【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行 項(xiàng)目推介方案執(zhí)行 區(qū)域包裝執(zhí)行 售樓處包裝及現(xiàn)場(chǎng)素質(zhì)營(yíng)造 現(xiàn)場(chǎng)包裝執(zhí)行 意向登記 開(kāi)盤(pán)前物料準(zhǔn)備 銷(xiāo)售員培訓(xùn) 推廣計(jì)劃執(zhí)行 現(xiàn)場(chǎng)及樣板房包裝（售樓處） 廣告方案 價(jià)格執(zhí)行方案 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案執(zhí)行 開(kāi)盤(pán)典禮 銷(xiāo)售部主導(dǎo)推廣 二期意向登記 輔助推廣、促銷(xiāo)展銷(xiāo) 銷(xiāo)售調(diào)整總結(jié) 二期發(fā)售 二、工作計(jì)劃 02年 12月份 工 作 內(nèi) 容 確認(rèn)時(shí)間 責(zé)任方 執(zhí)行方 督導(dǎo)方 地形測(cè)量、地質(zhì)勘探 鑫源 鑫源 鑫源 03年 1月份 工程招標(biāo) 鑫源 鑫源 鑫源 電視廣告制作公司選擇 確定模型方案及費(fèi)用 模型公司選定 完成規(guī)劃設(shè)計(jì)方案 鑫源 東略 鑫源 工程奠基（一期） 地盤(pán)圍墻施工 選定宣傳媒體 物業(yè)管理公司選定 確定商業(yè)街功能 做好各項(xiàng)技術(shù)準(zhǔn)備工作 鑫源 鑫源 鑫源 推廣計(jì)劃確定 投資置業(yè)指南完成 樓 書(shū) 文 案 初 稿 鑫源 鑫源 鑫源 項(xiàng)目簡(jiǎn)介及 200問(wèn) 客戶(hù)登記表完成 委托小區(qū)施工圖設(shè)計(jì) 鑫源 設(shè)計(jì)院 鑫源 區(qū)域包裝方案 鑫源 售樓處展板設(shè)計(jì) 上門(mén)營(yíng)銷(xiāo) 折頁(yè)文案及設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售人員服裝、名片設(shè)計(jì) 園林景觀方案完成 推 廣 方 案 完 成 鑫源 鑫源 鑫源 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案出臺(tái) 戶(hù)外廣告設(shè)計(jì) 報(bào)紙廣告方案 選定監(jiān)理公司 電視廣告制作完成 戶(hù)型單頁(yè)設(shè)計(jì)、印刷 戶(hù)外廣告安裝 成 立 項(xiàng) 目 小 組 鑫源 鑫源 鑫源 銷(xiāo)售員選聘、培訓(xùn) 鑫 源 商?？v橫 鑫源 銷(xiāo)售中心選定 項(xiàng)目推介會(huì)（蓮塘） 付款方式及認(rèn)購(gòu)須知 項(xiàng) 目 VI 設(shè) 計(jì) 鑫源 鑫源 鑫源 售樓處保安人員選聘 03． 1． 2 拆遷工作 03． 1． 3 鑫源 鑫源 鑫源 物業(yè)管理方案及建議 03． 1． 10 鑫源 南光 鑫源 地盤(pán)圍墻設(shè)計(jì)、包裝 03． 1． 11 購(gòu)樓須知編印 03． 1． 13 價(jià)格、價(jià)目表、推廣計(jì)劃 03． 1． 14 樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)編印 03． 1． 14 銷(xiāo)售中心辦公用品購(gòu)買(mǎi) 03． 1． 15 樓書(shū)、折頁(yè)印刷 03． 1． 17 項(xiàng)目推介會(huì)（南昌） 03． 1． 18 銷(xiāo)售中心布置 03． 1． 28 銷(xiāo)售中心裝修方案 03． 2． 10 物業(yè)管理公司介入工作 報(bào)建工作完成 搬遷高壓線 推廣計(jì)劃跟進(jìn) 小區(qū)內(nèi)包裝建設(shè)工作 商業(yè)街廣場(chǎng)及內(nèi)廣場(chǎng)施工 物資資料準(zhǔn)備完成 示范單位選定（樣板房） 銷(xiāo)控表制作完成 修建小區(qū)道路網(wǎng) 開(kāi)盤(pán)方案出臺(tái) 樣板房裝修完成 開(kāi)盤(pán)物料準(zhǔn)備 開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地包裝執(zhí)行 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 三、媒體炒作及發(fā)布 （一）報(bào)紙 以省內(nèi)發(fā)行量最大的強(qiáng)勢(shì)媒體《江南都市報(bào)》為主并與其它強(qiáng)勢(shì)媒體《信息日?qǐng)?bào)》、《南昌晚報(bào)》、《都市消費(fèi)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)晚報(bào)》、《江西日?qǐng)?bào)》配合使用。 報(bào)紙費(fèi) 用 媒體 尺寸 顏色 費(fèi)用 江都市報(bào) 整版 彩色（版） 6萬(wàn)元 1/2版 彩色 3萬(wàn)元 軟文 500字 3元 /字 1500元 南昌晚報(bào) 整版 彩色 5萬(wàn)元 1/2 彩色 軟文 500字 3元 /字 1500元 信息日?qǐng)?bào) 整版 彩色 1/2版 彩色 軟文 500字 3元 /字 1500元 都市消費(fèi)報(bào) 整版 彩色 5萬(wàn)元 1/2版 彩色 軟文 500字 3元 /字 1500元 經(jīng)濟(jì)晚報(bào) 整版 彩色 4萬(wàn)元 1/2版 彩色 2萬(wàn)元 軟文 500字 3元 /字 1000元 江西日?qǐng)?bào) 整版 彩色 4萬(wàn)元 1/2版 彩色 3萬(wàn)元 軟文 可贈(zèng)送 免費(fèi) 軟文炒作 A、造勢(shì)期： 2020年 12月上旬 —— 1月底 以文為主，圖為輔，主要利用《江南都市報(bào)》與《信息日?qǐng)?bào)》、《南昌晚報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)晚報(bào)》、四大強(qiáng)勢(shì)媒體配合炒作。 炒作主題： （ 1）鑫源地產(chǎn) —— 新一代圓夢(mèng)計(jì)劃； （ 2）健康、生態(tài) VS文化 —— 生態(tài)是概念，健康是根本、文化是源泉； （ 3） 2020年買(mǎi)綠化、 2020年買(mǎi)環(huán)境、 2020年買(mǎi)健康！ （ 4）我用一生的愛(ài)，去尋找一個(gè)家； （ 5）鑫源請(qǐng)您發(fā)言 —— 南昌親水生態(tài)健康住宅報(bào)紙調(diào)查； （ 6）洪城市民翹盼“健康、文化住宅” —— 南昌生態(tài)健康住宅調(diào)查報(bào)告； （ 7）鑫源地產(chǎn)打造江西首個(gè)“江南風(fēng)情文化園林社區(qū)”； （ 8）“新都市主義社區(qū)”，在南昌首現(xiàn)。 B、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 ： 2020年 2月 —— 4月 18日。 炒作目標(biāo)：深化生態(tài)、健康和新都市主義概念，引發(fā)目標(biāo)客戶(hù)群的濃厚興趣，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)目標(biāo)。 炒作主題 ： （ 9）夢(mèng)里水鄉(xiāng)爭(zhēng)創(chuàng)南昌首家“生態(tài)、文化、健康住宅”試點(diǎn)單位。 （ 10）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 創(chuàng)造高品味的健康、文化生活； （ 11）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 從平民走向貴族； （ 12）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 創(chuàng)建江西第一個(gè)江南風(fēng)情區(qū)； （ 13）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 新都市生活的領(lǐng)跑者； （ 14）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 新家、新生活模式； （ 15）從 100萬(wàn)到 5000（過(guò)去南昌 100萬(wàn)人享受一個(gè)綠肺，澄碧湖整治完成后，夢(mèng)里水鄉(xiāng)的 5000業(yè)主特優(yōu)先享用）； （ 16）南昌市環(huán)保指數(shù) 最高的小區(qū) —— 夢(mèng)里水鄉(xiāng)； （ 17）夢(mèng)里水鄉(xiāng)，可能是南昌花園最多的小區(qū)（ 6大組團(tuán)）； （ 18）生態(tài)建筑演繹創(chuàng)新風(fēng)暴（大型觀景陽(yáng)臺(tái)、三面凸窗設(shè)計(jì)）； （ 19）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 攝影王國(guó)（ 36景無(wú)一重復(fù)）； （ 20）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 再現(xiàn)小橋、流水、人家之優(yōu)雅生活； （ 21）氧氣的天堂； （ 22）金牌物管 —— 讓你感受尊榮； （ 23）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 您的貴族夢(mèng)（ TOWNHOUSE）； （ 24）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 您的投資夢(mèng)（新城區(qū)）； （ 25）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 您的國(guó)際夢(mèng)（新都市主義）； （ 26）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 您的時(shí)尚夢(mèng)（裝修標(biāo)準(zhǔn)）； （ 27）夢(mèng) 里水鄉(xiāng) —— 您的花園夢(mèng)（小區(qū)規(guī)劃）； （ 28）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 您的度假夢(mèng)（環(huán)境景觀）； （ 29）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 您的休閑夢(mèng)（ VIP會(huì)所、觀景平臺(tái)）； （ 30）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 您的教育夢(mèng)（ 4500M2幼兒園、蓮塘一中）； （ 31）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 您的江南夢(mèng)（小橋、流水、人家）； （ 32）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 您的高尚夢(mèng)（業(yè)主綜評(píng)、教授、老師等）； （ 33）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 您的親情夢(mèng)（物業(yè)管理服務(wù)）； （ 34）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 您的轎車(chē)夢(mèng)（低價(jià)位）； （ 35）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 您的品質(zhì)夢(mèng)（高品質(zhì)文化）； （ 36）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 您的科技?jí)簦ㄎ飿I(yè)管理配套設(shè)施） ； （ 37）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 您的健康夢(mèng)（健康型生活特區(qū)）； （ 38）昌南板塊 —— 雄起新都市中心； （ 39）我有一個(gè)夢(mèng)想； —— 江西鑫源公司老總李潤(rùn)初素描 （ 40）新世紀(jì)南昌樓市看昌南 —— 我的夢(mèng)里水鄉(xiāng)； （ 41）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 21世紀(jì)的示范小區(qū)； （ 42）人類(lèi)居住的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 什么是國(guó)際住宅的標(biāo)準(zhǔn)核心？ 綠色城區(qū)：（ 43）夢(mèng)里水鄉(xiāng)的綠地率和人均綠地率； （ 44）夢(mèng)里水鄉(xiāng)住宅的魅力； （ 45）綠色、不完全是一個(gè)綠化概念，夢(mèng)里水鄉(xiāng)的綠化率； 文化城區(qū)：（ 46）華夏藝術(shù)中心（江南 風(fēng)情）； （ 47）夢(mèng)里水鄉(xiāng)人以群分，夢(mèng)里水鄉(xiāng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)與文化氛圍； （ 48）住宅和文化是兩交相輝映的話題； （ 49）夢(mèng)里水鄉(xiāng)會(huì)所 —— “圓夢(mèng)會(huì)”，演繹新的居住文化； 交通城區(qū)：（ 50）澄湖北路，南部通道與南昌城市中心連線上夢(mèng)里水鄉(xiāng)； （ 51）使人們對(duì)美好環(huán)境的向往變成現(xiàn)實(shí)； （ 52）夢(mèng)里水鄉(xiāng)已成為南昌城市住宅的新地標(biāo)； 旅游城區(qū)：（ 53）文化景觀與人文景觀； 居住文化的發(fā)展 ：（ 54）人類(lèi)居住文化的發(fā)展趨勢(shì)； （ 55）什么樣的住宅更有生命力； 形象工程南部明珠：（ 56）南部明珠：鑫源地產(chǎn)，營(yíng)造品牌意 識(shí)； （ 57）鑫源地產(chǎn)開(kāi)展新形象工程； 形象工程的意義（品牌戰(zhàn)略）； 新形象工程的核心； （ 58）區(qū)域、公司、物業(yè)的形象宣言（宣傳口號(hào)、主題）（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證）； 高尚住宅典范：（ 59）夢(mèng)里水鄉(xiāng) —— 高尚住宅的典范； （ 60）夢(mèng)里水鄉(xiāng)天然的自然優(yōu)勢(shì)； （ 61）昌南板塊的物業(yè)和住宅走勢(shì) （ 62）夢(mèng)里水鄉(xiāng)將越來(lái)越受到消費(fèi)者重視； （ 63）夢(mèng)里水鄉(xiāng)：“首席文化社區(qū)”的典范作品； 升值潛力：（ 64）夢(mèng)里水鄉(xiāng)升值潛力初探（研討會(huì)綜述）； 宏觀分析夢(mèng)里水鄉(xiāng)環(huán)境、交通、人文和價(jià)值走勢(shì)對(duì)現(xiàn)狀分析； 從歷史和市場(chǎng)對(duì)比看夢(mèng)里水鄉(xiāng)， 突出難點(diǎn)和買(mǎi)家要求相聯(lián)系； 專(zhuān)家看夢(mèng)里水鄉(xiāng)的升值潛力各抒己見(jiàn)； 結(jié)論： 夢(mèng)里水鄉(xiāng)物業(yè)升值潛力巨大。 夢(mèng)里水鄉(xiāng)配套先行：（ 65）南昌人首次提出配套先行 夢(mèng)里水鄉(xiāng)的道路與生活配套； 國(guó)內(nèi)配套先行的例子； （ 66） 夢(mèng)里水鄉(xiāng)演繹本地住宅開(kāi)發(fā)新觀念，南昌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的里程碑。 鑫源地產(chǎn)雄起南昌：（ 67）鑫源地產(chǎn)雄起南昌 土地優(yōu)勢(shì)：“ 一張白紙”； 人才優(yōu)勢(shì)：“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”； 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：游刃有余； 文化優(yōu)勢(shì)：管理上新臺(tái)階； 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：電力設(shè)計(jì)院、偉夢(mèng)集團(tuán)、新明江公司。 建筑風(fēng)格：（ 68）現(xiàn)代江南園林風(fēng)格小區(qū)落戶(hù)南昌 （ 69）人與水的親情關(guān)系（和其他樓盤(pán)對(duì)比） 熱銷(xiāo)：（ 70）夢(mèng)里水鄉(xiāng)熱銷(xiāo)說(shuō)明了什么？ 夢(mèng)里水鄉(xiāng)的熱銷(xiāo)場(chǎng)面（ 對(duì)熱銷(xiāo)場(chǎng)面、數(shù)量的分析）； （ 71）南昌住宅市場(chǎng)仍有很大空間、關(guān)健看如何適應(yīng)業(yè)主； （ 72）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用； 市場(chǎng)調(diào)查的作用。 業(yè)主：（ 73）業(yè)主眼中的夢(mèng)里水鄉(xiāng) 對(duì)業(yè)主進(jìn)行結(jié)