如何成為一名成功的證券客戶經(jīng)理(編輯修改稿)
2025-06-20 08:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是擁有了自己的事業(yè)，做自己的老板。 對客戶經(jīng)理來說，其收入的高低，并不依賴于職位的高低、是否得到老板的嘗試，而是完全取決于其所擁有的客戶的價值。因此，擁有了客戶，或者說是擁有獲得客戶的能力，就是擁有了最寶貴的資產(chǎn)，擁有了自己的本錢，而不需要看老板的眼色了。反過來可能倒是老板要看你的臉色，把你伺候好，因為否則的話，你就可能把客戶帶到競爭對手那里去了。 能力要求不高 與其他一些收入高但專業(yè)性很強的職業(yè)不同，客戶經(jīng)理對個人能力并沒有特別的要求，幾乎每個人都能做好。這并不是說做客戶經(jīng)理很容易，只是客戶經(jīng)理的困難與智力、個性等先天條件無關，與學歷、社會關系等后天因素也沒關系，而是體現(xiàn)在它要求客戶經(jīng)理必須有持之以恒、堅持不懈的精神。 因此，如果做不好客戶經(jīng)理的話， 99%以上都不是因為能力不行，而是沒有真正地想做好。就我們的經(jīng)驗來說，高智商、高學歷的人往往反而做不好客戶經(jīng)理。這不是說腦子好、學問多會對做客戶經(jīng)理造成傷害。只是有這些條件的人往往會希望做一些能力要求更高、更有挑戰(zhàn)性的工作，而不是一些簡單的重復勞動。而對客戶經(jīng)理來說，其工作中 相當大的一部分就是一些看似簡單、重復性的工作。當然，這并不是說所有的人都應該去做客戶經(jīng)理。對許多人來說，從事其他的工作可能更能實現(xiàn)自身價值，滿足人生追求，他們就不應該做客戶經(jīng)理。 然而，對于一些希望取得更高的收入，獲得更大的人生自由，愿意與人交往而又愿意刻苦努力的人來說， 客戶經(jīng)理這一職業(yè)則是提供了一條前所未有的發(fā)展道路。 客戶經(jīng)理提供了前所未有的機會 客戶經(jīng)理這一職業(yè)也是為個人事業(yè)發(fā)展提供了前所未有的機會。它對于個人的天份、個性、學歷、能力等沒有特別的要求。只要肯努力，任何人都可以成為成功的客戶經(jīng)理，取得其他職業(yè)所難以提供的高收入與獨立性。 目前做客戶經(jīng)理確實會面臨各種困難，但最大的困難還是戰(zhàn)勝自己。如果你沒有去做過嘗試、沒有經(jīng)過努力的話，你就永遠不知道自己是否能夠成功。相反，如果現(xiàn)在就能夠有意識地向客戶經(jīng)理方向努力的話，相對別人你就能夠獲得領先優(yōu)勢。 第 二 章 如何做好客戶經(jīng)理 怎么樣才能做好客戶經(jīng)理？你可能會說，只要能夠為客戶賺錢，還怕做不好客戶經(jīng)理？此話不假。但是，有多少人能夠保證一定為客戶賺錢呢？就算賺錢，又有誰能保證賺的錢一定比其他客戶經(jīng)理多呢？即使你能保證，甚至一直以來也確實做到了這一 點，又如何讓客戶相信你今后仍然能夠做到這一點呢？ 不能單純依賴投資分析能力
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