【正文】 發(fā)、盲目、無序狀 態(tài)，對花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性認識不足，組織引導、扶持不力， 存在著生產(chǎn)分散、規(guī)模小、基礎設施差、科技含量低、市場體系和服 務體系不健全、缺 技術(shù)、缺投資、缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理等問題，安徽省 在全國花卉苗木市場競爭中仍處于劣勢，花卉種植面積只占全國的 %，年產(chǎn)值僅為全國的 %，與安徽省發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)的巨 大優(yōu)勢極不相稱。 蕭縣花卉苗木產(chǎn)業(yè)具有良好的發(fā)展基礎和市場潛力， 根據(jù)蕭縣及 周邊城市生態(tài)建設對花卉苗木需求方向， 結(jié)合周邊地區(qū)花卉苗木生產(chǎn) 態(tài)勢，蕭縣花卉苗木產(chǎn)業(yè)建設以擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、發(fā)展特色品種、形成 優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為目標，在鞏固現(xiàn)有綠化苗木基地的基礎上，重點 發(fā)展彩葉 樹種、特色地方品種。 保護環(huán)境與發(fā)展經(jīng)濟，已成為當今國際社會普遍關注的重大問 題。同時，城市化 伴隨著諸多的心理和生理疾病，保護和改善生態(tài)環(huán)境，讓森林進城、 園林下鄉(xiāng)，創(chuàng)造和諧的居住環(huán)境正成為當今社會的共識。 （二）項目建設是促進城市可持續(xù)發(fā)展的需要。因此，建立 大型花卉基地， 培育大量花卉苗木， 美化、 綠化景點， 提升城市品位， 已成當務之急。 （三）是提高農(nóng)民收入，調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的需要。 建設蕭縣花卉苗木示范基地， 加快花卉苗木產(chǎn)品流通，使花卉苗木產(chǎn)業(yè)走上良性循環(huán)的軌道， 有助 于全面改善區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進農(nóng)村經(jīng)濟社 會可持續(xù)發(fā)展，是振興黃陂山區(qū)經(jīng)濟，保障農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效，促 進山區(qū)社會主義新農(nóng)村建設，加快山區(qū)群眾致富的重要途徑。 建設 “兩型社會 ” ，促進人與自然和諧發(fā)展，是構(gòu)建社會主義和 諧社會的重要內(nèi)容。黃陂 花卉苗木資源和其它資源極為豐富，建設黃陂區(qū)花卉苗木示范基地， 將有利進一 步開發(fā)利用現(xiàn)有資源， 加快花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項重大 7 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設項目可行性研究報告 舉措，完全符合 “兩型社會 ”建設的內(nèi)涵，是落實科學發(fā)展觀，貫徹 十七屆六中全會精神，加強生態(tài)建設，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體體現(xiàn)。 該項目建成后，隨著銷售量的增加，可以直接帶動交通運輸業(yè)、 旅游觀光業(yè)的發(fā)展。 項目建設對提高企業(yè)效益 、拓寬農(nóng)民就業(yè)范圍、增加農(nóng)民收入、發(fā)展 區(qū)域經(jīng)濟起著十分重要的作用。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，目前的花卉苗木生 產(chǎn)遠不能適應市場需求，存在企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品少、檔次低等問 題，需要在今后的發(fā)展中擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增強企業(yè)的 市場供應能力。 第三章 項目建設條件分析 一、項目區(qū)概況 （一）行政區(qū)劃 本項目法人單位位于安徽省宿州市蕭縣，蕭縣位于安徽省最北 部，蘇、魯、豫、皖四省交界處，總面積 1871 平方公里，大部分為 平原，東南部為海拔 100—300 米的低山矮嶺。 （二）項目建設地點地理位置 蕭縣緊靠徐州都市經(jīng)濟圈中心城市徐州市，縣城距京杭運河 30 公里、徐州觀音機場 50 公里、連云港出?？? 260 公里，素有 “徐州 的西大門 ”之稱。四季分明， 氣候溫和，雨量適中，春溫多變，秋高氣爽，冬季顯著，夏雨集中， 無霜期長，日照充足。 歷年極端最低氣溫為 ℃ ， 歷年極端最高氣溫為 ℃ ， 年均 氣溫 ℃ ；歷年平均降水量為 毫米，年平均無 霜期 天， 年平均相對濕度為 70%，年平均蒸發(fā)量為 毫米，年平均日照 時數(shù)為 22202480 小時。 蕭縣水資源總量包括地表水和地下水兩部分， 全縣多年平均地下 水資源總量為 億立方米 /年， 地表水和地下水資源的豐枯基本依賴 降水補給的多寡，地下水資源賦存于地層的多孔介質(zhì)之中，水的運動 較為緩慢。全縣水資源的水質(zhì)較好，均 為重碳酸鈣型，礦化度小于 克 /升，但其鈣鎂離子偏高，導致水的 硬度較大。地形大致可分為兩個單元，即東南部分布著一 些低山丘陵，其余為黃泛平原。 土壤為潮土類、褐土類、石灰土類、棕壤土類、砂疆黑土類，以 淤土、兩合土、沙土、鹽堿土、土淤土為主，其中淤土平均有機質(zhì) %、堿解氮含量為 70mg/kg、速效磷含量 15mg/kg、速效鉀含量 120mg/kg、 PH 值為 ，兩合土平均有機含量 %、堿解氮含量 60mg/kg、速效磷含量 、速效鉀含量 100mg/kg、 PH 值為 10 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設項目可行性研究報告 ，沙土平均有機質(zhì)含量 %、堿解氮含量為 50mg/kg、速效磷含 量 8mg/kg、速效鉀含量 75 mg/kg、 PH 值為 。 工程地質(zhì)條件 蕭縣東、西有寒武、奧陶系地質(zhì)構(gòu)成。北區(qū)第四紀地層分布廣泛，地基承載力山前地帶可達 18 噸 /平方米。項目區(qū)最 大凍土深度 20 厘米，地震烈度 6 度。 蕭縣區(qū)域大地構(gòu)造屬中淮地臺魯西隆起區(qū)南極， 區(qū)境范圍內(nèi)除寒 武系、奧陶系有部分裸露外，其 余均為第四系掩蓋，低山殘匠占全部 總面積的 ％。 淺層地下水流向與地形坡降及河流方向一致， 由 西北向東南。 根據(jù)項目區(qū)地質(zhì)普查鉆孔揭露地層屬第四級河流沖擊相地層， 分 述如下： ① 粉質(zhì)粘土，淺褐黃色，可塑狀，中偏高壓縮性，在埋深約 1 米 以上及 米，粉粒含量較多，部分段為粉土，松散狀，結(jié)構(gòu)性 差。 ③ 粉質(zhì)粘土，黃綠色，硬塑狀，中等壓縮性，含有鈣質(zhì)結(jié)核，在 埋深約 6 米處較富集。層厚不詳。 （四）交通運輸條件 蕭縣東鄰江蘇徐州市 25 公里，素有 “徐州的西大門 ”之稱。隴海、符夾鐵路縱橫穿境， 連霍、合徐高速公路于縣境內(nèi)交匯， 3 311 國道， 3010 202 省道與縣鄉(xiāng)道路交織成網(wǎng)，境內(nèi)公路密度為每平方公里 130 公里，已 形成公路、鐵路、航空相結(jié)合的，內(nèi)外相聯(lián)的立體交通網(wǎng)絡，承東啟 西，南引北聯(lián)，是重要的交通樞紐。蕭縣植被保存完好， 工業(yè)污染程度低，具有生產(chǎn)加工綠色食品的自然條件。全縣水果掛果面積 50 萬畝，主要有葡萄、蘋果、梨、黃白桃、 巴斗杏、柿子、櫻桃、山楂等。 （二）豐富的礦產(chǎn)資源 蕭縣礦產(chǎn)資源豐富，水電供應充足。蕭縣南北分屬淮、 黃河水系，地下水量為 億立方米，水質(zhì)優(yōu)良，生產(chǎn)、生活用水充 12 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設項目可行性研究報告 足。 （三）雄厚的經(jīng)濟基礎 工業(yè)基礎雄厚，門類齊全。 公元 9 年，出現(xiàn)鑄造銀、銅質(zhì)錢幣的造錢工廠；北宋年間，開始出現(xiàn) 陶瓷生產(chǎn)，神宗元豐年間，開始出現(xiàn)小煤窯，蘇東坡曾作《石炭歌》 贊之。 20xx 年全縣工業(yè)總產(chǎn)值 17 億元 (1990 年不變價 )，形成了煤炭開采、 農(nóng)副產(chǎn)品加工、建材、造紙、釀酒、化工、紡織、機械制造等八大主 導產(chǎn)業(yè)，有較強的協(xié)作配套能力。 （四）較完善的基礎設施 生產(chǎn)生活設施完善，人居環(huán)境良好。蕭縣是安徽省委 20 精神文明建設示范縣之一。項目區(qū)地理位置優(yōu)越，交通便利；方便生產(chǎn)資料的運入和苗木的 運出；苗圃與周邊農(nóng)田界限明確，遠離工業(yè)污染源，不存在工業(yè)污染 對苗木生長產(chǎn)生不良影響；地勢較平坦，土質(zhì)為黃棕壤土，土壤有機 質(zhì)含量高于 %，土壤空氣孔隙度不低于 18%，耕作土層厚度 2025 13 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設項目可行性研究報告 厘米；排水及灌溉方便； 光照良好；年降雨量較豐富，氣象條件穩(wěn) 定，災害性天氣極少 ；苗圃地已有照明和 380V 電力線路，供電有保 障， 為肥水的灌溉， 營養(yǎng)土消毒及攪拌， 設施育苗中遮陽系統(tǒng)的運行， 溫室降溫設備等提供了有利條件；苗圃緊靠岱河，地下水位應在 3 米 左右；原農(nóng)業(yè)示范園基礎設施大部分仍然可利用，可節(jié)省不少基礎設 施投資；本苗圃基地靠近村鎮(zhèn)，調(diào)集人力方便。 （一）項目建設條件優(yōu)劣分析 項目建設有利條件 （ 1）自然與立地條件適宜花卉苗木生長 項目區(qū)地處亞熱帶季風氣候區(qū)，具有氣候溫和，雨熱同季，光溫 互補的特點， 具有豐富的地方氣候與小氣候資源。 （ 2）區(qū)位優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品市場需求量大，發(fā)展前景廣闊 蕭縣地處安徽省最北部，是安徽省的北大門，蘇、魯、豫、皖四 省交匯處， 同時也是宿州市林業(yè)資源分布較為集中的地區(qū)。長期以來，皖北地區(qū)高度重 視生態(tài)環(huán)境建設，并在 ”十一五 ”期間加快了生態(tài)建設步伐，以環(huán)城 森林生態(tài)工程為代表的一系列城市生態(tài)綠化工程建設及社會主義新 農(nóng)村建設的啟動實施，推動皖北地區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，加上項目周 邊城市生態(tài)建設對花卉苗木需求也在不斷增大， 有限的花卉苗木已遠 遠無法滿足日益增長的市場需求， 良好的發(fā)展前景為黃陂區(qū)花卉苗木 產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供了有力的支撐。因此，項目造林所需勞 14 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設項目可行性研究報告 動力能滿足項目實施要求且勞動力成本相對較低。因此，實施花卉苗木示范基建設利潤空間相 對較大。 、 初步建成了以特色經(jīng)濟林、林木種苗（花卉） 、速生豐產(chǎn)林、森林旅 游、林產(chǎn)品加工等為主體的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，豐富的種苗資源為該項目 的建設提供了有利條件。 （ 6）有力的科技支撐 項目建設單位集聚了一批園藝專家， 單位現(xiàn)有林業(yè)工程技術(shù)人員 10 人，技術(shù)工人 15 名。 （二）項目建設不利因素及對策 干旱：從項目區(qū)自然災害發(fā)生情況分析，項目區(qū)自然災害主 要來自于干旱。 森林病蟲害：按照 “因地制宜，綜合治理 ”原則，從保護和 改善生態(tài)環(huán)境出發(fā)，以實現(xiàn)可持續(xù)控制為目標，遵循預防為主，標本 兼治原則，確定治理措施。其基本措施為： ① 貫徹 “預防為主、積極消滅、綜合治理 ”的方針，做好預測預 報工作，堅持以生物防治為主，生物、化學物理防治相結(jié) 合。 第四章 市場分析與銷售方案 一、市場分析 （一）市場調(diào)查 安徽省宜林地面積寬廣，氣候條件得天獨厚，苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展 有著廣闊的空間。苗木花卉產(chǎn)業(yè)在安徽呈現(xiàn)出規(guī)模不 斷擴大，市場不斷拓展，管理不斷加強，效益 不斷提高的可喜態(tài)勢。苗木花卉行業(yè)管理、良種良苗培育、質(zhì)量監(jiān)測 和科技支撐體系初步建立，交易市場、信息平臺、營銷網(wǎng)絡、行業(yè)協(xié) 會以及合作組織等社會化服務體系正在建立健全和逐步完善之中。 目前安徽花木種植面積近 70 萬畝，但與廣東、上海、浙江等花 木產(chǎn)業(yè)發(fā)達地區(qū)相比， 仍有較大差距。有關部門調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來，合肥每年購苗價值在億元 以上，但 80％以上來自浙江、河南、湖南、江蘇等省。 （二）市場預測 花卉苗木產(chǎn)業(yè)是 21 世紀最具發(fā)展?jié)摿?、最有希望的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之 一、發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)不僅具有較好的經(jīng)濟效益，同時具有較好的社 會效益和生態(tài)效益。 從全省范圍 來看，花木生產(chǎn)正在形成三大發(fā)展區(qū)域： 一是徐州、 淮北、永城、棗莊、開封、連云港等城市近郊，以生產(chǎn)鮮花、盆景、 草坪、園林綠化苗木為主； 二是江蘇、山東等地，以生產(chǎn)園林綠化苗 木為主； 三是河南、皖南等地，以生產(chǎn)特色花卉、盆景、根藝、賞石 為主。從國家層面來看，中央提出要發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟，胡錦 濤總書記提出了 “雙增 ”的目標，全國要在 10 年內(nèi)新增森林 6 億畝； 從我省來看，省委 “生態(tài)立省 ”戰(zhàn)略中提出“到 2020 年，全省森林 面積達 億畝以上 ” ， 10 年時間必須凈增 20xx 萬畝，全省至少以年 均造林 400 萬畝的速度推進，再加上環(huán) “一湖兩山 ”景觀工程、森林 城市和綠色家園等重點工作的推進，未來 5 年皖北、皖南、兩淮開發(fā) 區(qū)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)等還要繼續(xù)建設，還有生態(tài)文化旅游圈、水源涵 養(yǎng)林等建設項目等等，使得未來一段時間，我省對高標準、高質(zhì)量的 苗木花卉需求旺盛。 這為苗木 花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了一個潛力巨大的內(nèi)需市 場，是持續(xù)拉動我省苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力。 面對苗木市場營銷渠道處于瓶頸的現(xiàn) 狀，首先必須確立正確的花卉苗木的營銷理念，并從營銷渠道的各個 因素來闡述花卉苗木市場營銷渠道向多元化發(fā)展的趨勢。 正確的苗木營銷策略， 不僅能贏得競爭， 而且還能為生產(chǎn)的發(fā)展帶來廣泛的發(fā)展空間。因 此，要及時抓住品種信息，引入品種，快速擴大苗木的供應量，占領 市場，以量取勝；由于花卉苗木生產(chǎn)的連續(xù)性和長期性，需求的變動 性、間隔性、不規(guī)則性，這就要求林業(yè)苗木經(jīng)營者都要跳出先育種， 進種、后銷售的傳統(tǒng)生產(chǎn)營銷觀念，樹立銷售是 “買 ”不是 “賣 ”的 觀點（買客戶、買信譽） ，要不 斷地通過整時營銷加強售后服務，永 久贏得長期忠實的客戶與市場。 （二）營銷方案 充分利用銷售市場 近年，安徽在花卉生產(chǎn)和經(jīng)營銷售方面發(fā)展迅猛，政府不斷投資 建設花卉苗木企業(yè)和交易市場，通過交易市場，設置窗口，顯示產(chǎn)品 優(yōu)勢，為買賣雙方提供一個新的平臺?，F(xiàn) 在的苗木采購者尤其是大型園林公司在采購前， 首先要在網(wǎng)上搜索苗 木供應商，然后再電話聯(lián)系，最后才會上門看苗訂貨。 構(gòu)筑自己的平臺，發(fā)布綠化工程苗木供應信息 通過建立自己的網(wǎng)站，推介自己的企業(yè)及產(chǎn)品，增加產(chǎn)品宣傳力 度。