平安ic合作項目介紹(編輯修改稿)
2025-06-20 03:28 本頁面
【文章內容簡介】 ；平安壽險的專業(yè) IC服務，可以真正滿足客戶需求，實現(xiàn)全方位理財服務。 ? 整合建行、平安的優(yōu)勢，建立互惠互利的銀行保險銷售模式。 相比銀行的產(chǎn)品，客戶對保險產(chǎn)品的熟悉程度相對較低，需要主動的接觸和解釋說明，而不能僅是提供產(chǎn)品說明書之類的被動式營銷。建行擁有穩(wěn)定的客戶資源和良好聲譽；平安擁有豐富全面的產(chǎn)品和高素質經(jīng)過專業(yè)訓練的員工，強強聯(lián)手，打造強有力的銷售模式。 IC項目對建行的意義 ? 建行 ：在不增加額外資源情況下， 增加巨額中間業(yè)務收入。 IC項目是建設銀行業(yè)務轉型和創(chuàng)新的一項重要舉措 。個人理財業(yè)務技能與客戶關系的掌握將是銀行未來發(fā)展的重要基礎， IC項目需要銀行針對不同的客戶群采取不同的措施進行主動接觸，進而完成銷售工作。 可以全面滿足客戶多方面的金融服務需求， 增加客戶的忠誠度，減少客戶的流失率，從而實現(xiàn)建行、平安、客戶的三贏局面。 IC經(jīng)理可以借助專業(yè)的理財工具、根據(jù)客戶的需求，為客戶提供專業(yè)的家庭財務風險規(guī)劃的分析和建議；打造建行專業(yè)、高效的保險理財品牌。 ? 建行推薦人 ：收獲客戶，收獲知識，收獲財富 ? 客戶 ：清清楚楚買保險， 明明白白知權益。 IC項目對客戶、平安有何意義 ? 平安 ：擴大營銷渠道， 轉變傳統(tǒng)的業(yè)務模式。 第二部分： IC項目實施流程 一、 IC項目核心業(yè)務模式 ? 分行統(tǒng)籌安排，合理布點，確保營銷業(yè)績。認真做好前期培訓工作，分行個金部組織 IC經(jīng)理進行建行個人系列產(chǎn)品培訓，熟悉掌握建行產(chǎn)品基本知識與銷售話術。 ? 保費繳交與退保嚴禁現(xiàn)金形式，須在建行指定支行通過轉帳方式集中批量代扣與代發(fā)。 ? 手續(xù)費處理：平安每季度第一個月 20號前向分行機構業(yè)
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