商品的結(jié)構(gòu)和分類組合(編輯修改稿)
2025-06-20 08:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品組合原則 保持適當(dāng)規(guī)模 正確運用補充原則 保持適當(dāng)?shù)膸齑婺挲g范圍 P85 商品組合的類型 ? 多系列全面型； ? 市場專業(yè)型； ? 商品系列專門型； ? 特殊商品專業(yè)型 最佳商品組合 ? 發(fā)展性； ? 競爭性； ? 盈利性 ； 商品優(yōu)化組合方法 ? 商品環(huán)境分析法 ? 商品系列平衡法 ? 四象限評價法 ? 資金利潤率法 ? 客層需求分析法 客層需求分析是商品組合的核心 站在顧客采購 角度確定結(jié)構(gòu) 目標(biāo)商品組合 定位 目標(biāo)客層細分 目標(biāo)客層定位 目標(biāo)商品結(jié)構(gòu) 定位 目 標(biāo) 商 品 定 位 應(yīng)清晰的判斷我們的主流客戶層是誰？他們的主流消費是什么？ 這是判斷商品結(jié)構(gòu)、商品組合的唯一標(biāo)準(zhǔn)！ 資金、人力、賣場面相對有限的前提下，牢記： 我們不可能也沒必要滿足顧客的所有需求 60% 顧客 為 34歲 以下 28%的顧客走路 70% 顧客 是 女性 45% 顧客 乘 公共 汽車 來 上海家樂福的客層分析 ———— 根據(jù)目標(biāo)客戶信息調(diào)整商品線 家樂福虹橋店 ：因周圍是高尚住宅區(qū) 高收入群體和外國僑民較多，其中 外國僑民占總消費群體的 40%， 所以虹橋店外國商品特別多， 如各類葡萄酒、泥腸、奶酪和橄欖油等， 是家樂福為特殊消費群體 特意從國外進口的。 同是上海家樂福因各自商圈不同分店之間商品結(jié)構(gòu)有較大區(qū)別 南方商場 家樂福因為周圍居民小區(qū) 比較分散，干脆開了一個迷你 SHOPPING MALL 在賣場里開了一家電影院和麥當(dāng)勞， 增加自己吸引較遠人群的力度。 青島家樂福 做得更到位因為有 15% 顧客是韓國人，干脆做了很多韓文招牌 淘汰疲軟商品 ? 疲軟商品的概念 ? 產(chǎn)生疲軟商品的原因 : 顧客愛好變化 更好的替代品 促銷計劃不當(dāng) ? 淘汰疲軟商品的策略： 立即放棄 逐步放棄 自然淘汰 為了適應(yīng)生產(chǎn) 、 流通 、 消費和科研的需要 ， 根據(jù)商品的特征 ， 有目的地 、 科學(xué)地 、 系統(tǒng)地將商品劃分為不同的類別 。 第四節(jié) 商品的分類 大分類的分類原則：
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