最新激勵(lì)專題--有趣做保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-09-11 23:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 他回答說：”當(dāng)人們有了接受最壞情況的思想準(zhǔn)備之后，就有利于應(yīng)對和改善可能發(fā)生的最壞情況 當(dāng)兵入伍 戰(zhàn)爭 沒戰(zhàn)爭 上前線 重傷 不受傷 受傷 治不好 可治好 輕傷 不上前線 因?yàn)槟阋呀?jīng)死了 更不可怕 15 “當(dāng)你進(jìn)入客戶家里之后，你想最壞的 情況是怎樣？” ——“被客戶趕出來。” “被客戶趕出來后，又站在哪里？” ——“還是客戶家門口?！? “請問你位于何處？” ——“客戶家門口?！? “接下來，你想去哪里？” ——“我想進(jìn)入這位客戶的家中?！? 在踏入客戶家里之前： 16 怎么走 ？ ① 日行程計(jì)劃 ②周拜訪計(jì)劃 ③月工作計(jì)劃 17 走到哪里 ？ 向誰拿取 ？ 新客戶； 老客戶； 轉(zhuǎn)介紹； 18 這是一個(gè)另人討厭的問題 。因?yàn)橐惶岬骄芙^，相信我們大家都會(huì)打心底不喜歡，但在壽險(xiǎn)業(yè)“面對拒絕”卻是一個(gè)值得人深究的問題。 面對拒絕： 19 美國國際投資顧問公司總裁廖榮典有個(gè)很個(gè)很有名的百分比定律： 假如會(huì)見 10名顧客，只在第 10名顧客處獲得 800元訂單，那么怎樣看待前 9次的失敗與被拒絕呢？他認(rèn)為：“請記住，你之所以賺到 800元，是因?yàn)槟銜?huì)見了 10名顧客才產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第 10名顧客才讓你賺到 800元，而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你做了 800*10=80元的生意。因此，每次拒絕的收入是 80元，當(dāng)你被
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