【文章內容簡介】 行 項目推介方案執(zhí)行 區(qū)域包裝執(zhí)行 售樓處包裝及現(xiàn)場素質營造 現(xiàn)場包裝執(zhí)行 意向登記 開盤前物料準備 銷售員培訓 推廣計劃執(zhí)行 現(xiàn)場及樣板房包裝（售樓處） 廣告方案 價格執(zhí)行方案 內部認購方案執(zhí)行 開盤典禮 銷售部主導推廣 二期意向登記 輔助推廣、促銷展銷 銷售調整總結 二期發(fā)售 二、工作計劃 02年 12月份 工 作 內 容 確認時間 責任方 執(zhí)行方 督導方 地形測量、地質勘探 鑫源 鑫源 鑫源 03年 1月份 工程招標 鑫源 鑫源 鑫源 電視廣告制作公司選擇 確定模型方案及費用 模型公司選定 完成規(guī)劃設計方案 鑫源 東略 鑫源 工程奠基（一期） 地盤圍墻施工 選定宣傳媒體 物業(yè)管理公司選定 確定商業(yè)街功能 做好各項技術準備工作 鑫源 鑫源 鑫源 推廣計劃確定 投資置業(yè)指南完成 樓 書 文 案 初 稿 鑫源 鑫源 鑫源 項目簡介及 200問 客戶登記表完成 委托小區(qū)施工圖設計 鑫源 設計院 鑫源 區(qū)域包裝方案 鑫源 售樓處展板設計 上門營銷 折頁文案及設計 銷售人員服裝、名片設計 園林景觀方案完成 推 廣 方 案 完 成 鑫源 鑫源 鑫源 內部認購方案出臺 戶外廣告設計 報紙廣告方案 選定監(jiān)理公司 電視廣告制作完成 戶型單頁設計、印刷 戶外廣告安裝 成 立 項 目 小 組 鑫源 鑫源 鑫源 銷售員選聘、培訓 鑫 源 商?？v橫 鑫源 銷售中心選定 項目推介會（蓮塘） 付款方式及認購須知 項 目 VI 設 計 鑫源 鑫源 鑫源 售樓處保安人員選聘 03． 1． 2 拆遷工作 03． 1． 3 鑫源 鑫源 鑫源 物業(yè)管理方案及建議 03． 1． 10 鑫源 南光 鑫源 地盤圍墻設計、包裝 03． 1． 11 購樓須知編印 03． 1． 13 價格、價目表、推廣計劃 03． 1． 14 樓宇認購書編印 03． 1． 14 銷售中心辦公用品購買 03． 1． 15 樓書、折頁印刷 03． 1． 17 項目推介會（南昌） 03． 1． 18 銷售中心布置 03． 1． 28 銷售中心裝修方案 03． 2． 10 物業(yè)管理公司介入工作 報建工作完成 搬遷高壓線 推廣計劃跟進 小區(qū)內包裝建設工作 商業(yè)街廣場及內廣場施工 物資資料準備完成 示范單位選定（樣板房） 銷控表制作完成 修建小區(qū)道路網 開盤方案出臺 樣板房裝修完成 開盤物料準備 開盤場地包裝執(zhí)行 開盤活動 三、媒體炒作及發(fā)布 （一）報紙 以省內發(fā)行量最大的強勢媒體《江南都市報》為主并與其它強勢媒體《信息日報》、《南昌晚報》、《都市消費報》、《經濟晚報》、《江西日報》配合使用。 報紙費 用 媒體 尺寸 顏色 費用 江都市報 整版 彩色（版） 6萬元 1/2版 彩色 3萬元 軟文 500字 3元 /字 1500元 南昌晚報 整版 彩色 5萬元 1/2 彩色 軟文 500字 3元 /字 1500元 信息日報 整版 彩色 1/2版 彩色 軟文 500字 3元 /字 1500元 都市消費報 整版 彩色 5萬元 1/2版 彩色 軟文 500字 3元 /字 1500元 經濟晚報 整版 彩色 4萬元 1/2版 彩色 2萬元 軟文 500字 3元 /字 1000元 江西日報 整版 彩色 4萬元 1/2版 彩色 3萬元 軟文 可贈送 免費 軟文炒作 A、造勢期： 2020年 12月上旬 —— 1月底 以文為主，圖為輔，主要利用《江南都市報》與《信息日報》、《南昌晚報》、《經濟晚報》、四大強勢媒體配合炒作。 炒作主題： （ 1）鑫源地產 —— 新一代圓夢計劃； （ 2）健康、生態(tài) VS文化 —— 生態(tài)是概念，健康是根本、文化是源泉； （ 3） 2020年買綠化、 2020年買環(huán)境、 2020年買健康！ （ 4）我用一生的愛，去尋找一個家； （ 5）鑫源請您發(fā)言 —— 南昌親水生態(tài)健康住宅報紙調查； （ 6）洪城市民翹盼“健康、文化住宅” —— 南昌生態(tài)健康住宅調查報告； （ 7）鑫源地產打造江西首個“江南風情文化園林社區(qū)”； （ 8）“新都市主義社區(qū)”，在南昌首現(xiàn)。 B、內部認購期 ： 2020年 2月 —— 4月 18日。 炒作目標：深化生態(tài)、健康和新都市主義概念，引發(fā)目標客戶群的濃厚興趣，進行內部認購目標。 炒作主題 ： （ 9）夢里水鄉(xiāng)爭創(chuàng)南昌首家“生態(tài)、文化、健康住宅”試點單位。 （ 10）夢里水鄉(xiāng) —— 創(chuàng)造高品味的健康、文化生活； （ 11）夢里水鄉(xiāng) —— 從平民走向貴族； （ 12）夢里水鄉(xiāng) —— 創(chuàng)建江西第一個江南風情區(qū)； （ 13）夢里水鄉(xiāng) —— 新都市生活的領跑者； （ 14）夢里水鄉(xiāng) —— 新家、新生活模式； （ 15）從 100萬到 5000（過去南昌 100萬人享受一個綠肺，澄碧湖整治完成后，夢里水鄉(xiāng)的 5000業(yè)主特優(yōu)先享用）； （ 16）南昌市環(huán)保指數 最高的小區(qū) —— 夢里水鄉(xiāng)； （ 17）夢里水鄉(xiāng)，可能是南昌花園最多的小區(qū)（ 6大組團）； （ 18）生態(tài)建筑演繹創(chuàng)新風暴（大型觀景陽臺、三面凸窗設計）； （ 19）夢里水鄉(xiāng) —— 攝影王國（ 36景無一重復）； （ 20）夢里水鄉(xiāng) —— 再現(xiàn)小橋、流水、人家之優(yōu)雅生活； （ 21）氧氣的天堂； （ 22）金牌物管 —— 讓你感受尊榮； （ 23）夢里水鄉(xiāng) —— 您的貴族夢（ TOWNHOUSE）； （ 24）夢里水鄉(xiāng) —— 您的投資夢（新城區(qū)）； （ 25）夢里水鄉(xiāng) —— 您的國際夢（新都市主義）； （ 26）夢里水鄉(xiāng) —— 您的時尚夢（裝修標準）； （ 27）夢 里水鄉(xiāng) —— 您的花園夢（小區(qū)規(guī)劃）； （ 28）夢里水鄉(xiāng) —— 您的度假夢（環(huán)境景觀）； （ 29）夢里水鄉(xiāng) —— 您的休閑夢（ VIP會所、觀景平臺）； （ 30）夢里水鄉(xiāng) —— 您的教育夢（ 4500M2幼兒園、蓮塘一中）； （ 31）夢里水鄉(xiāng) —— 您的江南夢（小橋、流水、人家）； （ 32）夢里水鄉(xiāng) —— 您的高尚夢（業(yè)主綜評、教授、老師等）； （ 33）夢里水鄉(xiāng) —— 您的親情夢（物業(yè)管理服務）； （ 34）夢里水鄉(xiāng) —— 您的轎車夢（低價位）； （ 35）夢里水鄉(xiāng) —— 您的品質夢（高品質文化）； （ 36）夢里水鄉(xiāng) —— 您的科技夢（物業(yè)管理配套設施） ； （ 37）夢里水鄉(xiāng) —— 您的健康夢（健康型生活特區(qū)）； （ 38）昌南板塊 —— 雄起新都市中心； （ 39）我有一個夢想； —— 江西鑫源公司老總李潤初素描 （ 40）新世紀南昌樓市看昌南 —— 我的夢里水鄉(xiāng)； （ 41）夢里水鄉(xiāng) —— 21世紀的示范小區(qū)； （ 42）人類居住的標準是什么？ 什么是國際住宅的標準核心？ 綠色城區(qū)：（ 43）夢里水鄉(xiāng)的綠地率和人均綠地率； （ 44）夢里水鄉(xiāng)住宅的魅力； （ 45）綠色、不完全是一個綠化概念，夢里水鄉(xiāng)的綠化率； 文化城區(qū)：（ 46）華夏藝術中心（江南 風情）； （ 47）夢里水鄉(xiāng)人以群分，夢里水鄉(xiāng)的知識結構、文化結構與文化氛圍； （ 48）住宅和文化是兩交相輝映的話題； （ 49）夢里水鄉(xiāng)會所 —— “圓夢會”，演繹新的居住文化； 交通城區(qū)：（ 50）澄湖北路，南部通道與南昌城市中心連線上夢里水鄉(xiāng)； （ 51）使人們對美好環(huán)境的向往變成現(xiàn)實； （ 52）夢里水鄉(xiāng)已成為南昌城市住宅的新地標； 旅游城區(qū)：（ 53）文化景觀與人文景觀； 居住文化的發(fā)展 ：（ 54）人類居住文化的發(fā)展趨勢； （ 55）什么樣的住宅更有生命力； 形象工程南部明珠：（ 56）南部明珠：鑫源地產，營造品牌意 識； （ 57）鑫源地產開展新形象工程； 形象工程的意義（品牌戰(zhàn)略）； 新形象工程的核心； （ 58）區(qū)域、公司、物業(yè)的形象宣言（宣傳口號、主題）（國際標準認證）； 高尚住宅典范：（ 59）夢里水鄉(xiāng) —— 高尚住宅的典范； （ 60）夢里水鄉(xiāng)天然的自然優(yōu)勢； （ 61）昌南板塊的物業(yè)和住宅走勢 （ 62）夢里水鄉(xiāng)將越來越受到消費者重視； （ 63）夢里水鄉(xiāng)：“首席文化社區(qū)”的典范作品； 升值潛力：（ 64）夢里水鄉(xiāng)升值潛力初探（研討會綜述）； 宏觀分析夢里水鄉(xiāng)環(huán)境、交通、人文和價值走勢對現(xiàn)狀分析； 從歷史和市場對比看夢里水鄉(xiāng)， 突出難點和買家要求相聯(lián)系； 專家看夢里水鄉(xiāng)的升值潛力各抒己見； 結論： 夢里水鄉(xiāng)物業(yè)升值潛力巨大。 夢里水鄉(xiāng)配套先行：（ 65）南昌人首次提出配套先行 夢里水鄉(xiāng)的道路與生活配套； 國內配套先行的例子； （ 66） 夢里水鄉(xiāng)演繹本地住宅開發(fā)新觀念，南昌房地產開發(fā)的里程碑。 鑫源地產雄起南昌：（ 67）鑫源地產雄起南昌 土地優(yōu)勢：“ 一張白紙”； 人才優(yōu)勢：“強強聯(lián)合”； 區(qū)位優(yōu)勢：游刃有余； 文化優(yōu)勢：管理上新臺階； 項目優(yōu)勢：電力設計院、偉夢集團、新明江公司。 建筑風格：（ 68）現(xiàn)代江南園林風格小區(qū)落戶南昌 （ 69）人與水的親情關系（和其他樓盤對比） 熱銷：（ 70）夢里水鄉(xiāng)熱銷說明了什么？ 夢里水鄉(xiāng)的熱銷場面（ 對熱銷場面、數量的分析）； （ 71）南昌住宅市場仍有很大空間、關健看如何適應業(yè)主； （ 72）市場營銷的作用； 市場調查的作用。 業(yè)主：（ 73）業(yè)主眼中的夢里水鄉(xiāng) 對業(yè)主進行結