市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)(1)(編輯修改稿)
2025-06-20 03:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獲得該商品的消費(fèi)者群體； 合格有效市場(chǎng)： 有效市場(chǎng)中具備一定條件的消費(fèi)者群體 ； 目標(biāo)市場(chǎng)： 指企業(yè)將營銷努力集中于合格有效市場(chǎng)的那部分市場(chǎng)； 滲透市場(chǎng)： 指企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的營銷努力，在同一市場(chǎng)上出售一定數(shù)量的同種商品，其中已購買了本企業(yè)商品的消費(fèi)者群體。 ? 市場(chǎng)的層次 10% 潛 在 市 場(chǎng) 100% 有效市場(chǎng) 40% 合格有效 市場(chǎng) 20% 10% 5% 目標(biāo)市場(chǎng) 滲透市場(chǎng) 總 人 口 潛在市場(chǎng) 市場(chǎng)需求的測(cè)量與預(yù)測(cè) 市場(chǎng)需求： 某一產(chǎn)品的市場(chǎng)總需求是指在一定的營銷努力水平下，一定時(shí)期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該產(chǎn)品總量。 一、 市場(chǎng)需求測(cè)量 ?產(chǎn)品 ?總量 ?購買 ?顧客群 ?地理區(qū)域 ?時(shí)期 ?營銷環(huán)境 ?營銷努力 一、 市場(chǎng)需求測(cè)量 企業(yè)需求 企業(yè)需求：指企業(yè)在市場(chǎng)需求中所占的份額。 Qi=SiQ 式中： Qi—— 企業(yè)需求量； Si—— 企業(yè)市場(chǎng)占有率； Q—— 市場(chǎng)需求總量。 公司預(yù)測(cè)與企業(yè)潛量 銷售定額： 銷售預(yù)算： 企業(yè)潛量： 總市場(chǎng)潛量 總市場(chǎng)潛量：指一定時(shí)期內(nèi)，一定環(huán)境條件下和一定營銷努力水平下，一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量。估算公式為： Q = n p q 式中： Q— 總市場(chǎng)潛量 ； n— 市場(chǎng)的購買者數(shù)目 ； q— 每個(gè)購買者的年平均購買量 ； p— 產(chǎn)品的平均單價(jià) 。 二、估計(jì)目前市場(chǎng)需求 二、估計(jì)目前市場(chǎng)需求 地區(qū)市場(chǎng)潛量 （ 1）市場(chǎng)累加法 （ 2）多因素指數(shù)法： Bi=++ 式中： Bi— 地區(qū)購買力占全國購買力的百分比； yi— i地區(qū)個(gè)人 可支配收入占全國的百分比； ri— i地區(qū)零售額占全國的零售額百分比； pi— i地區(qū)人口占全國總?cè)丝诘陌俜直龋? 、 、 ，表明該因素對(duì)購買力的影響程度。該系數(shù)是依據(jù)一定時(shí)期美國的實(shí)際情況測(cè)算而定的，對(duì)我們僅僅是一種參考 。 行業(yè)銷售額和市場(chǎng)占有率 預(yù)測(cè)：根據(jù)已知，推斷未知。市場(chǎng)預(yù)測(cè)：指應(yīng)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法，對(duì)影響市場(chǎng)供求關(guān)系的諸因素進(jìn)行估計(jì)和推測(cè)。 用戶意見法： 該法是直接向潛在用戶征詢購買傾向及購買意見后再經(jīng)判斷進(jìn)行預(yù)測(cè)方法。此法多用于組織市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。 經(jīng)驗(yàn)判斷法： 主要有銷售人員意見法、經(jīng)理人員意見法和綜合判斷法。 專家意見法： 一是小組討論法、 二是單獨(dú)預(yù)測(cè)集中法、三是德爾菲法 三、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 德爾菲法舉例 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 中位數(shù) 極差數(shù) 1 50 60 55 12 55 25 22 30 30 32 22 32 31 48 2 50 50 50 33 45 35 30 34 34 35 28 35 34 22 3 50 50 50 42 50 35 34 35 34 37 36 37 36.5 16 市場(chǎng)試驗(yàn)法 時(shí)間序列分析法 直線趨勢(shì)法 統(tǒng)計(jì)需求分析法 簡(jiǎn)易平均法 移動(dòng)平均法 指數(shù)平滑法 趨勢(shì)外推法 季節(jié)趨勢(shì)法 例：某市一公司分析本地市場(chǎng)銷售資料時(shí) ，發(fā)現(xiàn)本地零售額 （ Y） 與當(dāng)?shù)鼐用窨芍涫杖肟傤~ （ X） 有密切聯(lián)系 。 有關(guān)歷史資料如下表
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1