【文章內(nèi)容簡介】 。值得一提的是，燃?xì)鉄崴骱吞柲軣崴饕泊嬖?“地線帶電”、 “水管帶電”等問題，具有相同的危險(xiǎn)性。最近對(duì)于這個(gè)問題的研究已經(jīng)有了突破。海爾宣布發(fā)明了熱水器 “防電墻”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了洗浴過程中的絕對(duì)安全電壓，可以對(duì)熱水器的出水系統(tǒng)進(jìn)行有效的絕緣，即使出現(xiàn) “地線帶電”、 “水管帶電”，也能使出水管處的電壓低于安全電壓，并處于絕對(duì)安全電壓的范圍。從而實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品安全到系統(tǒng)安全的跨越。31 第六、熱水器的安全問題（續(xù)） 太陽能熱水器： 太陽能熱水器是所有熱水器中最安全的，但是當(dāng)天氣條件不好，需要其它方式自動(dòng)替代時(shí)，同樣有環(huán)境漏電的可能性存在。解決這個(gè)問題，可以借鑒海爾的 “防電墻”技術(shù) ，如果得到解決，太陽能熱水器將是接近絕對(duì)安全的一種設(shè)備了。一般來講，發(fā)生安全事故的熱水器 （不管什么原因），如果被媒體爆光，將嚴(yán)重打擊該品牌的質(zhì)量信譽(yù)。32 第七、熱水器項(xiàng)目的介入 一、介入方式： 2 ） 、擴(kuò)產(chǎn)和 O E M 階段。這是跨領(lǐng)域經(jīng)營的首要選擇?？导?、 T C L 、海爾等大型集團(tuán)在跨領(lǐng)域經(jīng)營時(shí)均是采用這種方式。在穩(wěn)步擴(kuò)產(chǎn)的同時(shí)，采用 O E M 方式，可根據(jù)市場的動(dòng)態(tài)變化而浮動(dòng)地調(diào)節(jié)產(chǎn)量，既滿足市場需求，又避免過度投資。目前僅廣東的熱水器廠家有幾十個(gè)，大都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和民營企業(yè)，生產(chǎn)能力很充足。因此，可以 “方太”為品牌，在慈溪甚至廣東選擇協(xié)作廠商，采用貼牌加工的方式，減少擴(kuò)產(chǎn)的投入和風(fēng)險(xiǎn)。建議分幾個(gè)階段：1 ） 、建立小規(guī)模生產(chǎn)體系階段。在市場尚未打開的情況下，為了避免盲目投入的風(fēng)險(xiǎn)并保證合理以上的生產(chǎn)利潤，則可以以借用、改造原有生產(chǎn)線或者購買改造二手生產(chǎn)設(shè)備的方式，建立獨(dú)立的生產(chǎn)體系。根據(jù)行內(nèi)專業(yè)廠商的經(jīng)驗(yàn)，這樣即可較好地控制產(chǎn)品質(zhì)量，也有利于積累、歸納出一套保障產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的體系與控制措施，為后期的 O E M 提供必要條件。3 ） 、在貼牌銷售的同時(shí)，著手建立自己的科研體系?？蒲畜w系可以是獨(dú)立的，也可以是聯(lián)合的。33 第七、熱水器項(xiàng)目的介入（續(xù)一） 二、產(chǎn)品線組合：1 ）、 根據(jù)市場預(yù)測的結(jié)果， 各類熱水器均有很大的發(fā)展空間，建議全面出擊各類型熱水器，并以電熱水 器和太陽能熱水器和為突破方向。2 ） 、 南方地區(qū)和農(nóng)村地區(qū)、城市郊區(qū)以銷售太陽能熱水器為主，北方地區(qū)以銷售電熱水器為主，燃?xì)鉄崴鲃t進(jìn)行全國銷售。 受 太陽能熱水器 產(chǎn)品特性影響，太陽能熱水器市場開發(fā)重點(diǎn)應(yīng)該在大城市的邊緣地帶、中小城市和廣大農(nóng)村。一臺(tái)滿足三口之家需要的太陽能熱水器，使 用 3 年節(jié)約的電費(fèi)或燃?xì)赓M(fèi)用應(yīng)該相當(dāng)于熱水器本身的價(jià)值。應(yīng)該以此作為開發(fā)的目標(biāo)。3 ） 、 值得注意的是，目前熱水器的農(nóng)村市場沒有受到應(yīng)有的關(guān)注。我國農(nóng)村人口有 8 億多，農(nóng)村的沼氣利用已經(jīng)普及，農(nóng)村電網(wǎng)改造已經(jīng)取得很大的進(jìn)展，用電環(huán)境已經(jīng)得到很大改善。開發(fā)低成本的燃?xì)鉄崴?（沼氣），對(duì)于開拓農(nóng)村市場，具有極為廣闊的前景。另外農(nóng)村住房寬大，采光方便，有利于太陽能熱水器的推廣。根據(jù)以上分析，建議產(chǎn)品線包括平衡式燃?xì)鉄崴?（國家推薦）、電磁熱水器、電熱水器、太陽能熱水器 （國家推廣）。34 第七、熱水器項(xiàng)目的介入（續(xù)二） 三、市場戰(zhàn)略和廣告投放：1 、 應(yīng)該將區(qū)域戰(zhàn)略放在北方地區(qū)，更多關(guān)注電熱水器，進(jìn)軍北方的電熱水器市場。2 、 除了關(guān)注國家用電用氣環(huán)境變化以外，應(yīng)當(dāng)跟蹤各地居民小區(qū)的改造和建設(shè)，開展整體營銷。這是一個(gè)巨大的市場。3 、 23 年以后應(yīng)該將市場重點(diǎn)放在農(nóng)村，近期如果考慮農(nóng)村，則應(yīng)該把區(qū)域重點(diǎn)東南沿海富裕農(nóng)村地區(qū)，放在大城市的市郊和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。4 、 充分利用方太現(xiàn)有市場分銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)進(jìn)入新的熱水器專業(yè)市場。5 、 補(bǔ)充營銷隊(duì)伍和售后隊(duì)伍，新建一只安裝隊(duì)伍。安裝是重要的一環(huán)，安裝質(zhì)量涉及企業(yè)管理、員工素質(zhì)、信息網(wǎng)絡(luò)等等，必須予以重視。6 、 以進(jìn)入綜合大型商場為主要途徑，正面搶占熱水器市場。這是樹立產(chǎn)品地位的必然途徑。7 、 進(jìn)入方太的網(wǎng)上銷售體系，利用互連網(wǎng)進(jìn)行直銷。8 、 產(chǎn)品投入初期，應(yīng)該利用中央電視臺(tái)做一個(gè)周期的電視廣告，以迅速擴(kuò)大知名度，然后廣告投放應(yīng)側(cè)重于報(bào)刊和路牌，同時(shí)開展一些促銷活動(dòng)。隨著上網(wǎng)人數(shù)的激增，目前網(wǎng)站廣告的效果也已經(jīng)逐步擴(kuò)大，可予以關(guān)注和嘗試。9 、 廣告宣傳應(yīng)該突出安全和新技術(shù)特點(diǎn)。35 第七、熱水器項(xiàng)目的介入（續(xù)三） 四、價(jià)格策略：1 ） 、價(jià)格可根據(jù)定位于產(chǎn)品的檔次，走中高檔路線。過于低廉的價(jià)格不利于產(chǎn)品正面的形象，也不一定帶來市場。2 ） 、在不危害安全性的前提下，可生產(chǎn)一部分低價(jià)位的產(chǎn)品，以滿足不同需要，并作為產(chǎn)品的補(bǔ)充。3 ） 、正確認(rèn)識(shí)價(jià)格競爭。熱水器是一種對(duì)安全考量十分特殊的產(chǎn)品，因此，目前靠價(jià)格戰(zhàn)來贏得市場較大主動(dòng)權(quán)的熱水器企業(yè)還沒有出現(xiàn)。36 第八、投資估算和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 一、投資回報(bào)期、現(xiàn)金流及收益率：可直接新建該工廠。據(jù)在萬和電器公司了解的情況，一條三班年產(chǎn)能為 1 0 0 萬臺(tái)的燃?xì)鉄崴魃a(chǎn)線，其購價(jià)格為 800 萬元。如果按新建 2 . 5 萬平方米的廠房、宿舍計(jì)算，則靜態(tài)投資情況如下：靜態(tài)投資表：總 投 資： 5400 萬元生產(chǎn)線設(shè)備 新建廠房、宿舍（含空調(diào)、動(dòng)力）開發(fā)中心 流動(dòng)資金800 萬（年產(chǎn) 100 萬臺(tái)熱水器）2500 萬（ 25000 平方米）100 萬 2022 萬37 第八、投資估算和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（續(xù)一） 損益及現(xiàn)金流估算表：項(xiàng)目 單位 2022 年 2022 年 2022 年 2022產(chǎn)銷量 萬臺(tái) 10 30 60 100單價(jià) 元 900 870 850 800銷售收入 萬元 9000 26100 51000 80000單位成本 元 700 690 680 670總成本 萬元 7000 20700 40800 67000毛利 萬元 2022 5400 10200 13000毛利率 % % % %銷售費(fèi)用 萬元 500 800 1100 1400財(cái)務(wù)費(fèi)用 萬元 50 50 50 100管理費(fèi)用 萬元 200 400 800 1500期間費(fèi)用 萬元 750 1250 1950 3000利潤總額 萬元 1250 4150 8250 10000所得稅 萬元 3300凈利潤 萬元 6700銷售利潤率 % % % %年折舊 萬元 285 285 285 285年現(xiàn)金凈流量 萬元 6985投資回收期： 2 年 4 個(gè)月投資收益率為：[ （ + 2 7 8 0 . 5 + 5 5 2 7 . 5 + 6 7 0 0 ）247。 （ 48/12 ） ] 247。 5 4 0 0 = 7 3 . 3 6 %38 第八、投資估算和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（續(xù)二） 二、盈虧平衡點(diǎn)分析： 單價(jià)為 900 元 / 臺(tái)，不變成本為 75 元 / 臺(tái)，即 7500000 元，單位可變成本為 625 元 / 臺(tái)，當(dāng)前情況下的保本產(chǎn)量為 X ，根據(jù)公式：900X=750000 +625XX= 臺(tái) 即自產(chǎn)自銷后，若能產(chǎn)銷平衡，則年產(chǎn)量至少為 臺(tái)，才能達(dá)到生產(chǎn)上的盈虧平衡。三、敏感性分析：（ 1 ）單位成本增減 5% ：若 單位成本 增加 5% ，計(jì)算期內(nèi)年平均凈利潤為 萬元，投資收益率為 5 2 . 3 4 % ，投資回收期為 2 年 8 個(gè)月。 （ 對(duì)照表見下頁 ）39 第八、投資估算和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（續(xù)三） 三、敏感性分析：（ 1 .1 ）單位成本增加 5% ：若 單位成本 增加 5% ，計(jì)算期內(nèi)年平均凈利潤為 萬元，投資收益率為 5 2 . 3 4 % ，投資回收期為 2 年 8 個(gè)月。項(xiàng)目 單位 2 0 0 3 年 2 0 0 4 年 2 0 0 5 年 2 0 0 6產(chǎn)銷量 萬臺(tái) 10 30 60 1 0 0單價(jià) 元 9 0 0 8 7 0 8 5 0 8 0 0銷售收入 萬元 9 0 0 0 2 6 1 0 0 5 1 0 0 0 8 0 0 0 0單位成本 元 7 3 5 7 2 4 . 5 7 1 4 7 0 3 . 5總成本 萬元 7 3 5 0 2 1 7 3 5 4 2 8 4 0 7 0 3 5 0毛利 萬元 1 6 5 0 4 3 6 5 8 1 6 0 9 6 5 0毛利率 1 8 . 3 3 % 1 6 . 7 2 % 1 6 . 0 0 % 1 2 . 0 6 %銷售費(fèi)用 萬元 5 0 0 8 0 0 1 1 0 0 1 4 0 0財(cái)務(wù)費(fèi)用 萬元 50 50 50 1 0 0管理費(fèi)用 萬元 2 0 0 4 0 0 8 0 0 1 5 0 0期間費(fèi)用 萬元 7 5 0 1 2 5 0 1 9 5 0 3 0 0 0利潤總額 萬元 9 0 0 3 1 1 5 6 2 1 0 6 6 5 0所得稅 萬元 2 9 7 1 0 2 7 . 9 5 2 0 4 9 . 3 2 1 9 4 . 5凈利潤 萬元 6 0 3 2 0 8 7 . 0 5 4 1 6 0 . 7 4 4 5 5 . 5銷售利潤率 6 . 7 0 % 8 . 0 0 % 8 . 1 6 % 5 . 5 7 %年折舊 萬元 2 8 5 2 8 5 2 8 5 2 8 5年現(xiàn)金凈流量 萬元 8 8 8 2 3 7 2 . 0 5 4 4 4 5 . 7 4 7 4 0 . 540 第八、投資估算和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（續(xù)三） 三、敏感性分析：（ ）單位成本減少 5% ：若單位成本減少 5% ，計(jì)算期內(nèi)年平均凈利潤為 萬元，投資收益率為 9 4 . 3 8 % ，投資回收期為1 年 10 個(gè)月。項(xiàng)目 單位 2022 年 2022 年 2022 年 2022產(chǎn)銷量 萬臺(tái) 10 30 60 1 0 0單價(jià) 元 9 0 0 8 7 0 8 5 0 8 0 0銷售收入 萬元 9000 2 6 1 0 0 5 1 0 0 0 8 0 0 0 0單位成本 元 6 6 5 6 5 5 . 5 6 4 6 6 3 6 . 5總成本 萬元 6 6 5 0 1 9 6 6 5 3 8 7 6 0 6 3 6 5 0毛利 萬元 2 3 5 0 6 4 3 5 1 2 2 4 0 1 6 3 5 0毛利率 2 6 . 1 1 % 2 4 . 6 6 % 2 4 . 0 0 % 2 0 . 4 4 %銷售費(fèi)用 萬元 5 0 0 8 0 0 1 1 0 0 1 4 0 0財(cái)務(wù)費(fèi)用 萬元 50 50 50 1 0 0管理費(fèi)用 萬元 2 0 0 4 0 0 8 0 0 1 5 0 0期間費(fèi)用 萬元 7 5 0 1 2 5 0 1 9 5 0 3 0 0 0利潤總額 萬元 1600 5185 1 0 2 9 0 1 3 3 5 0所得稅 萬元 5 2 8 1 7 1 1 . 0 5 3 3 9 5 . 7 4 4 0 5 . 5凈利潤 萬元 1 0 7 2 3 4 7 3 . 9 5 6 8 9 4 .