市場(chǎng)-激勵(lì)專題規(guī)劃壽險(xiǎn)成就百萬(wàn)(編輯修改稿)
2025-06-20 02:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （來(lái)自感覺(jué)的欺騙） ? 在生活中，我們常常被自己的感覺(jué)欺騙，客觀世界在我們眼中成了另一副樣子，那就是直覺(jué)出了錯(cuò)覺(jué) ? 現(xiàn)狀 ： 業(yè)務(wù)員的功利心太強(qiáng)，在時(shí)機(jī)不到時(shí)過(guò)分 期待成功， 往往在銷售中找不到感覺(jué)，不斷的失敗令人沮喪 ? 舉措 ： 引導(dǎo)業(yè)務(wù)員對(duì)工作的認(rèn)識(shí)，肯定成績(jī)，面對(duì)未來(lái)，不要任由轉(zhuǎn)化為我不適合做保險(xiǎn)，看不到希望 成功說(shuō)明 ? 溝通要由淺入深 ? 建立興趣比講解完整更重要 ? 隨時(shí)觀察客戶反應(yīng)，確保明了客戶的意圖 ? 關(guān)系比生意重要，情緒比話題重要 ? 相信自己的直覺(jué)，大膽的去做 成功說(shuō)明 ? 以對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和體會(huì)講起，講自己認(rèn)同的地方 ? 悉心講明每一個(gè)要點(diǎn)，對(duì)客戶而言，每個(gè)局部問(wèn)題都是產(chǎn)品的整體問(wèn)題 ? 對(duì)產(chǎn)品要如數(shù)家珍 ? 溝通時(shí)要有熱情，要感動(dòng)別人先感動(dòng)自己 ? 熱情就是被壓抑的興奮 成功說(shuō)明 ? 見(jiàn)面的目的： 留下美好印象，建立長(zhǎng)期關(guān)系，讓客戶了解自己的需求，使產(chǎn)品與客戶的需求和愿望匹配，希望客戶認(rèn)同、喜歡我推薦的產(chǎn)品，并會(huì)果斷的購(gòu)買(mǎi) ? 心是指路明燈，你心里有什么期待，行動(dòng)上就會(huì)展現(xiàn)出來(lái) 成功應(yīng)對(duì)拒絕
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1