【文章內(nèi)容簡介】 整。 ③ 粉質(zhì)粘土，黃綠色，硬塑狀，中等壓縮性，含有鈣質(zhì)結核，在 埋深約 6 米處較富集。 11 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設項目可行性研究報告 ④ 粉細砂，淺黃色，級配性差，中密，本層埋深 米鉆至 米未揭穿。層厚不詳。 除第一層外，其他各層地基承載力標準值均在 140KPa 以上。 （四）交通運輸條件 蕭縣東鄰江蘇徐州市 25 公里，素有 “徐州的西大門 ”之稱。南 接淮北 29 公里 ，西距河南商丘市 150 公里，北連山東濟寧 130 公里， 縣城距合肥、南京、濟南、鄭州 4 省會均為 3 小時路程，距徐州觀音 機場 40 公里，連云港出?？? 260 公里。隴海、符夾鐵路縱橫穿境， 連霍、合徐高速公路于縣境內(nèi)交匯， 3 311 國道， 3010 202 省道與縣鄉(xiāng)道路交織成網(wǎng)，境內(nèi)公路密度為每平方公里 130 公里，已 形成公路、鐵路、航空相結合的，內(nèi)外相聯(lián)的立體交通網(wǎng)絡，承東啟 西，南引北聯(lián)，是重要的交通樞紐。 二、社會經(jīng)濟條件 （一）名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品基地眾多 自然地理條件優(yōu)越，名優(yōu) 農(nóng)產(chǎn)品基地眾多。蕭縣植被保存完好， 工業(yè)污染程度低，具有生產(chǎn)加工綠色食品的自然條件。耕地面積 10 萬公頃，農(nóng)作物主要有小麥、棉花、大豆、玉米、山芋及花生、芝麻 等。全縣水果掛果面積 50 萬畝，主要有葡萄、蘋果、梨、黃白桃、 巴斗杏、柿子、櫻桃、山楂等。孫圩子胡蘿卜、閆集黑皮冬瓜、馬井 韭青韭黃、圣泉蕭國圣桃、黃河故道水晶梨、龍城石榴、新莊黃牛、 黃口三元雜交豬、丁里華英鴨等名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)基地聞名全國。 （二）豐富的礦產(chǎn)資源 蕭縣礦產(chǎn)資源豐富，水電供應充足。蕭縣為全國 100 個重點產(chǎn)煤 縣之一，已探明 煤炭儲量 億噸，現(xiàn)有 17 對礦井，年產(chǎn)能力 120 萬噸；探明石油儲量 7 億噸，煤層氣儲量 1000 億立方米，石灰?guī)r儲 量 30 億噸；鐵礦石、瓷石、高嶺土等儲量可觀。蕭縣南北分屬淮、 黃河水系，地下水量為 億立方米，水質(zhì)優(yōu)良，生產(chǎn)、生活用水充 12 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設項目可行性研究報告 足。電力供應屬華東電網(wǎng)，設施完善，境內(nèi)有 11 萬伏以上變電所 2 個，生產(chǎn)生活供電充足。 （三）雄厚的經(jīng)濟基礎 工業(yè)基礎雄厚，門類齊全。蕭縣工業(yè)發(fā)展歷史久遠，歷經(jīng)滄桑。 公元 9 年，出現(xiàn)鑄造銀、銅質(zhì)錢幣的造錢工廠；北宋年間，開始出現(xiàn) 陶瓷生產(chǎn)，神宗元豐年間，開始出現(xiàn)小煤窯，蘇東坡曾作《石炭歌》 贊之。改革開放以來，蕭縣工業(yè)在調(diào)整和機制創(chuàng)新中快速發(fā)展，現(xiàn)有 48 個縣屬工業(yè)企業(yè)，近 2 萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，廣東錦豐、江蘇維維、山 東新汶、 安徽省古井、 深圳康達爾等一批國內(nèi)知名企業(yè)相繼來蕭投資。 20xx 年全縣工業(yè)總產(chǎn)值 17 億元 (1990 年不變價 )，形成了煤炭開采、 農(nóng)副產(chǎn)品加工、建材、造紙、釀酒、化工、紡織、機械制造等八大主 導產(chǎn)業(yè)，有較強的協(xié)作配套能力。經(jīng)省政府批準 ，在連霍、合徐兩條 高速公路交匯處設立的占地 500 余畝的工業(yè)園區(qū)， 是蕭縣對外開放的 窗口、體制改革的實驗區(qū)，現(xiàn)已成為國內(nèi)外客商投資的熱土，是蕭縣 工業(yè)發(fā)展的新亮點。 （四）較完善的基礎設施 生產(chǎn)生活設施完善，人居環(huán)境良好。蕭縣民風淳樸，社會治安穩(wěn) 定，郵電通訊發(fā)達，醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)保、廣播電視和教育等社會事業(yè)發(fā) 展迅速，旅游、物流、金融、商貿(mào)、房地產(chǎn)等行業(yè)全面發(fā)展，服務規(guī) 模不斷擴大。蕭縣是安徽省委 20 精神文明建設示范縣之一。 三、項目建設地點選擇 項目區(qū)位于蕭縣縣城西八公里， 國道路 南 311 （蕭縣農(nóng)業(yè)示范園） ， 地處蕭縣龍城鎮(zhèn)和蕭縣杜樓鎮(zhèn)交界處，土地所有權屬蕭縣杜樓鎮(zhèn)所 有。項目區(qū)地理位置優(yōu)越，交通便利；方便生產(chǎn)資料的運入和苗木的 運出；苗圃與周邊農(nóng)田界限明確，遠離工業(yè)污染源，不存在工業(yè)污染 對苗木生長產(chǎn)生不良影響；地勢較平坦，土質(zhì)為黃棕壤土，土壤有機 質(zhì)含量高于 %，土壤空氣孔隙度不低于 18%，耕作土層厚度 2025 13 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設項目可行性研究報告 厘米；排水及灌溉方便； 光照良好；年降雨量較豐富，氣象條件穩(wěn) 定，災害性天氣極少 ；苗圃地已有照明和 380V 電力線路，供電有保 障， 為肥水的灌溉， 營養(yǎng)土消毒及攪拌， 設施育苗中遮陽系統(tǒng)的運行， 溫室降溫設備等提供了有利條件；苗圃緊靠岱河，地下水位應在 3 米 左右；原農(nóng)業(yè)示范園基礎設施大部分仍然可利用，可節(jié)省不少基礎設 施投資；本苗圃基地靠近村鎮(zhèn)，調(diào)集人力方便。總之，項目區(qū)已經(jīng)具 備了項目建設的有利條件，項目地點選擇合理。 （一）項目建設條件優(yōu)劣分析 項目建設有利條件 （ 1）自然與立地條件適宜花卉苗木生長 項目區(qū)地處亞熱帶季風氣候區(qū)，具有氣候溫和，雨熱同季，光溫 互補的特點， 具有豐富的地方氣候與小氣候資源。區(qū)境內(nèi)土壤主要為 黃棕壤， 區(qū)域內(nèi)疏林地、 宜林地分布相對集中， 花卉苗木產(chǎn)業(yè)空間大， 條件優(yōu)越。 （ 2）區(qū)位優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品市場需求量大，發(fā)展前景廣闊 蕭縣地處安徽省最北部，是安徽省的北大門，蘇、魯、豫、皖四 省交匯處， 同時也是宿州市林業(yè)資源分布較為集中的地區(qū)。 毗鄰徐州、 淮北兩大中等發(fā)展城市，區(qū)位優(yōu)勢明顯。長期以來，皖北地區(qū)高度重 視生態(tài)環(huán)境建設，并在 ”十一五 ”期間加快了生態(tài)建設步伐，以環(huán)城 森林生態(tài)工程為代表的一系列城市生態(tài)綠化工程建設及社會主義新 農(nóng)村建設的啟動實施，推動皖北地區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，加上項目周 邊城市生態(tài)建設對花卉苗木需求也在不斷增大， 有限的花卉苗木已遠 遠無法滿足日益增長的市場需求， 良好的發(fā)展前景為黃陂區(qū)花卉苗木 產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供了有力的支撐。 （ 3）人力資源豐富 項目在實施過程中需勞動工日 15000 個，項目區(qū)現(xiàn)有勞動力充 足，能充分滿足項目實施過程中勞動力安排。因此，項目造林所需勞 14 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設項目可行性研究報告 動力能滿足項目實施要求且勞動力成本相對較低。 項目區(qū)基礎設施較 好，故 減少了投資成本。因此，實施花卉苗木示范基建設利潤空間相 對較大。 （ 4）種苗資源豐富 項目區(qū)林業(yè)產(chǎn)業(yè)建設在近年來得到了快速發(fā)展， 特別是通過社會 主義新農(nóng)村建設和 “家園行動計劃 ”的實施，按照規(guī)模化、集約化、 產(chǎn)業(yè)化、市場化、標準化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，緊緊圍繞 “特色、規(guī)模、 品牌、效益 ” ，加快推進了 “一村一品 ”“一鄉(xiāng)一業(yè) ”的發(fā)展格局。 、 初步建成了以特色經(jīng)濟林、林木種苗（花卉） 、速生豐產(chǎn)林、森林旅 游、林產(chǎn)品加工等為主體的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，豐富的種苗資源為該項目 的建設提供了有利條件。 （ 5）政府高度重視 建設 發(fā)達的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，是新時期林業(yè)建設的基本任務之一， 蕭縣縣委縣政府對花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展極為重視， 重點發(fā)展以優(yōu)質(zhì)有機 綠化、觀賞為主導品種的經(jīng)濟林以及林木種苗花卉、生物質(zhì)能源及木 本觀賞林、森林生態(tài)旅游，形成四大林業(yè)主導產(chǎn)業(yè)。 （ 6）有力的科技支撐 項目建設單位集聚了一批園藝專家， 單位現(xiàn)有林業(yè)工程技術人員 10 人，技術工人 15 名。其技術力量為項目實施提供了有力的科技支 撐。 （二）項目建設不利因素及對策 干旱：從項目區(qū)自然災害發(fā)生情況分析，項目區(qū)自然災害主 要來自于干旱。但項目區(qū)有眾多的水源，在 干旱季節(jié)能通過高壓泵進 行灌溉。 森林病蟲害：按照 “因地制宜，綜合治理 ”原則，從保護和 改善生態(tài)環(huán)境出發(fā)，以實現(xiàn)可持續(xù)控制為目標，遵循預防為主，標本 兼治原則，確定治理措施。其治理基本思路是：以營林措施為主，藥 15 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設項目可行性研究報告 劑防治為輔， 協(xié)調(diào)運用人工、 物理等措施， 降低被害株率和蟲口密度， 進而逐步壓縮發(fā)生面積和范圍。其基本措施為： ① 貫徹 “預防為主、積極消滅、綜合治理 ”的方針，做好預測預 報工作，堅持以生物防治為主，生物、化學物理防治相結 合。 ② 進一步貫徹 “植物檢疫條例 ” ，嚴格種苗檢疫制度，防止病蟲 害發(fā)生和蔓延。 第四章 市場分析與銷售方案 一、市場分析 （一）市場調(diào)查 安徽省宜林地面積寬廣，氣候條件得天獨厚，苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展 有著廣闊的空間。近年來，在安徽省委、省政府高度重視下，安徽省 各地黨委政府和林業(yè)主管部門把發(fā)展苗木花卉作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構、 轉 變發(fā)展方式的重要抓手，作為生態(tài)建設的主體產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代林業(yè)的支撐 產(chǎn)業(yè)、惠及百姓的富民產(chǎn)業(yè)來抓。苗木花卉產(chǎn)業(yè)在安徽呈現(xiàn)出規(guī)模不 斷擴大，市場不斷拓展，管理不斷加強，效益 不斷提高的可喜態(tài)勢。 全省苗木花卉種植面積 萬畝，苗圃 8504 個，年生產(chǎn)合格苗 木 55 億株，盆栽植物 億盆，盆景 116 萬盆，蘭花 1002 萬兜，初 步形成了兩條沿 311 和 310 國道的百公里花卉苗木長廊， 皖北大片特 色苗木產(chǎn)業(yè)集群，涌現(xiàn)出了一批苗木花卉專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、專業(yè)大戶、龍頭 企業(yè)和科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。苗木花卉行業(yè)管理、良種良苗培育、質(zhì)量監(jiān)測 和科技支撐體系初步建立，交易市場、信息平臺、營銷網(wǎng)絡、行業(yè)協(xié) 會以及合作組織等社會化服務體系正在建立健全和逐步完善之中。 安徽目前已 形成了以桂花、含笑、紅葉石楠等樹種為主要特色的 皖北苗圃群，以樟樹、廣玉蘭、對節(jié)白蠟等樹種為主要產(chǎn)品特色的鄂 中苗圃群，以落葉闊葉樹如欒樹、紫薇、重陽木為主要產(chǎn)品特色的鄂 北苗圃群。 目前安徽花木種植面積近 70 萬畝，但與廣東、上海、浙江等花 木產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)相比， 仍有較大差距。 與周邊的河南、 湖南等省相比， 也較為落后。有關部門調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來，合肥每年購苗價值在億元 以上，但 80％以上來自浙江、河南、湖南、江蘇等省。我省苗木花 卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展與先進省份相比有一定差距，同時安徽花卉市場需 求巨 17 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設項目可行性研究報告 大，為項目發(fā)展提供了難得的機遇，總之本項目發(fā)展天時地利人和， 優(yōu)勢明顯，潛力巨大。 （二）市場預測 花卉苗木產(chǎn)業(yè)是 21 世紀最具發(fā)展?jié)摿?、最有希望的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之 一、發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)不僅具有較好的經(jīng)濟效益，同時具有較好的社 會效益和生態(tài)效益。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，改善生態(tài)環(huán)境建設的 迫切需求以及人民日益增長的物質(zhì)文化消費需要， 花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展空間將會更大。 從全省范圍 來看，花木生產(chǎn)正在形成三大發(fā)展區(qū)域： 一是徐州、 淮北、永城、棗莊、開封、連云港等城市近郊，以生產(chǎn)鮮花、盆景、 草坪、園林綠化苗木為主； 二是江蘇、山東等地，以生產(chǎn)園林綠化苗 木為主； 三是河南、皖南等地，以生產(chǎn)特色花卉、盆景、根藝、賞石 為主。 中央和省委林業(yè)工作會議的召開， 是當前苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大 的政策機遇。從國家層面來看，中央提出要發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟，胡錦 濤總書記提出了 “雙增 ”的目標，全國要在 10 年內(nèi)新增森林 6 億畝； 從我省來看，省委 “生態(tài)立省 ”戰(zhàn)略中提出“到 2020 年，全省森林 面積達 億畝以上 ” ， 10 年時間必須凈增 20xx 萬畝，全省至少以年 均造林 400 萬畝的速度推進，再加上環(huán) “一湖兩山 ”景觀工程、森林 城市和綠色家園等重點工作的推進，未來 5 年皖北、皖南、兩淮開發(fā) 區(qū)、高新技術開發(fā)區(qū)等還要繼續(xù)建設，還有生態(tài)文化旅游圈、水源涵 養(yǎng)林等建設項目等等，使得未來一段時間，我省對高標準、高質(zhì)量的 苗木花卉需求旺盛。要實現(xiàn)中央和省委提出的戰(zhàn)略目標，就必須保證 苗木花卉的有效供給，這不僅僅是市場供給的問題，而是一項必須完 成的政治任務。 這為苗木 花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了一個潛力巨大的內(nèi)需市 場，是持續(xù)拉動我省苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力。 二、市場營銷 （一）營銷策略 在競爭激烈的花卉苗木市場中經(jīng)營者要想使自己的苗木具有競 爭力，除了采用新的品種，新的技術以外，營銷策略的正確在整個花 卉苗木經(jīng)營中顯得越來越重要。 面對苗木市場營銷渠道處于瓶頸的現(xiàn) 狀，首先必須確立正確的花卉苗木的營銷理念，并從營銷渠道的各個 因素來闡述花卉苗木市場營銷渠道向多元化發(fā)展的趨勢?，F(xiàn)階段，隨 著花卉苗木產(chǎn)銷由賣方市場向買方市場轉變， 營銷正在成為苗 木經(jīng)營 者謀求持續(xù)發(fā)展的必要手段。 正確的苗木營銷策略， 不僅能贏得競爭， 而且還能為生產(chǎn)的發(fā)展帶來廣泛的發(fā)展空間。 花卉苗木稀有品種是以 苗木新品種的推出為主體，強調(diào)品種的差異性與核心品種的占有。因 此，要及時抓住品種信息，引入品種，快速擴大苗木的供應量，占領 市場，以量取勝；由于花卉苗木生產(chǎn)的連續(xù)性和長期性，需求的變動 性、間隔性、不規(guī)則性，這就要求林業(yè)苗木經(jīng)營者都要跳出先育種， 進種、后銷售的傳統(tǒng)生產(chǎn)營銷觀念，樹立銷售是 “買 ”不是 “賣 ”的 觀點（買客戶、買信譽） ，要不 斷地通過整時營銷加強售后服務，永 久贏得長期忠實的客戶與市場