北京市牙科診所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-10-19 12:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 走的是雙品牌路線即通過(guò)新建收購(gòu)發(fā)展具有區(qū)域性的品牌口腔診所為分院比如它在 杭州收購(gòu)了杭州口腔診所收購(gòu)的診所具有醫(yī)保定點(diǎn)資格在當(dāng)?shù)鼐哂休^好口碑和消費(fèi)群體這使得通策醫(yī)療不需要花大力氣打造品牌就可獲得消費(fèi)人群彌補(bǔ)民營(yíng)診所難以獲得醫(yī)保定點(diǎn)的弱點(diǎn)吸引大量的醫(yī)保消費(fèi)者目前杭州口腔診所收入的一半來(lái)自醫(yī)保除了收購(gòu)?fù)ú哚t(yī)療也新建門店來(lái)擴(kuò)張 目前通策醫(yī)療主要經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)是杭州和寧波的口腔診所在客戶服務(wù)對(duì)象上通策比佳美略微低端一點(diǎn)服務(wù)的內(nèi)容主要是治療牙齒美容較少 地址慈云寺橋東住邦 2020 工商銀行 4 層 010 85868398 3 永康口腔自建加盟 在對(duì)待加盟商上永康在加盟合同里面公開承諾集團(tuán)兩年之內(nèi) 可以按合同原價(jià)收回 5 年之內(nèi)可按合同原價(jià) 80％的價(jià)格收回從而讓加盟商沒(méi)有后顧之憂永康口腔說(shuō)要讓每一位創(chuàng)業(yè)者通過(guò)加盟永康口腔實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想 永康口腔的定位醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)模式跟佳美相似但在擴(kuò)張模式上永康走的是加盟模式 2020年成立之初永康僅是一家以 5000元起家的小門診短短幾年時(shí)間永康口腔發(fā)展成一家集醫(yī)療管理口腔連鎖特許加盟于一體的集團(tuán)公司 2020 年集團(tuán)旗下?lián)碛?7 個(gè)支柱企業(yè)在全國(guó)建立 42 家口腔專科門診以及北京地區(qū)的一家口腔診所兩家旗艦店和 29 家連鎖口腔門診部 永康總經(jīng)理宋光成用四個(gè)字回答這一迅猛發(fā)展的原 因連鎖加盟 目前永康口腔集團(tuán)下設(shè)投資公司及管理公司投資公司主要負(fù)責(zé)拓展連鎖加盟市場(chǎng)而管理公司則負(fù)責(zé)對(duì)已經(jīng)成功加盟的門診部進(jìn)行日常管理其中包括人員培訓(xùn)門診部硬件及軟件建設(shè)監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量等以保證集團(tuán)旗下的每一個(gè)門診部的醫(yī)療及服務(wù)水平 在對(duì)待加盟商上永康在加盟合同里面公開承諾集團(tuán)兩年之內(nèi)可以按合同原價(jià)收回 5 年之內(nèi)可按合同原價(jià) 80％的價(jià)格收回從而讓加盟商沒(méi)有后顧之憂永康口腔表示要讓每一位創(chuàng)業(yè)者通過(guò)加盟永康口腔實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想 永康口腔對(duì)加盟店制定了統(tǒng)一的規(guī)定愿意加盟永康口腔連鎖醫(yī)療行業(yè)的單位和個(gè)人必須接受永康口腔 總部的管理參加統(tǒng)一的培訓(xùn)采用永康口腔 VI 識(shí)別系統(tǒng) 名稱 地址 電話 永康口腔 建國(guó)路 93 號(hào)院萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 4 010 59604685 民旺園303 010 64483916 北京市西城區(qū)西四北大街 1820 號(hào) 010 66168285 北京市朝陽(yáng)區(qū)光華路 2 號(hào)陽(yáng)光 100E 座 106 室 010 65831063 北京市朝陽(yáng)區(qū)東三環(huán)南路 48 號(hào)北人大廈 1 樓 010 59627333 北京市朝陽(yáng)區(qū)新源街 31 號(hào) 010 64686029 第 Robert Gottlander 博士說(shuō)正是中國(guó)市場(chǎng)巨 大的增長(zhǎng)潛力吸引我們來(lái)到中國(guó)目前公司在中國(guó)市場(chǎng)份額達(dá) 35％預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將以年均增長(zhǎng) 40％的速度遞增 我國(guó)的狀況是 5 歲的孩子平均有 4－ 5 顆齲齒 65－ 74 歲的老年人平均缺齒 9－ 10 顆另一組數(shù)據(jù)則是我國(guó)平均每個(gè)人擁有兩顆齲齒 7 歲以上人口 80％患有各種各樣的口腔疾病以義齒為例據(jù)調(diào)查目前我國(guó) 60 歲及以上老年人口超過(guò) 15 億65至 74歲年齡的人群因各種原因缺失牙齒 10顆以上占 5074歲以上人群有 26％已缺失所有牙齒超過(guò) 437 的老年人均鑲戴有活動(dòng)假牙盡管中國(guó)擁有眾多的義齒用戶但是卻一直沒(méi)有很好的義齒護(hù)理產(chǎn)品義齒鑲戴者往往不 能用正確的方法護(hù)理義齒以至于造成義齒的損傷甚至給自身健康帶來(lái)更多的傷害預(yù)防和保健的比例占 25％牙齒急診到 20％牙齒美容達(dá)到 55％但我國(guó)的口腔醫(yī)生卻存在巨大缺口平均 5 萬(wàn)人才有一個(gè)口腔醫(yī)生而在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家甚至 1000－ 2020 人便擁有一個(gè)牙科醫(yī)生北京每 5000 名牙病患者才有一名具有注冊(cè)資格的牙醫(yī)而全國(guó)人口的齲齒總數(shù)約為 25 億顆現(xiàn)有的牙醫(yī)要治療完所有牙病至少需要 200 年 名目 發(fā)展期 成熟期 初診收入 90 40 復(fù)診收入 10 60 三單店潛在市場(chǎng)規(guī)模 北京市常住總?cè)丝谠?2020 多萬(wàn)根據(jù)數(shù)據(jù)推測(cè)北京市牙 科診室市場(chǎng)將分別達(dá)到牙病患者 1600 萬(wàn)牙齒美容客戶 1200 萬(wàn)人 由于牙科診室受地域距離的限制牙科診室有效經(jīng)營(yíng)面積方圓 25公里約 2020平方公里北京有個(gè)體口腔診所診所口腔門診社區(qū)口腔門診等各類口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)400 個(gè)左右整體發(fā)展策略 1 優(yōu)化診所內(nèi)部結(jié)構(gòu) 建立比較優(yōu)勢(shì) 要實(shí)現(xiàn)資源的科學(xué)合理配置針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)將資金人才設(shè)備等資源有機(jī)組合形成專優(yōu)勢(shì)根據(jù)自己的強(qiáng)項(xiàng)和對(duì)手的弱項(xiàng)做出選擇有取有舍建立自己的特色在建立特色科室基礎(chǔ)上加大投入引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備選配培養(yǎng)優(yōu)秀拔尖人才從而創(chuàng)造出一流的醫(yī)療名牌 2．醫(yī)療服務(wù)的基本策略 精品大專科粗獷小綜合 大?？菩【C合 即局部?jī)?yōu)勢(shì)策略縮小診所的綜合性優(yōu)化診所有限資源集中發(fā)展優(yōu)勢(shì)專科特色?？茖で髢?yōu)勢(shì)的持續(xù)性服務(wù)的延伸并形成服務(wù)鏈 3．的發(fā)展策略 用技術(shù)求生存以服務(wù)謀發(fā)展向特色要效益 醫(yī)療服務(wù)技術(shù)是所有診所的立之本引進(jìn)技術(shù)和人才可采取的行之有效的方法之一除此而外診所應(yīng)該在自身現(xiàn)有狀況下尋找具有發(fā)展?jié)摿Φ拈W光點(diǎn)對(duì)醫(yī)療服務(wù)的技術(shù)資源進(jìn)行整合以便發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì) 4．強(qiáng)化人員推廣并挖掘資源獲得雙贏策略合作獲得資源為我所用實(shí)現(xiàn)多渠道的合作以獲得雙贏包括與顧客雙贏與員工雙贏與供應(yīng)商雙贏與業(yè)務(wù)管理部門雙贏 5．價(jià)格策略 成本領(lǐng)先策略 在保證醫(yī)療質(zhì)量和提供良好服務(wù)的前提下積極降低各種成本來(lái)尋求醫(yī)療服務(wù)價(jià)格上的可控彈性在提供相同的服務(wù)性產(chǎn)品時(shí)如果我們的成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一定時(shí)期內(nèi)創(chuàng)造價(jià)值的全部活動(dòng)的累計(jì)總成本必然將低于行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一方面通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)使診所在相同的規(guī)模經(jīng)濟(jì)下取得更大的盈利積累更多的發(fā)展基金另一方面診所將有可能在不利的經(jīng) 營(yíng)環(huán)境中具有更強(qiáng)的生存能力和競(jìng)爭(zhēng)能力低成本優(yōu)勢(shì)的另一含義是這種優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)性 6．建立診所的服務(wù)策略 差異化策略 向病人提供的醫(yī)療服務(wù)必須與眾不同的服務(wù)必須在服務(wù)服務(wù)過(guò)程的獨(dú)特性方面下工夫包括在醫(yī)療服務(wù)的產(chǎn)品組合口碑及其品牌醫(yī)療技術(shù)病人服務(wù)市場(chǎng)開發(fā)渠道等方面增加診所自身的特性 7．診所的資源使用策略 目標(biāo)集中策略 診所的資源有限只有集診所之整體力量集中精力地發(fā)展診所?？撇庞锌赡茉谳^短的時(shí)間內(nèi)獲得較大的成功這也就是俗話說(shuō)的集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)特別在廣告資源的投放上人力資源的投放上在宣傳上我們用 80 的廣 告資源集中宣傳20 的重點(diǎn)業(yè)務(wù)會(huì)獲得理想的效益 8．壟斷重要的傳播資源建立無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)屏蔽 出其不意競(jìng)爭(zhēng)策略 壟斷相對(duì)有限的傳播資源建立競(jìng)爭(zhēng)屏蔽利用各種宣傳手段采取多種渠道組織形式多樣的公關(guān)促銷活動(dòng)提高
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