如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)-麥肯錫(編輯修改稿)
2025-06-20 00:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 B 8 行業(yè) ?行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？發(fā)展速度？ ?技術(shù)創(chuàng)新起到怎樣的推動(dòng)作用？ ?全行業(yè)的銷(xiāo)售額？主要趨勢(shì)？ ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政府政策將如何影響行業(yè)發(fā)展？ ?競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略？ ?進(jìn)入壁壘有哪些？如何跨越？ 目標(biāo)市場(chǎng) ?市場(chǎng)如何細(xì)分 ?為什么？ ?目標(biāo)客戶(hù)群是什么？ ?對(duì)客戶(hù)群內(nèi)產(chǎn)量，銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)的大致預(yù)測(cè)是什么？ ?各細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)速度有多大？ ?市場(chǎng)份額能達(dá)到多少？ ?銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)的重要性？ 競(jìng)爭(zhēng) ?有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在提供同類(lèi)產(chǎn)品？ ?有哪些開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的可能？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？ ?他們盈利能力的現(xiàn)狀和潛力？ ?本企業(yè)相對(duì)于他們的競(jìng)爭(zhēng)力？ 設(shè)問(wèn)舉例 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要 初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 REBJ980615BJGB 9 “市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”使企業(yè)的未來(lái)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn) 內(nèi)容 產(chǎn)品引入 ?逐漸引入 — 小規(guī)模試點(diǎn) ?廣告宣傳攻勢(shì) 營(yíng)銷(xiāo)理念 ?銷(xiāo)貨的過(guò)程設(shè)計(jì) ?營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織 ?定價(jià)策略 促銷(xiāo) ?促銷(xiāo)所要達(dá)成的效果 ?選擇適合于具體產(chǎn)品類(lèi)型的促銷(xiāo)手段 方法與技巧 ?“講述一個(gè)故事”，可以較為詳細(xì)地闡述營(yíng)銷(xiāo)的具體方式 ?從產(chǎn)品和服務(wù)本身提供的附加價(jià)值出發(fā)，向客戶(hù)傳達(dá)信息 ?把成本收益分析做為采取特定營(yíng)銷(xiāo)方式的依據(jù) REBJ980615BJGB 10 產(chǎn)品引入 ?如何推出產(chǎn)品 ?推出的時(shí)間？ ?中期計(jì)劃是什么？ 營(yíng)銷(xiāo)理念 ?對(duì)零售價(jià)格的估計(jì)？ ?將達(dá)到多大的銷(xiāo)量？ ?典型的銷(xiāo)售過(guò)程是怎樣的？ ?將采用什么銷(xiāo)售渠道？ ?各渠道的目標(biāo)消費(fèi)者是什么？ ?零售價(jià)格確定的依據(jù)是什么？ ?營(yíng)銷(xiāo)量將如何組成？ ?需要多少營(yíng)銷(xiāo)人員？他們應(yīng)具有什么技能？ ?每個(gè)銷(xiāo)售渠道的利潤(rùn)率大概是多少？ ?每個(gè)銷(xiāo)售渠道對(duì)銷(xiāo)售和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)多大？ ?要達(dá)到多大的市場(chǎng)份額？ 促銷(xiāo) ?如何達(dá)到目標(biāo)客戶(hù)對(duì)
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