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正文內(nèi)容

國產(chǎn)路由器研制、生產(chǎn)及經(jīng)營項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2024-08-30 01:48 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 第 頁 72① 建立外銷渠道,擴(kuò)大產(chǎn)品出口。3① 與資金雄厚的上市公司、證券公司結(jié)盟, 謀求穩(wěn)定的資金來源。4① 2022 年使電子廠通過 ISO9001 標(biāo)準(zhǔn),保證質(zhì)量。5① 在我國各大城市建立 800 免費熱線服務(wù)電話,提高服務(wù)質(zhì)量。6① 公司本部成立研究發(fā)展部,調(diào)查競爭對手最新動態(tài)和市場占有率,及時作出反應(yīng)。7① 與保險公司合作,提出產(chǎn)品保險新概念。8① 做好公共關(guān)系工作,力爭列入政府采購清單和政府支持發(fā)展項目。9① 2022 年力爭列入國家火炬計劃。駕駛員試題 英格駕考 科目一科目四考試到目前為止,公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少開發(fā)設(shè)備購量費用:136, 元開發(fā)人員工資 :210, 元請說明,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、 產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,公司的開 發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 開發(fā)方向 :完善功能,降低成本,提高穩(wěn)定性;開發(fā)重點:Vxworks 操作系統(tǒng),NAT、 VPN 技術(shù),NP2600 主板,ISDN 功能。正在進(jìn)行的開發(fā):NAT 技術(shù),ISDN 功能。公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況 公司現(xiàn)有完善的 pSOS 開發(fā)平臺及所需 RIP、OSPF 源程序。下一步要購買Vxworks 開發(fā)平臺,核心研 發(fā)人員將于 10 月底到位 進(jìn)行預(yù)研。 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托情況,合作方式 公司已在信息產(chǎn)業(yè)部電子第 15 研究所建立研發(fā)中心,明年將在國內(nèi)高等學(xué)校建立研究院,正在接洽的院校有:國防科技大學(xué),解放軍理工大學(xué), 電子科技大學(xué)?!渡虡I(yè)計劃書》 第 頁 8公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施,保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定技術(shù)隊伍是公司的立足之本,公司將采取如下措施穩(wěn)定隊伍:1① 建立與行政系統(tǒng)不同的工資體系,對技術(shù)人員傾斜,并且保證他們的收入水平不低于廣州市行業(yè)內(nèi)平均水平。2① 提供良好住宿條件。對于核心技術(shù)人員,提供期權(quán)住房。由公司付清按揭首期款(九成按揭),個人供樓。本人工作滿五年后,公司返還按揭款,并且將住房過戶給本人。3① 加強培訓(xùn),對技術(shù)人員進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn),如上學(xué)、上培 訓(xùn)班、實習(xí)、國外講學(xué)等,使技術(shù)人員在工作中提高自己,增強本領(lǐng)。4①創(chuàng)建有特色的企業(yè)文化,包括編輯企業(yè)周報,建立宣傳欄,年 終評功評獎,特別是建立快速反饋機(jī)制,讓員工的建議和意見能直通到公司高層,并迅速反應(yīng),使員工有歸屬感、榮譽感。5① 保持一定的淘汰率。在優(yōu)待表現(xiàn)好的員工同時,對不求進(jìn)取、安于 現(xiàn)狀的員工進(jìn)行淘汰,起到“敲山震虎”的效果,也不失為一種激勵機(jī)制。公司未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年資金投入 632 300人員(個) 15 12第四部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)情況90 年代的信息技術(shù)發(fā)展十分迅速,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)和人民生活重要組成部分,作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的核心產(chǎn)品,路由器的 發(fā)展是高科技產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志之一。在國內(nèi),以 Cisco 為主流的路由器產(chǎn)品,已達(dá)到數(shù)十 億的規(guī) 模。路由器以其高技術(shù)含量、高《商業(yè)計劃書》 第 頁 9附加值吸引了眾多國內(nèi) IT 企業(yè)進(jìn)行投入, 產(chǎn)品屬于國內(nèi)少有的自主研 發(fā)成功的產(chǎn)品之一,具有十分廣闊的發(fā)展前景。網(wǎng)絡(luò)浪潮影響著國民經(jīng)濟(jì)各個方面,金融、電信、政府、企事業(yè)單位、團(tuán)體、個人都對網(wǎng)絡(luò)市場有不同的需求。該行業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)總體形勢、國家對高技術(shù)行業(yè)投入力度、世界范圍的 IT 變化等因素有較大聯(lián)系,我們預(yù)計該行業(yè)作為信息技術(shù)的代表,必然會保持一定的增長勢頭。國內(nèi)以進(jìn)口產(chǎn)品 Cisco 為主,華為、博達(dá)等國產(chǎn)化產(chǎn)品正進(jìn)入低端市場,路由器產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是開放的,國家大力鼓勵路由器國產(chǎn)化,在中低端市場上,路由器國產(chǎn)化是必然趨勢,市場空間、增 長率呈快速發(fā)展趨勢。2022 年路由器市場銷售 7。6 萬臺,其中高端路由器 1。9 萬臺,主要供貨廠家有Cisco、Nortel、 Juniper 等;接入路由器 5。7 萬臺,主要供貨廠家有 Cisco(35%)、華為(13% )、3(10%)、博達(dá)(6%),托普(4%)等。過去 3 年全行業(yè)銷售總額:(萬元)年 份 前 5 年 前 4 年 前 3 年 前 2 年 前 1 年銷售收入 320220 450000銷售增長率 30% 40%資料來源:《計算機(jī)世界》D 版第 840 期(2022 年 5 月 7 日)本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢Cisco 83% 國際主流產(chǎn)品 價格高、服務(wù)不及時Bay、Nortel 5% 國際名牌 在世界范圍內(nèi)呈下降趨勢華為 7% 國產(chǎn)化較早,市場力度大 產(chǎn)品太多無重點博達(dá) 2% 在某些行業(yè)投入較大 無技術(shù)優(yōu)勢成電先鋒 1% 有區(qū)域優(yōu)勢 規(guī)模小,產(chǎn)品不齊全本公司產(chǎn)品 有行業(yè)優(yōu)勢、集成度高 無品牌優(yōu)勢,渠道不暢《商業(yè)計劃書》 第 頁 10市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析各行業(yè)有一些自己設(shè)立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品現(xiàn)有的技術(shù)水平是可以通過這些標(biāo)準(zhǔn)的,主要是要付費拿許可證。公司未來 2 年的銷售收入預(yù)測(萬元)年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入 2022 5000市場份額 1% 2%
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