北京市牙科診所經(jīng)營項目商業(yè)計劃書營銷方案(編輯修改稿)
2024-10-19 12:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 走的是雙品牌路線即通過新建收購發(fā)展具有區(qū)域性的品牌口腔診所為分院比如它在 杭州收購了杭州口腔診所收購的診所具有醫(yī)保定點資格在當(dāng)?shù)鼐哂休^好口碑和消費群體這使得通策醫(yī)療不需要花大力氣打造品牌就可獲得消費人群彌補民營診所難以獲得醫(yī)保定點的弱點吸引大量的醫(yī)保消費者目前杭州口腔診所收入的一半來自醫(yī)保除了收購?fù)ú哚t(yī)療也新建門店來擴張 目前通策醫(yī)療主要經(jīng)營性資產(chǎn)是杭州和寧波的口腔診所在客戶服務(wù)對象上通策比佳美略微低端一點服務(wù)的內(nèi)容主要是治療牙齒美容較少 地址慈云寺橋東住邦 2020 工商銀行 4 層 010 85868398 3 永康口腔自建加盟 在對待加盟商上永康在加盟合同里面公開承諾集團兩年之內(nèi) 可以按合同原價收回 5 年之內(nèi)可按合同原價 80％的價格收回從而讓加盟商沒有后顧之憂永康口腔說要讓每一位創(chuàng)業(yè)者通過加盟永康口腔實現(xiàn)財富夢想 永康口腔的定位醫(yī)療標(biāo)準營業(yè)模式跟佳美相似但在擴張模式上永康走的是加盟模式 2020年成立之初永康僅是一家以 5000元起家的小門診短短幾年時間永康口腔發(fā)展成一家集醫(yī)療管理口腔連鎖特許加盟于一體的集團公司 2020 年集團旗下?lián)碛?7 個支柱企業(yè)在全國建立 42 家口腔專科門診以及北京地區(qū)的一家口腔診所兩家旗艦店和 29 家連鎖口腔門診部 永康總經(jīng)理宋光成用四個字回答這一迅猛發(fā)展的原 因連鎖加盟 目前永康口腔集團下設(shè)投資公司及管理公司投資公司主要負責(zé)拓展連鎖加盟市場而管理公司則負責(zé)對已經(jīng)成功加盟的門診部進行日常管理其中包括人員培訓(xùn)門診部硬件及軟件建設(shè)監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量等以保證集團旗下的每一個門診部的醫(yī)療及服務(wù)水平 在對待加盟商上永康在加盟合同里面公開承諾集團兩年之內(nèi)可以按合同原價收回 5 年之內(nèi)可按合同原價 80％的價格收回從而讓加盟商沒有后顧之憂永康口腔表示要讓每一位創(chuàng)業(yè)者通過加盟永康口腔實現(xiàn)財富夢想 永康口腔對加盟店制定了統(tǒng)一的規(guī)定愿意加盟永康口腔連鎖醫(yī)療行業(yè)的單位和個人必須接受永康口腔 總部的管理參加統(tǒng)一的培訓(xùn)采用永康口腔 VI 識別系統(tǒng) 名稱 地址 電話 永康口腔 建國路 93 號院萬達廣場 4 010 59604685 民旺園303 010 64483916 北京市西城區(qū)西四北大街 1820 號 010 66168285 北京市朝陽區(qū)光華路 2 號陽光 100E 座 106 室 010 65831063 北京市朝陽區(qū)東三環(huán)南路 48 號北人大廈 1 樓 010 59627333 北京市朝陽區(qū)新源街 31 號 010 64686029 第 Robert Gottlander 博士說正是中國市場巨 大的增長潛力吸引我們來到中國目前公司在中國市場份額達 35％預(yù)計未來幾年將以年均增長 40％的速度遞增 我國的狀況是 5 歲的孩子平均有 4－ 5 顆齲齒 65－ 74 歲的老年人平均缺齒 9－ 10 顆另一組數(shù)據(jù)則是我國平均每個人擁有兩顆齲齒 7 歲以上人口 80％患有各種各樣的口腔疾病以義齒為例據(jù)調(diào)查目前我國 60 歲及以上老年人口超過 15 億65至 74歲年齡的人群因各種原因缺失牙齒 10顆以上占 5074歲以上人群有 26％已缺失所有牙齒超過 437 的老年人均鑲戴有活動假牙盡管中國擁有眾多的義齒用戶但是卻一直沒有很好的義齒護理產(chǎn)品義齒鑲戴者往往不 能用正確的方法護理義齒以至于造成義齒的損傷甚至給自身健康帶來更多的傷害預(yù)防和保健的比例占 25％牙齒急診到 20％牙齒美容達到 55％但我國的口腔醫(yī)生卻存在巨大缺口平均 5 萬人才有一個口腔醫(yī)生而在歐美等發(fā)達國家甚至 1000－ 2020 人便擁有一個牙科醫(yī)生北京每 5000 名牙病患者才有一名具有注冊資格的牙醫(yī)而全國人口的齲齒總數(shù)約為 25 億顆現(xiàn)有的牙醫(yī)要治療完所有牙病至少需要 200 年 名目 發(fā)展期 成熟期 初診收入 90 40 復(fù)診收入 10 60 三單店潛在市場規(guī)模 北京市常住總?cè)丝谠?2020 多萬根據(jù)數(shù)據(jù)推測北京市牙 科診室市場將分別達到牙病患者 1600 萬牙齒美容客戶 1200 萬人 由于牙科診室受地域距離的限制牙科診室有效經(jīng)營面積方圓 25公里約 2020平方公里北京有個體口腔診所診所口腔門診社區(qū)口腔門診等各類口腔醫(yī)療機構(gòu)400 個左右整體發(fā)展策略 1 優(yōu)化診所內(nèi)部結(jié)構(gòu) 建立比較優(yōu)勢 要實現(xiàn)資源的科學(xué)合理配置針對目標(biāo)市場將資金人才設(shè)備等資源有機組合形成專優(yōu)勢根據(jù)自己的強項和對手的弱項做出選擇有取有舍建立自己的特色在建立特色科室基礎(chǔ)上加大投入引進先進設(shè)備選配培養(yǎng)優(yōu)秀拔尖人才從而創(chuàng)造出一流的醫(yī)療名牌 2．醫(yī)療服務(wù)的基本策略 精品大專科粗獷小綜合 大?？菩【C合 即局部優(yōu)勢策略縮小診所的綜合性優(yōu)化診所有限資源集中發(fā)展優(yōu)勢專科特色專科尋求優(yōu)勢的持續(xù)性服務(wù)的延伸并形成服務(wù)鏈 3．的發(fā)展策略 用技術(shù)求生存以服務(wù)謀發(fā)展向特色要效益 醫(yī)療服務(wù)技術(shù)是所有診所的立之本引進技術(shù)和人才可采取的行之有效的方法之一除此而外診所應(yīng)該在自身現(xiàn)有狀況下尋找具有發(fā)展?jié)摿Φ拈W光點對醫(yī)療服務(wù)的技術(shù)資源進行整合以便發(fā)揮群體優(yōu)勢 4．強化人員推廣并挖掘資源獲得雙贏策略合作獲得資源為我所用實現(xiàn)多渠道的合作以獲得雙贏包括與顧客雙贏與員工雙贏與供應(yīng)商雙贏與業(yè)務(wù)管理部門雙贏 5．價格策略 成本領(lǐng)先策略 在保證醫(yī)療質(zhì)量和提供良好服務(wù)的前提下積極降低各種成本來尋求醫(yī)療服務(wù)價格上的可控彈性在提供相同的服務(wù)性產(chǎn)品時如果我們的成本或費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手在一定時期內(nèi)創(chuàng)造價值的全部活動的累計總成本必然將低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手一方面通過成本優(yōu)勢使診所在相同的規(guī)模經(jīng)濟下取得更大的盈利積累更多的發(fā)展基金另一方面診所將有可能在不利的經(jīng) 營環(huán)境中具有更強的生存能力和競爭能力低成本優(yōu)勢的另一含義是這種優(yōu)勢的可持續(xù)性 6．建立診所的服務(wù)策略 差異化策略 向病人提供的醫(yī)療服務(wù)必須與眾不同的服務(wù)必須在服務(wù)服務(wù)過程的獨特性方面下工夫包括在醫(yī)療服務(wù)的產(chǎn)品組合口碑及其品牌醫(yī)療技術(shù)病人服務(wù)市場開發(fā)渠道等方面增加診所自身的特性 7．診所的資源使用策略 目標(biāo)集中策略 診所的資源有限只有集診所之整體力量集中精力地發(fā)展診所專科才有可能在較短的時間內(nèi)獲得較大的成功這也就是俗話說的集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)特別在廣告資源的投放上人力資源的投放上在宣傳上我們用 80 的廣 告資源集中宣傳20 的重點業(yè)務(wù)會獲得理想的效益 8．壟斷重要的傳播資源建立無形的競爭屏蔽 出其不意競爭策略 壟斷相對有限的傳播資源建立競爭屏蔽利用各種宣傳手段采取多種渠道組織形式多樣的公關(guān)促銷活動提高
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