如何運(yùn)作銀保特訓(xùn)營(編輯修改稿)
2025-06-20 01:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定一名專職講師作為訓(xùn)練營班主任，全權(quán)負(fù)責(zé)培訓(xùn)過程的管理和指導(dǎo)工作。 班主任職責(zé) ：由分公司委派，訓(xùn)練營實(shí)行班主任總負(fù)責(zé)制，對(duì)培訓(xùn)效果負(fù)責(zé)，班主任對(duì)機(jī)構(gòu)的日常經(jīng)營活動(dòng)提出建議并要求整改，對(duì)訓(xùn)練營違紀(jì)學(xué)員進(jìn)行處理，其他人不得干預(yù)。 助教 —— 由班主任根據(jù)學(xué)員數(shù)量指定 4名專職講師或營業(yè)部經(jīng)理擔(dān)任，助教在培訓(xùn)過程中協(xié)助班主任工作。 助教職責(zé) ：服從班主任的工作安排，協(xié)助班主任完成訓(xùn)練營各項(xiàng)工作，包括夕會(huì)經(jīng)營，訓(xùn)前、訓(xùn)后面談，業(yè)績統(tǒng)計(jì)、日志檢查、督查網(wǎng)點(diǎn)、承擔(dān)一定的授課職責(zé)。 訓(xùn)練重點(diǎn) —— 人員配備 駐點(diǎn)客戶經(jīng)理應(yīng)該具備哪些方面？ 入司時(shí)間較長，對(duì)公司企業(yè)文化、理念有較好掌握； 產(chǎn)品知識(shí)掌握全面、專業(yè)度高； 具備較強(qiáng)的銷售技能； 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營能力強(qiáng)、善于與銀行人員溝通； 培訓(xùn)和輔導(dǎo)能力強(qiáng)； 對(duì)本次特訓(xùn)營活動(dòng)具體獎(jiǎng)勵(lì)方案了解全面； 場(chǎng)地布置 – （根據(jù)參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)分組以島嶼形式擺放，每組建議 46人，后排設(shè)置旁聽席、助教席及教練席） – （桌布、領(lǐng)導(dǎo)桌牌、椅子、鮮花等） – （ 《 “** 銀行 — 人保健康”銀保專業(yè)化銷售訓(xùn)練營 》 ） – 、條幅、司歌、司訓(xùn)等 – 、紀(jì)律公約、今日明星 – 、歡迎牌、飲水處、吸煙區(qū)等 設(shè)備準(zhǔn)備 – : 司歌、講師上場(chǎng)音樂、頒獎(jiǎng)音樂、熱身操音樂、召集樂等 – : 功放、 CD機(jī)、無線麥克風(fēng) 2個(gè) – ： 攝像機(jī)、照相機(jī) – ： 筆記本電腦、多媒體投影儀、投影幕、白板、 白板筆（黑、藍(lán)、紅）、白板擦、時(shí)間提醒牌（十分鐘、五分鐘、謝謝授課）、 A4紙 物品準(zhǔn)備 、管理手冊(cè) 、工作人員、學(xué)員胸卡的制作； 、授課講師的簡歷制作成投影片； 、學(xué)員考勤表、業(yè)績統(tǒng)計(jì)表、各種課程附件復(fù)印件。 獎(jiǎng)勵(lì)方案的制定 在分公司給予的銷售費(fèi)用范圍內(nèi)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況，合理、適度的制定獎(jiǎng)勵(lì)方案； 可根據(jù)不同的保費(fèi)平臺(tái)，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)方案，調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的銷售熱情，創(chuàng)造保費(fèi)新平臺(tái)； 方案制定前要與合作銀行方進(jìn)行充分溝通，聽取銀行方對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定的意見，結(jié)合參訓(xùn)人員實(shí)際情況制定獎(jiǎng)勵(lì)方案。 要求： 以小組為單位，制定銀行特訓(xùn)營激勵(lì)方案； 根據(jù)所分配的費(fèi)用，進(jìn)行具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，獎(jiǎng)勵(lì)措施要具體化 活動(dòng)背景： 人保健康湖北分公司與工行銀行橋口支行聯(lián)合舉辦“金虎迎春”銀保特訓(xùn)營活動(dòng)
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