平安一生無憂年金保險(編輯修改稿)
2025-06-20 03:28 本頁面
【文章內容簡介】 2021035 . 757900 632150 862379 2021040 . 757900 653560 1100106 2021045 . 757900 673320 1375077 20210……老李養(yǎng)老金260000400000小李養(yǎng)老金?假設小李先生在 80周歲時身故，其子作為身故收益人領取身故金 757900元及 累積紅利 1375077元 ,合計領取 2132977元 幾種銷售渠道 ?銀行理財柜銷售 ?客戶聯(lián)誼會銷售 ?客戶經理直接銷售 ?IC銷售 …… 準客戶分析 準客戶輪廓 ?有一定投資理財知識、能理解產品； ?風險承受能力不高； ?中等至偏上收入（年收入 5萬元以上）； ?對短期繳費產品形態(tài)有較強偏好； ?對生存返還和身故保障都比較看重； ?對還本要求高，同時對穩(wěn)定回報比較看重。 人群 特點 購買點提示 收入不穩(wěn)定 集中精力發(fā)展個人事業(yè),獲得穩(wěn)定保障，理財方便 資金鏈比較脆弱 分散投資,化解風險 工作自主決定權高 容易接受理財新觀念 保險產品繳費期的獨特性與可控性 工作忙、缺少理財時間 個人資產保值、有一定保障 收入中等偏上 保持生活品質 專家代客理財 有較高的收入和職業(yè)風險 投資保本,專家理財 有基本的保障 合理進行資產保全 對家庭有責任感 既擔心風險又期望獲利 收入偏上、穩(wěn)定 短期繳費、快速還本 缺乏長期、大額的再投資渠道 回報期短 無高收益投資預期 家庭資產保全 收入達到峰值且穩(wěn)定 尋求安全、穩(wěn)定的投資渠道 購買其他壽險產品有限制或成本較高 養(yǎng)老金補充5 0 以上中老年人群私營企業(yè)主白領階層專業(yè)人士（企業(yè)管理者、政府官員、專業(yè)技術人員）擁有閑置資金家庭和人群不同客戶群特征與購買點提示 準客戶分析 常用銷售話術列舉 打比方說無憂 ?
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