國(guó)產(chǎn)路由器研制、生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-30 01:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：華為、博達(dá)、邁普、清華比威。其中邁普上升速度較快，并且背靠上市公司，具有資金優(yōu)勢(shì)。為了使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，我們擬采取下列措施： 1① 加大研發(fā)力度，特別是把握國(guó)內(nèi)實(shí)際情況，研 發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。 2① 建立外銷(xiāo)渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品出口。3① 與資金雄厚的上市公司、證券公司結(jié)盟， 謀求穩(wěn)定的資金來(lái)源。4① 2022 年使電子廠通過(guò) ISO9001 標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量。5① 在我國(guó)各大城市建立 800 免費(fèi)熱線(xiàn)服務(wù)電話(huà)，提高服務(wù)質(zhì)量。6① 公司本部成立研究發(fā)展部，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)占有率，及時(shí)作出反應(yīng)。7① 與保險(xiǎn)公司合作，提出產(chǎn)品保險(xiǎn)新概念。8① 做好公共關(guān)系工作，力爭(zhēng)列入政府采購(gòu)清單和政府支持發(fā)展項(xiàng)目。9① 2022 年力爭(zhēng)列入國(guó)家火炬計(jì)劃。到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少開(kāi)發(fā)設(shè)備購(gòu)量費(fèi)用：136, 元開(kāi)發(fā)人員工資 ：210, 元《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 第 頁(yè) 8請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、 產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi) 發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)方向 ：完善功能，降低成本，提高穩(wěn)定性；開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：Vxworks 操作系統(tǒng)，NAT、 VPN 技術(shù)，NP2600 主板，ISDN 功能。正在進(jìn)行的開(kāi)發(fā)：NAT 技術(shù)，ISDN 功能。公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況 公司現(xiàn)有完善的 pSOS 開(kāi)發(fā)平臺(tái)及所需 RIP、OSPF 源程序。下一步要購(gòu)買(mǎi)Vxworks 開(kāi)發(fā)平臺(tái)，核心研 發(fā)人員將于 10 月底到位 進(jìn)行預(yù)研。 公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托情況，合作方式 公司已在信息產(chǎn)業(yè)部電子第 15 研究所建立研發(fā)中心，明年將在國(guó)內(nèi)高等學(xué)校建立研究院，正在接洽的院校有：國(guó)防科技大學(xué)，解放軍理工大學(xué)， 電子科技大學(xué)。公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定技術(shù)隊(duì)伍是公司的立足之本，公司將采取如下措施穩(wěn)定隊(duì)伍：1① 建立與行政系統(tǒng)不同的工資體系，對(duì)技術(shù)人員傾斜，并且保證他們的收入水平不低于廣州市行業(yè)內(nèi)平均水平。2① 提供良好住宿條件。對(duì)于核心技術(shù)人員，提供期權(quán)住房。由公司付清按揭首期款（九成按揭），個(gè)人供樓。本人工作滿(mǎn)五年后，公司返還按揭款，并且將住房過(guò)戶(hù)給本人。3① 加強(qiáng)培訓(xùn)，對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)，如上學(xué)、上培 訓(xùn)班、實(shí)習(xí)、國(guó)外講學(xué)等，使技術(shù)人員在工作中提高自己，增強(qiáng)本領(lǐng)。4①創(chuàng)建有特色的企業(yè)文化，包括編輯企業(yè)周報(bào)，建立宣傳欄，年 終評(píng)功評(píng)獎(jiǎng)，特別是建立快速反饋機(jī)制，讓員工的建議和意見(jiàn)能直通到公司高層，并迅速反應(yīng)，使員工有歸屬感、榮譽(yù)感。5① 保持一定的淘汰率。在優(yōu)待表現(xiàn)好的員工同時(shí)，對(duì)不求進(jìn)取、安于 現(xiàn)狀的員工進(jìn)行淘汰，起到“敲山震虎”的效果，也不失為一種激勵(lì)機(jī)制?！渡虡I(yè)計(jì)劃書(shū)》 第 頁(yè) 9公司未來(lái) 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年資金投入 632 300人員（個(gè)） 15 12第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況90 年代的信息技術(shù)發(fā)展十分迅速，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民生活重要組成部分，作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的核心產(chǎn)品，路由器的 發(fā)展是高科技產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志之一。在國(guó)內(nèi)，以 Cisco 為主流的路由器產(chǎn)品，已達(dá)到數(shù)十 億的規(guī) 模。路由器以其高技術(shù)含量、高附加值吸引了眾多國(guó)內(nèi) IT 企業(yè)進(jìn)行投入， 產(chǎn)品屬于國(guó)內(nèi)少有的自主研 發(fā)成功的產(chǎn)品之一，具有十分廣闊的發(fā)展前景。網(wǎng)絡(luò)浪潮影響著國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)方面，金融、電信、政府、企事業(yè)單位、團(tuán)體、個(gè)人都對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有不同的需求。該行業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體形勢(shì)、國(guó)家對(duì)高技術(shù)行業(yè)投入力度、世界范圍的 IT 變化等因素有較大聯(lián)系，我們預(yù)計(jì)該行業(yè)作為信息技術(shù)的代表，必然會(huì)保持一定的增長(zhǎng)勢(shì)頭。國(guó)內(nèi)以進(jìn)口產(chǎn)品 Cisco 為主，華為、博達(dá)等國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品正進(jìn)入低端市場(chǎng)，路由器產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是開(kāi)放的，國(guó)家大力鼓勵(lì)路由器國(guó)產(chǎn)化，在中低端市場(chǎng)上，路由器國(guó)產(chǎn)化是必然趨勢(shì)，市場(chǎng)空間、增 長(zhǎng)率呈快速發(fā)展趨勢(shì)。2022 年路由器市場(chǎng)銷(xiāo)售 7。6 萬(wàn)臺(tái)，其中高端路由器 1。9 萬(wàn)臺(tái)，主要供貨廠家有Cisco、Nortel、 Juniper 等；接入路由器 5。7 萬(wàn)臺(tái)，主要供貨廠家有 Cisco（35%）、華為（13% ）、3（10%）、博達(dá)（6%），托普（4%）等。過(guò)去 3 年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》 第 頁(yè) 10（萬(wàn)元）年 份 前 5 年 前 4 年 前 3 年 前 2 年 前 1 年銷(xiāo)售收入 320220 450000銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 30％ 40％資料來(lái)源：《計(jì)算機(jī)世界》D 版第 840 期（2022 年 5 月 7 日）本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)Cisco 83％ 國(guó)際主流產(chǎn)品 價(jià)格高、服務(wù)不及時(shí)Bay、Nortel 5％ 國(guó)際名牌 在世界范圍內(nèi)呈下降趨勢(shì)華為 7% 國(guó)產(chǎn)化較早，市場(chǎng)力度大 產(chǎn)品太多無(wú)重點(diǎn)博達(dá) 2％ 在某些行業(yè)投入較大 無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)成電先鋒 1% 有區(qū)域優(yōu)勢(shì) 規(guī)模小，產(chǎn)品不齊全本公司產(chǎn)品 有行業(yè)優(yōu)勢(shì)、集成度高 無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)，渠道不暢市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析各行業(yè)有一些自己設(shè)立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品現(xiàn)有的技術(shù)水平是可以通過(guò)這些標(biāo)準(zhǔn)的，主要是要付費(fèi)拿許可證。公司未來(lái) 2 年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（萬(wàn)元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷(xiāo)售收入 2022 5000市場(chǎng)份額 1％ 2％以平均 4 萬(wàn)元/臺(tái)，公司路由器 2022 年度銷(xiāo)售 500 臺(tái)、2022 年度銷(xiāo)售 1300 臺(tái)
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