【文章內(nèi)容簡介】 醒員工，使員工融入到企業(yè)所營造的氛圍里邊，還可以提高整個企業(yè)在外界人心目中的形象。 企業(yè)團(tuán)體氛圍的營造。成功的企業(yè)離不開一個成功的有潛力的企業(yè)團(tuán)體 ， 所以企業(yè)團(tuán)體氛圍的營造就顯得重要。避免小群體的自我孤立， 減少 四分五裂的風(fēng)險(xiǎn)。團(tuán)體氛圍的營造，可以通過時刻回顧企業(yè)艱難的成長歷程、企業(yè)早期創(chuàng)業(yè)所積累的團(tuán)體精神等等，同時根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段、背景，發(fā)展創(chuàng)新，使得這種在創(chuàng)業(yè)初期積淀下來的團(tuán)體精神傳承下去。當(dāng)然，企業(yè)文化的建立少不了員工形象的規(guī)范化管理。工作期間統(tǒng)一著裝、員工禮儀的要求、員工之間的禮貌用語等， 要做到 “外塑企業(yè)形象、內(nèi)建員工氣質(zhì) ”。此外，在企業(yè)文化建設(shè)的過程中避免一些 ″誤區(qū) ″。譬如 ，企業(yè)所塑造的 “文化形象 ”與企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)際的脫離。沒有同企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。所謂的 “企業(yè)文化 ”只能是一個空蕩蕩的 “花瓶 ”，毫無價值；公司不能重在 “企業(yè)文化 ”的建立而忽視 “企業(yè)文化 ”的長期維護(hù)、創(chuàng)新發(fā)展。隨著企業(yè)外部環(huán)境的變化、企業(yè)內(nèi)部自身的發(fā)展， “企業(yè)文化 ”也應(yīng)該時時補(bǔ)充、更新。封閉、墨守成規(guī)只能成為企業(yè)進(jìn)一步成長的“絆腳石 ”。 公司的企業(yè)文化是 “以人為本 ”，公司注重科學(xué)、完善的體制，規(guī)范化的管理，強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，有特色的企業(yè)文化，能夠使企業(yè)上升到一個更高的層次，因此更能吸引人才、 挽留人才、發(fā)揮人才的作用。成功吸引人才，而人才又能維持成功。具體措施是：高薪聘請有共同價值觀的優(yōu)秀人才；盡可能從內(nèi)部提拔人才；獎勵工作成績突出的員工；盡量使員工滿意；經(jīng)常進(jìn)行各種類型的內(nèi)部調(diào)查；全面評估，以評促進(jìn)。 機(jī)密 第 13 頁 共 29 頁 第四章 市場 分析 市場預(yù)測 銀飾 品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。 銀 飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨 著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。 我國權(quán)威機(jī)構(gòu) 中國行業(yè)研究報(bào)告網(wǎng) 對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近 1000 億美元，我國女性飾品人均占有率不足 5%，而東京 %、新加坡 48%、香港 54%、韓國 68%、馬列來西亞為 47%, 泰國為 68%。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇 尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對 銀 飾品的需求與俱增。僅 2020，女性飾品的消費(fèi)量全球超過 800 億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到 2020 年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的 5%增到 55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。中國有 13 億的人口， 6 億多為女性 ,按每十人有一件銀 飾品計(jì)算 ,需要 6000 多 萬件。 時 代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時尚飾品讓女人釋放美麗 ,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。因而經(jīng)營飾品市場潛力巨大，女人天性愛美，當(dāng)擁有了 從生存消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件，她們對美的追求也在升華，審美情趣的時尚化和生活品位的提高，使當(dāng)代女性對飾品愛不釋手，因?yàn)橛酗椘返难b點(diǎn)，女人變得更加?jì)趁膭尤?。飾品所展現(xiàn)的魅力，使女人成為它最大的消費(fèi)群。 云南銀因?yàn)槠洫?dú)特的文化內(nèi)涵 ，悠久的歷史，獨(dú)特的中國傳統(tǒng)造型，有很高的藝術(shù)鑒賞價值及收藏價值，在各大旅游景點(diǎn)都有其巨大的消費(fèi)市場，收到了國內(nèi)外眾多游客的追捧。 據(jù)國家旅游局統(tǒng)計(jì)確認(rèn)， 2020年 ,全年共接待入境游客 ,國內(nèi)旅游人數(shù) 億人次。按照每兩人次購買一件銀飾品來計(jì)算，需要銀飾 萬件。 綜合以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出，我國女性飾品市場以及旅游區(qū)飾品市場消費(fèi)能力巨大。隨著中國的全面發(fā)展，越來越多的外國游客將涌進(jìn)中國，女性對飾品的消費(fèi)能力 將快速提高。所以中國的銀飾品市場潛力 機(jī)密 第 14 頁 共 29 頁 巨大。 目前充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應(yīng)對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來 越強(qiáng)，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。 綜合以上市場因素可得出以下結(jié)論，高質(zhì)量，高品質(zhì)的品牌銀飾公司將有著遠(yuǎn)大的前景。特別是本公司所定位的國際品牌和中國傳統(tǒng)風(fēng)格潮流銀飾，將很好的迎合當(dāng)代各大消費(fèi)群體的需求 。 飾品營銷市場現(xiàn)狀 從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流通周期長，層層加價使商品價格居高不下，零售店利潤?。划a(chǎn)品雷同，缺乏個性，價格混亂，市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù) 。 按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場，昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)（主要是外商投資企業(yè)）生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措，缺乏應(yīng)對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在 顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強(qiáng)，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。 本人因正從事銀飾行業(yè)的零售業(yè)，曾為此專門多次考察過湘西的旅游區(qū)銀飾品市場以及湘西地區(qū)周邊城市的 潮流時尚銀飾品市場。例如著名景點(diǎn)鳳凰旅游區(qū)，當(dāng)?shù)劂y飾品市場 80％ 以上的產(chǎn)品來自于小加工作坊（本人從事銀飾零售業(yè)，對銀飾比較了解）， 且 其中幾乎所有產(chǎn)品都存在著質(zhì)量問題，其一是銀子的純度問題，大部分都沒有達(dá)到專業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ％ ；其二是有很多產(chǎn)品都是銀鍍銅材料或銀鍍其他合金制成，也就是根本不是純銀飾品；其三，因?yàn)槠淙狈y(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，工藝制 作粗糙，樣式呆板，失去了傳統(tǒng)苗銀的藝術(shù)價值。 又例如湘西最大的城市懷化銀飾品市場，充斥 大部分市場的是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低，質(zhì)量 卻 差。中高檔產(chǎn)品大多來自國外品牌，價格昂貴（中國對國外的飾品設(shè)置的關(guān)稅較高，直接造成其成本提高），令人望而卻步。 機(jī)密 第 15 頁 共 29 頁 沿海地區(qū)銀飾品市場情況稍好，但是其產(chǎn)品大多沿襲歐洲宮廷式風(fēng)格，完全迎合國外潮流，沒有中國傳統(tǒng)文化的體現(xiàn)，失去了自我，所以在傳統(tǒng)風(fēng)格的產(chǎn)品這塊我們?nèi)匀挥欣蓤D，而且我們公司定位的中國傳統(tǒng)風(fēng)格與國際潮流元素相結(jié)合的產(chǎn)品將打破傳統(tǒng)的的一貫歐式風(fēng)格，迎合當(dāng)代國際潮流 以及國際消費(fèi)者的需求 ， 將 進(jìn)一步說明我們的國際品牌目標(biāo)和風(fēng)格定位的正確性。 我們的消費(fèi)群體 隨著中國向發(fā)達(dá)國家靠近， 人們的消費(fèi)觀念和對美的追求也隨著生活水平的更大提高而改變。 這是一個個性張揚(yáng)的時代，人們在穿著打扮方面處處要體現(xiàn)出自己與眾不同的個性和品味，每天都要通過改變裝扮，而展現(xiàn)自己不同的心情。 各國大中 城市的時尚達(dá)人一族每個季節(jié)都購買數(shù)套時尚銀飾，用來 搭配不同的服裝和表達(dá)不同的心情 。 以上將是我們傳統(tǒng)風(fēng)格與潮流因素結(jié)合的產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。 隨著中國的全面發(fā)展 及 著中國傳統(tǒng)文化的傳播，越來越多 的眼光投向我們東方，越來越多的渴望了解我們東方文化的神秘的外國消費(fèi)群體以及 愛好中國傳統(tǒng)藝術(shù)的中國 消費(fèi)者將成為我們的傳統(tǒng)風(fēng)格的銀飾的忠實(shí)消費(fèi)者。 競 爭分析 目前湘西區(qū)域內(nèi)已有的銀飾公司主要有如下幾家。 一是 貴陽宏禧貿(mào)易公司 ，該公司性質(zhì)為 有限責(zé)任公司 ，主要從事銀飾加工 ，創(chuàng)建于 2020 年 ， 投資總額 為 人名幣 30 萬元 ， 年銷售額 接近 人名幣 300 萬元左右 。 陽宏禧貿(mào)易公司位于美麗的林城貴州省貴陽市 .其 公司主營苗族刺繡 ,苗銀 ,純銀飾品 ,壁掛 ,書法字畫，民族工藝品等 . 二是 貴州仰阿莎民族工藝品有限責(zé)任公司 ，該公司性 質(zhì)為有限責(zé)任公司，主要從事 民間工藝品 飾品加工 ，創(chuàng)建于 2020 年，投資總額為 70 萬人名幣，年銷售接近 400 萬人名幣，該公司位于 中國貴州凱里 ，該公司主要服務(wù)有 銀飾 。剌繡 。來料加工 。手鐲 。純銀首飾 。金銀器 。吊墜 。戒指 。銀飾畫 。工藝品 。掛畫 。發(fā)簪 。99 純銀 。925 銀 。項(xiàng)鏈 。 國內(nèi)競爭為沿海地區(qū)各個品牌銀飾生產(chǎn)廠家 ： CTF2 周大福銀飾（香港 ,周大福旗下的香港著名銀飾品牌，名稱含義為年輕新一代） LOVEamp。LOVE 愛與被愛銀飾（