎眼，傳說因猛虎傷人，被當?shù)匾粋€英俊魁武，武藝高強的年輕獵手用弓箭所傷虎眼，因此被稱為“獨眼虎”。 一線天：羅溪由于地質(zhì)結(jié)構(gòu)變遷，寒武系馬底驛組形成的地殼運動中，形成了奇峰密布，斷裂皺折的石山?！耙痪€天”峰如刀削斧劈，一山被分為兩半，她與仙人橋配對為“逢山開路，逢水搭橋”。 恐龍橋：恐龍橋座落于距羅溪瀑布 25公里處的芷龍山。在山峰狹谷中以產(chǎn)狀 270度，傾向 25度淺伏 著一條鋸趾巨龍。石頭恐龍長 24 米，直徑 13 米，鱗甲清晰，形為活龍，龍是人類崇拜的神靈，所以羅溪風景區(qū)是芷龍臥虎之地。難怪當?shù)卮迕衩糠赀^年過節(jié)的大喜日子都要耍龍。 桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目 22 將軍巖：將軍巖位于羅溪瀑布山，疊立著一塊礫石，石高米，石頭頂端形似將軍頭部，背部裂逢后側(cè)形如坐椅，對面注視巨石頑故，標示著將軍嚴陣以保 ，隨時準備沖鋒陷陣。 生死戀樹：羅溪下游 20公里處，生長著兩株比肩