【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 整。 ③ 粉質(zhì)粘土，黃綠色，硬塑狀，中等壓縮性，含有鈣質(zhì)結(jié)核，在 埋深約 6 米處較富集。 11 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 ④ 粉細(xì)砂，淺黃色，級(jí)配性差，中密，本層埋深 米鉆至 米未揭穿。層厚不詳。 除第一層外，其他各層地基承載力標(biāo)準(zhǔn)值均在 140KPa 以上。 （四）交通運(yùn)輸條件 蕭縣東鄰江蘇徐州市 25 公里，素有 “徐州的西大門 ”之稱。南 接淮北 29 公里 ，西距河南商丘市 150 公里，北連山東濟(jì)寧 130 公里， 縣城距合肥、南京、濟(jì)南、鄭州 4 省會(huì)均為 3 小時(shí)路程，距徐州觀音 機(jī)場(chǎng) 40 公里，連云港出?？? 260 公里。隴海、符夾鐵路縱橫穿境， 連霍、合徐高速公路于縣境內(nèi)交匯， 3 311 國(guó)道， 3010 202 省道與縣鄉(xiāng)道路交織成網(wǎng)，境內(nèi)公路密度為每平方公里 130 公里，已 形成公路、鐵路、航空相結(jié)合的，內(nèi)外相聯(lián)的立體交通網(wǎng)絡(luò)，承東啟 西，南引北聯(lián)，是重要的交通樞紐。 二、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件 （一）名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品基地眾多 自然地理?xiàng)l件優(yōu)越，名優(yōu) 農(nóng)產(chǎn)品基地眾多。蕭縣植被保存完好， 工業(yè)污染程度低，具有生產(chǎn)加工綠色食品的自然條件。耕地面積 10 萬公頃，農(nóng)作物主要有小麥、棉花、大豆、玉米、山芋及花生、芝麻 等。全縣水果掛果面積 50 萬畝，主要有葡萄、蘋果、梨、黃白桃、 巴斗杏、柿子、櫻桃、山楂等。孫圩子胡蘿卜、閆集黑皮冬瓜、馬井 韭青韭黃、圣泉蕭國(guó)圣桃、黃河故道水晶梨、龍城石榴、新莊黃牛、 黃口三元雜交豬、丁里華英鴨等名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)基地聞名全國(guó)。 （二）豐富的礦產(chǎn)資源 蕭縣礦產(chǎn)資源豐富，水電供應(yīng)充足。蕭縣為全國(guó) 100 個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)煤 縣之一，已探明 煤炭?jī)?chǔ)量 億噸，現(xiàn)有 17 對(duì)礦井，年產(chǎn)能力 120 萬噸；探明石油儲(chǔ)量 7 億噸，煤層氣儲(chǔ)量 1000 億立方米，石灰?guī)r儲(chǔ) 量 30 億噸；鐵礦石、瓷石、高嶺土等儲(chǔ)量可觀。蕭縣南北分屬淮、 黃河水系，地下水量為 億立方米，水質(zhì)優(yōu)良，生產(chǎn)、生活用水充 12 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 足。電力供應(yīng)屬華東電網(wǎng)，設(shè)施完善，境內(nèi)有 11 萬伏以上變電所 2 個(gè)，生產(chǎn)生活供電充足。 （三）雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，門類齊全。蕭縣工業(yè)發(fā)展歷史久遠(yuǎn)，歷經(jīng)滄桑。 公元 9 年，出現(xiàn)鑄造銀、銅質(zhì)錢幣的造錢工廠；北宋年間，開始出現(xiàn) 陶瓷生產(chǎn)，神宗元豐年間，開始出現(xiàn)小煤窯，蘇東坡曾作《石炭歌》 贊之。改革開放以來，蕭縣工業(yè)在調(diào)整和機(jī)制創(chuàng)新中快速發(fā)展，現(xiàn)有 48 個(gè)縣屬工業(yè)企業(yè)，近 2 萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，廣東錦豐、江蘇維維、山 東新汶、 安徽省古井、 深圳康達(dá)爾等一批國(guó)內(nèi)知名企業(yè)相繼來蕭投資。 20xx 年全縣工業(yè)總產(chǎn)值 17 億元 (1990 年不變價(jià) )，形成了煤炭開采、 農(nóng)副產(chǎn)品加工、建材、造紙、釀酒、化工、紡織、機(jī)械制造等八大主 導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有較強(qiáng)的協(xié)作配套能力。經(jīng)省政府批準(zhǔn) ，在連霍、合徐兩條 高速公路交匯處設(shè)立的占地 500 余畝的工業(yè)園區(qū)， 是蕭縣對(duì)外開放的 窗口、體制改革的實(shí)驗(yàn)區(qū)，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)外客商投資的熱土，是蕭縣 工業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)。 （四）較完善的基礎(chǔ)設(shè)施 生產(chǎn)生活設(shè)施完善，人居環(huán)境良好。蕭縣民風(fēng)淳樸，社會(huì)治安穩(wěn) 定，郵電通訊發(fā)達(dá)，醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)保、廣播電視和教育等社會(huì)事業(yè)發(fā) 展迅速，旅游、物流、金融、商貿(mào)、房地產(chǎn)等行業(yè)全面發(fā)展，服務(wù)規(guī) 模不斷擴(kuò)大。蕭縣是安徽省委 20 精神文明建設(shè)示范縣之一。 三、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇 項(xiàng)目區(qū)位于蕭縣縣城西八公里， 國(guó)道路 南 311 （蕭縣農(nóng)業(yè)示范園） ， 地處蕭縣龍城鎮(zhèn)和蕭縣杜樓鎮(zhèn)交界處，土地所有權(quán)屬蕭縣杜樓鎮(zhèn)所 有。項(xiàng)目區(qū)地理位置優(yōu)越，交通便利；方便生產(chǎn)資料的運(yùn)入和苗木的 運(yùn)出；苗圃與周邊農(nóng)田界限明確，遠(yuǎn)離工業(yè)污染源，不存在工業(yè)污染 對(duì)苗木生長(zhǎng)產(chǎn)生不良影響；地勢(shì)較平坦，土質(zhì)為黃棕壤土，土壤有機(jī) 質(zhì)含量高于 %，土壤空氣孔隙度不低于 18%，耕作土層厚度 2025 13 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 厘米；排水及灌溉方便； 光照良好；年降雨量較豐富，氣象條件穩(wěn) 定，災(zāi)害性天氣極少 ；苗圃地已有照明和 380V 電力線路，供電有保 障， 為肥水的灌溉， 營(yíng)養(yǎng)土消毒及攪拌， 設(shè)施育苗中遮陽(yáng)系統(tǒng)的運(yùn)行， 溫室降溫設(shè)備等提供了有利條件；苗圃緊靠岱河，地下水位應(yīng)在 3 米 左右；原農(nóng)業(yè)示范園基礎(chǔ)設(shè)施大部分仍然可利用，可節(jié)省不少基礎(chǔ)設(shè) 施投資；本苗圃基地靠近村鎮(zhèn)，調(diào)集人力方便?？傊?，項(xiàng)目區(qū)已經(jīng)具 備了項(xiàng)目建設(shè)的有利條件，項(xiàng)目地點(diǎn)選擇合理。 （一）項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣分析 項(xiàng)目建設(shè)有利條件 （ 1）自然與立地條件適宜花卉苗木生長(zhǎng) 項(xiàng)目區(qū)地處亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，具有氣候溫和，雨熱同季，光溫 互補(bǔ)的特點(diǎn)， 具有豐富的地方氣候與小氣候資源。區(qū)境內(nèi)土壤主要為 黃棕壤， 區(qū)域內(nèi)疏林地、 宜林地分布相對(duì)集中， 花卉苗木產(chǎn)業(yè)空間大， 條件優(yōu)越。 （ 2）區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，發(fā)展前景廣闊 蕭縣地處安徽省最北部，是安徽省的北大門，蘇、魯、豫、皖四 省交匯處， 同時(shí)也是宿州市林業(yè)資源分布較為集中的地區(qū)。 毗鄰徐州、 淮北兩大中等發(fā)展城市，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。長(zhǎng)期以來，皖北地區(qū)高度重 視生態(tài)環(huán)境建設(shè)，并在 ”十一五 ”期間加快了生態(tài)建設(shè)步伐，以環(huán)城 森林生態(tài)工程為代表的一系列城市生態(tài)綠化工程建設(shè)及社會(huì)主義新 農(nóng)村建設(shè)的啟動(dòng)實(shí)施，推動(dòng)皖北地區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，加上項(xiàng)目周 邊城市生態(tài)建設(shè)對(duì)花卉苗木需求也在不斷增大， 有限的花卉苗木已遠(yuǎn) 遠(yuǎn)無法滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求， 良好的發(fā)展前景為黃陂區(qū)花卉苗木 產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供了有力的支撐。 （ 3）人力資源豐富 項(xiàng)目在實(shí)施過程中需勞動(dòng)工日 15000 個(gè)，項(xiàng)目區(qū)現(xiàn)有勞動(dòng)力充 足，能充分滿足項(xiàng)目實(shí)施過程中勞動(dòng)力安排。因此，項(xiàng)目造林所需勞 14 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 動(dòng)力能滿足項(xiàng)目實(shí)施要求且勞動(dòng)力成本相對(duì)較低。 項(xiàng)目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施較 好，故 減少了投資成本。因此，實(shí)施花卉苗木示范基建設(shè)利潤(rùn)空間相 對(duì)較大。 （ 4）種苗資源豐富 項(xiàng)目區(qū)林業(yè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)在近年來得到了快速發(fā)展， 特別是通過社會(huì) 主義新農(nóng)村建設(shè)和 “家園行動(dòng)計(jì)劃 ”的實(shí)施，按照規(guī)模化、集約化、 產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，緊緊圍繞 “特色、規(guī)模、 品牌、效益 ” ，加快推進(jìn)了 “一村一品 ”“一鄉(xiāng)一業(yè) ”的發(fā)展格局。 、 初步建成了以特色經(jīng)濟(jì)林、林木種苗（花卉） 、速生豐產(chǎn)林、森林旅 游、林產(chǎn)品加工等為主體的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，豐富的種苗資源為該項(xiàng)目 的建設(shè)提供了有利條件。 （ 5）政府高度重視 建設(shè) 發(fā)達(dá)的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，是新時(shí)期林業(yè)建設(shè)的基本任務(wù)之一， 蕭縣縣委縣政府對(duì)花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展極為重視， 重點(diǎn)發(fā)展以優(yōu)質(zhì)有機(jī) 綠化、觀賞為主導(dǎo)品種的經(jīng)濟(jì)林以及林木種苗花卉、生物質(zhì)能源及木 本觀賞林、森林生態(tài)旅游，形成四大林業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 （ 6）有力的科技支撐 項(xiàng)目建設(shè)單位集聚了一批園藝專家， 單位現(xiàn)有林業(yè)工程技術(shù)人員 10 人，技術(shù)工人 15 名。其技術(shù)力量為項(xiàng)目實(shí)施提供了有力的科技支 撐。 （二）項(xiàng)目建設(shè)不利因素及對(duì)策 干旱：從項(xiàng)目區(qū)自然災(zāi)害發(fā)生情況分析，項(xiàng)目區(qū)自然災(zāi)害主 要來自于干旱。但項(xiàng)目區(qū)有眾多的水源，在 干旱季節(jié)能通過高壓泵進(jìn) 行灌溉。 森林病蟲害：按照 “因地制宜，綜合治理 ”原則，從保護(hù)和 改善生態(tài)環(huán)境出發(fā)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)控制為目標(biāo)，遵循預(yù)防為主，標(biāo)本 兼治原則，確定治理措施。其治理基本思路是：以營(yíng)林措施為主，藥 15 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 劑防治為輔， 協(xié)調(diào)運(yùn)用人工、 物理等措施， 降低被害株率和蟲口密度， 進(jìn)而逐步壓縮發(fā)生面積和范圍。其基本措施為： ① 貫徹 “預(yù)防為主、積極消滅、綜合治理 ”的方針，做好預(yù)測(cè)預(yù) 報(bào)工作，堅(jiān)持以生物防治為主，生物、化學(xué)物理防治相結(jié) 合。 ② 進(jìn)一步貫徹 “植物檢疫條例 ” ，嚴(yán)格種苗檢疫制度，防止病蟲 害發(fā)生和蔓延。 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 一、市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)調(diào)查 安徽省宜林地面積寬廣，氣候條件得天獨(dú)厚，苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展 有著廣闊的空間。近年來，在安徽省委、省政府高度重視下，安徽省 各地黨委政府和林業(yè)主管部門把發(fā)展苗木花卉作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、 轉(zhuǎn) 變發(fā)展方式的重要抓手，作為生態(tài)建設(shè)的主體產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代林業(yè)的支撐 產(chǎn)業(yè)、惠及百姓的富民產(chǎn)業(yè)來抓。苗木花卉產(chǎn)業(yè)在安徽呈現(xiàn)出規(guī)模不 斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷拓展，管理不斷加強(qiáng)，效益 不斷提高的可喜態(tài)勢(shì)。 全省苗木花卉種植面積 萬畝，苗圃 8504 個(gè)，年生產(chǎn)合格苗 木 55 億株，盆栽植物 億盆，盆景 116 萬盆，蘭花 1002 萬兜，初 步形成了兩條沿 311 和 310 國(guó)道的百公里花卉苗木長(zhǎng)廊， 皖北大片特 色苗木產(chǎn)業(yè)集群，涌現(xiàn)出了一批苗木花卉專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、專業(yè)大戶、龍頭 企業(yè)和科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。苗木花卉行業(yè)管理、良種良苗培育、質(zhì)量監(jiān)測(cè) 和科技支撐體系初步建立，交易市場(chǎng)、信息平臺(tái)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)協(xié) 會(huì)以及合作組織等社會(huì)化服務(wù)體系正在建立健全和逐步完善之中。 安徽目前已 形成了以桂花、含笑、紅葉石楠等樹種為主要特色的 皖北苗圃群，以樟樹、廣玉蘭、對(duì)節(jié)白蠟等樹種為主要產(chǎn)品特色的鄂 中苗圃群，以落葉闊葉樹如欒樹、紫薇、重陽(yáng)木為主要產(chǎn)品特色的鄂 北苗圃群。 目前安徽花木種植面積近 70 萬畝，但與廣東、上海、浙江等花 木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)相比， 仍有較大差距。 與周邊的河南、 湖南等省相比， 也較為落后。有關(guān)部門調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來，合肥每年購(gòu)苗價(jià)值在億元 以上，但 80％以上來自浙江、河南、湖南、江蘇等省。我省苗木花 卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展與先進(jìn)省份相比有一定差距，同時(shí)安徽花卉市場(chǎng)需 求巨 17 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 大，為項(xiàng)目發(fā)展提供了難得的機(jī)遇，總之本項(xiàng)目發(fā)展天時(shí)地利人和， 優(yōu)勢(shì)明顯，潛力巨大。 （二）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 花卉苗木產(chǎn)業(yè)是 21 世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿?、最有希望的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之 一、發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)不僅具有較好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)具有較好的社 會(huì)效益和生態(tài)效益。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，改善生態(tài)環(huán)境建設(shè)的 迫切需求以及人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化消費(fèi)需要， 花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展空間將會(huì)更大。 從全省范圍 來看，花木生產(chǎn)正在形成三大發(fā)展區(qū)域： 一是徐州、 淮北、永城、棗莊、開封、連云港等城市近郊，以生產(chǎn)鮮花、盆景、 草坪、園林綠化苗木為主； 二是江蘇、山東等地，以生產(chǎn)園林綠化苗 木為主； 三是河南、皖南等地，以生產(chǎn)特色花卉、盆景、根藝、賞石 為主。 中央和省委林業(yè)工作會(huì)議的召開， 是當(dāng)前苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大 的政策機(jī)遇。從國(guó)家層面來看，中央提出要發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟(jì)，胡錦 濤總書記提出了 “雙增 ”的目標(biāo)，全國(guó)要在 10 年內(nèi)新增森林 6 億畝； 從我省來看，省委 “生態(tài)立省 ”戰(zhàn)略中提出“到 2020 年，全省森林 面積達(dá) 億畝以上 ” ， 10 年時(shí)間必須凈增 20xx 萬畝，全省至少以年 均造林 400 萬畝的速度推進(jìn)，再加上環(huán) “一湖兩山 ”景觀工程、森林 城市和綠色家園等重點(diǎn)工作的推進(jìn)，未來 5 年皖北、皖南、兩淮開發(fā) 區(qū)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)等還要繼續(xù)建設(shè)，還有生態(tài)文化旅游圈、水源涵 養(yǎng)林等建設(shè)項(xiàng)目等等，使得未來一段時(shí)間，我省對(duì)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的 苗木花卉需求旺盛。要實(shí)現(xiàn)中央和省委提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，就必須保證 苗木花卉的有效供給，這不僅僅是市場(chǎng)供給的問題，而是一項(xiàng)必須完 成的政治任務(wù)。 這為苗木 花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)潛力巨大的內(nèi)需市 場(chǎng)，是持續(xù)拉動(dòng)我省苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷 （一）營(yíng)銷策略 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的花卉苗木市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)者要想使自己的苗木具有競(jìng) 爭(zhēng)力，除了采用新的品種，新的技術(shù)以外，營(yíng)銷策略的正確在整個(gè)花 卉苗木經(jīng)營(yíng)中顯得越來越重要。 面對(duì)苗木市場(chǎng)營(yíng)銷渠道處于瓶頸的現(xiàn) 狀，首先必須確立正確的花卉苗木的營(yíng)銷理念，并從營(yíng)銷渠道的各個(gè) 因素來闡述花卉苗木市場(chǎng)營(yíng)銷渠道向多元化發(fā)展的趨勢(shì)?，F(xiàn)階段，隨 著花卉苗木產(chǎn)銷由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變， 營(yíng)銷正在成為苗 木經(jīng)營(yíng) 者謀求持續(xù)發(fā)展的必要手段。 正確的苗木營(yíng)銷策略， 不僅能贏得競(jìng)爭(zhēng)， 而且還能為生產(chǎn)的發(fā)展帶來廣泛的發(fā)展空間。 花卉苗木稀有品種是以 苗木新品種的推出為主體，強(qiáng)調(diào)品種的差異性與核心品種的占有。因 此，要及時(shí)抓住品種信息，引入品種，快速擴(kuò)大苗木的供應(yīng)量，占領(lǐng) 市場(chǎng)，以量取勝；由于花卉苗木生產(chǎn)的連續(xù)性和長(zhǎng)期性，需求的變動(dòng) 性、間隔性、不規(guī)則性，這就要求林業(yè)苗木經(jīng)營(yíng)者都要跳出先育種， 進(jìn)種、后銷售的傳統(tǒng)生產(chǎn)營(yíng)銷觀念，樹立銷售是 “買 ”不是 “賣 ”的 觀點(diǎn)（買客戶、買信譽(yù)） ，要不 斷地通過整時(shí)營(yíng)銷加強(qiáng)售后服務(wù)，永 久贏得長(zhǎng)期忠實(shí)的客戶與市場(chǎng)