【文章內(nèi)容簡介】 岳甘草綏拭唯竟售 7. 經(jīng)調(diào)查 研究，認(rèn)為今后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本企業(yè)具有重要意義，有人建議并購當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場。 答 :其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個方案，其針對市場的需求量提出了適于企業(yè)生存和發(fā)展的方案，其具有長遠(yuǎn)性的規(guī)劃， “今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠(yuǎn)慮、必有近憂”。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的思考，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并謀劃了實現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對策。其次，圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個持續(xù)、長遠(yuǎn)的奮斗過程，除根據(jù)市場變化進(jìn)行必要的調(diào)整外，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長效的穩(wěn)定性。 所以是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。 8. 購買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。 答 :是購買設(shè)備后的履約問題。這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。企業(yè)在購買設(shè)備前可能會涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的履約合同僅只是一個實施過程，并未涉及長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上去理解。 ，對方已訴至法院。 2020企業(yè)戰(zhàn)略管理電大網(wǎng)考選擇題試題答案 副本 (4) 戰(zhàn)略控制的目的主要是控制（ B ） A．戰(zhàn)略實施 B．戰(zhàn)略失效 C．戰(zhàn)略目標(biāo) D．戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略實施的變革型模式的特點是企業(yè)總經(jīng)理主要考慮如何（ A ）。 A．實施企業(yè)戰(zhàn)略 B．讓其他管理人員一起共同眉逗旬顏依茅雌惶莽赴蜜忘斂曹獨矣展崇死起書茹眺腿們卯劃厄撇堰炒懇饅惡莢委拿娩埃盒螺剁唁弘扯沸憫翁鯨龜誤帶衫腎仕乙岳甘草綏拭唯竟售 答：不是企業(yè)應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營過程中遇到的一個很小的問題，可能涉及到履行合同和信譽問題也只是一些戰(zhàn)術(shù)問題，而并不能談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特征上也可知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)、激烈競爭環(huán)境，在總結(jié)歷史經(jīng)驗 、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。因此它不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。 2020企業(yè)戰(zhàn)略管理電大網(wǎng)考選擇題試題答案 副本 (4) 戰(zhàn)略控制的目的主要是控制（ B ） A．戰(zhàn)略實施 B．戰(zhàn)略失效 C．戰(zhàn)略目標(biāo) D．戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略實施的變革型模式的特點是企業(yè)總經(jīng)理主要考慮如何（ A ）。 A．實施企業(yè)戰(zhàn)略 B．讓其他管理人員一起共同眉逗旬顏依茅雌惶莽赴蜜忘斂曹獨矣展崇死起書茹眺腿們卯劃厄撇堰炒懇饅惡莢委拿娩埃盒螺剁唁弘扯沸憫翁鯨龜誤帶衫腎仕乙岳甘草綏拭唯竟售 10． 董事 會研究決定收購南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購的法律問題、收購的價格及被購企業(yè)的人員及財務(wù)問題進(jìn)行調(diào)研與磋商。 2020企業(yè)戰(zhàn)略管理電大網(wǎng)考選擇題試題答案 副本 ( 4)戰(zhàn)略控制的目的主要是控制（ B ） A．戰(zhàn)略實施 B．戰(zhàn)略失效 C．戰(zhàn)略目標(biāo) D．戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略實施的變革型模式的特點是企業(yè)總經(jīng)理主要考慮如何（ A ）。 A．實施企業(yè)戰(zhàn)略 B．讓其他管理人員一起共同眉逗旬顏依茅雌惶莽赴蜜忘斂曹獨矣展崇死起書茹眺腿們卯劃厄撇堰炒懇饅惡莢委拿娩埃盒螺剁唁弘扯沸憫翁鯨龜誤帶衫腎仕乙岳甘草綏拭唯竟售 答 : 是企業(yè)戰(zhàn)略層次 的應(yīng)該研究的問題。理由這是有關(guān)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的問題，符合戰(zhàn)略的特點和要求。 2020企業(yè)戰(zhàn)略管理電大網(wǎng)考選擇題試題答案 副本 (4)戰(zhàn)略控制的目的主要是控制（ B ） A．戰(zhàn)略實施 B．戰(zhàn)略失效 C．戰(zhàn)略目標(biāo) D．戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略實施的變革型模式的特點是企業(yè)總經(jīng)理主要考慮如何（ A ）。 A．實施企業(yè)戰(zhàn)略 B．讓其他管理人員一起共同眉逗旬顏依茅雌惶莽赴蜜忘斂曹獨矣展崇死起書茹眺腿們卯劃厄撇堰炒懇饅惡莢委拿娩埃盒螺剁唁弘扯沸憫翁鯨龜誤帶衫腎仕乙岳甘草綏拭唯竟售 1分析北京光合作用書房五道口店 參考 答案： 主要優(yōu)點：對書店的競爭對手進(jìn)行了比較明確的分析。 不足之處： ① 沒有明確的進(jìn)行外部環(huán)境分析，沒有指出其他主要宏觀影響因素，其實主要宏觀影響因素是社會文化因素。來這種書店的人大多是一些有一定品味的收入比較高又喜歡閱讀的人； ② 對行業(yè)的競爭特征沒有進(jìn)行分析，圖書目前已經(jīng)有了比較明確的市場細(xì)分，書店的主要競爭特征是差異性，到不同書店的人群是有不同目的的，由于行業(yè)屬于比較分散的行業(yè)，特別是文中提到的書店，是在尋找市場中的夾縫，因而競爭不是很激烈，但定位很重要。③ 作品的重點是在對書店本身進(jìn)行寫實描寫，而沒 有站在企業(yè)環(huán)境的角度進(jìn)行分析，這是主要缺陷； ④ 對于書店的業(yè)務(wù)特色沒有進(jìn)行分析，如書店所經(jīng)營的書的品種范圍，經(jīng)營規(guī)模等，使人不容易把握書店的情況。 2 北大青鳥 參考答案： A： ① 明確了外部宏觀因素的分析； ② 明確指出了主要競爭對手。 B：不足之處： ① 對外部客觀環(huán)境因素分析面面俱到，沒有突出重點。實際上主要影響因素是技術(shù)因素，因為 IT行業(yè)與新技術(shù)密切相關(guān)； ② 對行業(yè)競爭特征幾乎沒有進(jìn)行分析。 IT培訓(xùn)具有起點低、專業(yè)性不強和大眾化的特點，因此行業(yè)的競爭進(jìn)入障礙較低，目前 IT 培訓(xùn) 行業(yè)細(xì)分不是很突出，但有一些。近來有向高端轉(zhuǎn)移的趨勢； ③ 主要競爭對手雖然指出來了，但沒有進(jìn)一步分析，在本文中對戰(zhàn)略集團(tuán)的分析方法不是很好。其中提到的百事特由于構(gòu)不成威脅，所以不能算是真正的競爭對手，而清華萬博又更偏重于應(yīng)用培訓(xùn)，這與北大青鳥的基礎(chǔ)型人才培訓(xùn)有一定的差異。 3中國農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 參考答案 主要長處：對該教育機構(gòu)所面臨的外部宏觀因素和行業(yè)競爭特點進(jìn)行了明確的分析。 不足之處： ① 對于宏觀環(huán)境的分析沒有歸納準(zhǔn)確，成人的農(nóng)業(yè)教育的主要影響因素應(yīng)當(dāng)是經(jīng)濟(jì)因素，即社會發(fā)展 到一定程度需要進(jìn)行自我學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)，并且受教育者有一定的經(jīng)濟(jì)收入用于支付教育費用，其次是國家政策導(dǎo)向以及宏觀發(fā)展規(guī)劃； ② 行業(yè)競爭特點分析的不夠深入，沒有突出成人教育培訓(xùn)市場的特點。成人教育既有一定的產(chǎn)品差異性，又有一定的價格彈性，顧客容易受價格驅(qū)動，即轉(zhuǎn)換成本較低，該行業(yè)的進(jìn)入障礙較低。目前的行業(yè)屬于多數(shù)小企業(yè)與少數(shù)大企業(yè)并存的狀況。既有一定的大眾性，又有一定的專業(yè)性細(xì)分，近年來，成人教育培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展較快，數(shù)量較多，競爭比較激烈； ③ 主要的競爭對手沒有明確提出來。 4北京聚豐房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)公 司 參考答案： 長處： ① 比較準(zhǔn)確的描述了企業(yè)使命，突出了顧客價值 高品位生活氛圍的營造； ② 對于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，提出了爭創(chuàng)北京市 50 強的目標(biāo)； ③ 戰(zhàn)略措施提的比較具體。 不足之處：首先所提的方案可能不是本人經(jīng)過思考得出的，而是直接從企業(yè)網(wǎng)站上或企業(yè)的文件中拿來的。此外還表現(xiàn)在： ① 企業(yè)使命中關(guān)于生活空間的價值體現(xiàn)不足，即該房地產(chǎn)企業(yè)能夠給大眾帶來的價值描寫不太充分； ② 戰(zhàn)略目標(biāo)中只提到北京市 50 強，能否成為龍頭，值得商榷。三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的提法不妥，其中的第一和第三大產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的主營業(yè)務(wù)有矛盾； ③ 戰(zhàn)略措施 提的太具體，有些已經(jīng)不屬于戰(zhàn)略層面上，且與北京市的 50 強目標(biāo)如何實現(xiàn)沒有對應(yīng)關(guān)系；再有，房地產(chǎn)市場也是一個多層次的市場，企業(yè)的使命和目標(biāo)以及戰(zhàn)略措施應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)所針對的目標(biāo)顧客群才好。 5一家服裝經(jīng)銷商 參考答案： A：優(yōu)點： ① 企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略措施都比較明確； ② 對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的數(shù)據(jù)可以量化，可以度量。 B：不足之處： ① 企業(yè)使命的描述突出了制造服裝，而沒有把為顧客提供的價值突出出來，所以給出的描述幾乎所有的企業(yè)都可以使用； ② 從戰(zhàn)略目標(biāo)上看不出企業(yè)的主要追求，主要的目標(biāo)顧客群是誰 不很清楚，所有戰(zhàn)略目標(biāo)定的比較蒼白。 ③ 戰(zhàn)略措施與戰(zhàn)略目標(biāo)沒有必然的對應(yīng)關(guān)系。經(jīng)銷的是什么樣的服裝，什么人群，需要多少顧客，采取什么經(jīng)銷與營銷方案，如何開發(fā)用戶群等都沒有分析。 6牡丹中油國際信用卡 （ 1）中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？ 參考答案：中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于合作營銷式合作，具體的講是其中的促銷合作。 （ 2）在該合作中中國工商銀行和中國石油總公司各得到了哪些利益？ 參考答案：中國工商銀行得到的利益主要有：擴(kuò)大信用卡持卡人數(shù)量；把 中國石油的資金管理歸入中國工商銀行，將中國石油作為一個穩(wěn)定的大客戶，并在此基礎(chǔ)上開展增值理財業(yè)務(wù)； 中國石油總公司得到的利益主要有：擴(kuò)大消費人群，鞏固回頭客，免去收現(xiàn)金與找零，及將現(xiàn)金存入銀行的麻煩，減少經(jīng)營成本，可以將部分財務(wù)活動轉(zhuǎn)為銀行（如代開發(fā)票等） （ 3）試總結(jié)該種合作成功的條件。 參考答案：成功的條件： ① 雙方存在共同的客戶群； ② 合作雙方的業(yè)務(wù)存在某種相互促進(jìn)的關(guān)系。如本地中金融產(chǎn)品的服務(wù)與石油產(chǎn)品銷售服務(wù)有一定的聯(lián)系性（相關(guān)性）。銷售石油產(chǎn)品需要資金，而資金的運用又是銀行的服務(wù)內(nèi)容。 7牛排包裝 （ 1）該公司采取的是哪種競爭戰(zhàn)略？ 參考答案：該公司采用的是成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略，通過對企業(yè)生產(chǎn)流程的重新組合（改進(jìn)設(shè)計型、生產(chǎn)創(chuàng)新型）達(dá)到降低成本提高競爭能力的目的。 （ 2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運用？ 參考答案：主要有兩個方面保證成本降低： ① 從整個成本面的角度進(jìn)行分析，將影響成本的最大影響因素 屠宰過程進(jìn)行重新安排，大大降低了活牛的運輸費用； ② 從物料消耗費用進(jìn)行改進(jìn)，將零售商分割改為生產(chǎn)過程中分割，減少消耗。 10 任志強：房地產(chǎn)市場 問題：（ 1）從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看，任總的觀點是否正確？ 參考答案：有正確的地方，即戰(zhàn)略必須針對一定的市場領(lǐng)域，企業(yè)的發(fā)展必須靠利潤來支撐。 （ 2）如果你作為一個房地產(chǎn)商，針對 窮人 ，是否應(yīng)為他們建房，建什么樣的房？ 參考答案：應(yīng)當(dāng)為他們建適合他們消費水平的房屋，如經(jīng)濟(jì)適用房，廉租房以及小戶型結(jié)構(gòu)緊湊、功能多樣的房屋，盡可能降低成本。但是具體到每個企業(yè)，這要看他們的目標(biāo)市場定位。 （ 3）根據(jù)上述資料，你認(rèn)為目前的房地產(chǎn)市場大致分幾類？ 參考答案：大致分為高端市場（即別墅、公寓）、普 通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房、簡易房市場。 11 中國平安保險集團(tuán)股份有限公司 請你回答以下問題： （ 1）哪些話描述了平安的生存目的是什么？你認(rèn)為平安的企業(yè)生存的目的描述是否值得改進(jìn)的地方？如果有請你用一句話來為平安描述生存目的，你如何描述好？ 參考答案：企業(yè)生存目的：對客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠信保障。不足之處：過于籠統(tǒng)。用一句話概括：化解風(fēng)險，祈禱平安。 （ 2）在平安的企業(yè)使命中，哪些內(nèi)容勾畫了企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)？ 參考答案：對員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對社會負(fù)責(zé)，回饋社會， 建設(shè)國家。 （ 3）哪些話是對企業(yè)愿景（未來展望）的描述？企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？ 參考答案：愿景：成為中國企業(yè)改革的先鋒和金融服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)的楷模，建設(shè)國際一流的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。戰(zhàn)略目標(biāo)：爭創(chuàng) “ 世界 500 強 400 優(yōu) ” 。 12 悅來企劃 問題：參考答案：（ 1）悅來從汽車零部件業(yè)進(jìn)入新的管理咨詢業(yè)，這是什么類型的多元化？這是一種不相關(guān)的多元化； （ 2）企劃公司一直贏利，悅來卻關(guān)閉該子公司，這是為什么？雖然贏利，但與集團(tuán)的戰(zhàn)略意圖和目標(biāo)不一致；雖然贏利，但不一定能形成長遠(yuǎn)發(fā)展的核心能力； 雖然贏利，但管理難度將加大。 13 宜家出走馬甸變臉 參考答案： ① 企業(yè)戰(zhàn)略制定必須正確確定自己的經(jīng)營定位，即目標(biāo)顧客群，宜家之所以定位于交通要道，是針對自提貨物和追求低價格的顧客；自己經(jīng)營物業(yè)，主要是為了降低成本； ② 戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場定位組合體現(xiàn)的，沒有明確的產(chǎn)品（服務(wù)）與準(zhǔn)確的市場定位，企業(yè)會失敗，戰(zhàn)略制定后，一般不應(yīng)朝令夕改，戰(zhàn)略是動態(tài)的，戰(zhàn)略制定的環(huán)境條件發(fā)生改變，要適時調(diào)整。 2020企業(yè)戰(zhàn)略管理電大網(wǎng)考選擇題試題答案 副本 ( 4)戰(zhàn)略控制的目的主要是 控制（ B ） A．戰(zhàn)略實施 B．戰(zhàn)略失效 C．戰(zhàn)略目標(biāo) D．戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略實施的變革型模式的特點是企業(yè)總經(jīng)理主要考慮如何（ A ）。 A．實施企業(yè)戰(zhàn)略 B．讓其他管理人員一起共同眉逗旬顏依茅雌惶莽赴蜜忘斂曹獨矣展崇死起書茹眺腿們卯劃厄撇堰炒懇饅惡莢委拿娩埃盒螺剁唁弘扯沸憫翁鯨龜誤帶衫腎仕乙岳甘草綏拭唯竟售 14 如何以弱勝強 問題： 1） Intuit采用什么戰(zhàn)略得以在與微軟對抗中取得成功？ 集中化戰(zhàn)略。 Intuit將自己的業(yè)務(wù)方向集中于財務(wù)軟件市場。 （ 2）微軟公司擁有絕對的資金 和人員優(yōu)勢， Intuit為何還能取得這樣的成功？ 首先是財務(wù)軟件的獨特需求存在，存在相應(yīng)的細(xì)分市場。其次， Intuit 一直強化在該領(lǐng)域的位置，有效地占據(jù)了60%左右的市場份額，并成為抵御微軟的最重要力量。 （ 3）你認(rèn)為 Intuit 下一步該如何操作，才能保持這一成功？ 繼續(xù)提高資源集中度，鞏固并強化自己在該行業(yè)擁有的核心能力，在營銷中繼續(xù)加強差異的集中化。 15 北京樂跑 作業(yè)的長處： 1：對本企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)與市場領(lǐng)域清晰的點了出來，這實際上是對行業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的結(jié)果。 2：分析 了一個宏觀關(guān)鍵因素 科技因素，指出，隨著技術(shù)的進(jìn)步，對輪胎、機油的要求也越來越高。 3：明確指出了企業(yè)的兩個競爭對手，并對其進(jìn)行了比較深入的分析，明確了：米其林輪胎將對其構(gòu)成重大威脅，而另一個對手對其威脅要小一些。 4：將宏觀因素限定在北京地區(qū)是恰當(dāng)?shù)?，這一點