模塊五：如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 23:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 寫格式 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 研究資金投入 研發(fā)人員情況 研發(fā)設(shè)備 研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢 （三）產(chǎn)品或者服務(wù) 二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容： 產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途 產(chǎn)品的開發(fā)過程 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本 （四）管理團(tuán)隊(duì) 二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要 全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括： ?公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來 ?要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 ? 管理 ? a. 公司類型 ? b. 結(jié)構(gòu) – 提供 XX公司核心管理職位 ， 以及勝任這一職位的個人 。 – 如果 XX公司已經(jīng)成立具備了一定規(guī)模 ， 需要添加一張組織結(jié)構(gòu)圖 。 – 在不增加企業(yè)過多的管理費(fèi)用的基礎(chǔ)上 ， 要保持每個職位上都有人全職責(zé)任幾乎是不可能的 。 說明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行的 ， 比如 ， 聘用一些兼職的專家或顧問履行某些職能 ，誰將履行這些職責(zé) ， 什么時候會有人以全職的身份來替代他 。 – 如果一些核心人員開始并未進(jìn)入董事會 ， 那么它什么時候會進(jìn)入 。 ? ，表明團(tuán)隊(duì)成員之間相互學(xué)習(xí)彌補(bǔ)對方不足 ， 最終成為一支高效的團(tuán)隊(duì)理者職責(zé)和簡歷 。 ? d. 核心管理人員 – 介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分 ， 尤其是他的知識領(lǐng)域 、 專業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績的記錄 。 你的介紹還包含他在銷售方面的成績 ， 營利的成績 ， （ 預(yù)算范圍 ，從屬人員人數(shù) ， 新產(chǎn)品的介紹 ） 以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況 。 – 介紹管理團(tuán)隊(duì)中每一個核心人員的確定職責(zé) 。 – 撰寫每一個核心管理人員的簡歷 ， 作為展示 ， 需要強(qiáng)調(diào)他們的相關(guān)培訓(xùn) ， 經(jīng)驗(yàn)和所取得的成績 。 ? ， 以及其它一些相關(guān)協(xié)議 ， 期權(quán)股份和分紅計(jì)劃 – 介紹已有的或經(jīng)過認(rèn)真考慮的與核心人員之間的聘用及相關(guān)協(xié)議 。 – 說明會影響期權(quán)股份有關(guān)限制和投資 。 – 介紹仔細(xì)考慮后的依據(jù)業(yè)績的期權(quán)股份和分紅計(jì)劃 。 – 摘要已制定的鼓勵性的期權(quán)股份或者其它的股票所有權(quán)的預(yù)計(jì)計(jì)劃，或者對核心管理人員及雇員的一些影響。 ? 不僅要說明你的管理者 ， 更要闡明他們是怎樣作為一個團(tuán)隊(duì)共同工作的 。 我們的團(tuán)隊(duì)由以下一些人員構(gòu)成： – 1. – 2. – 3. – 4. – …… ? 他們已經(jīng)有了 …… 年的共同工作經(jīng)驗(yàn) 。 …… 在市場有了 …… 年的營銷經(jīng)驗(yàn)； …… 在產(chǎn)品研發(fā)有了 …… 年的經(jīng)驗(yàn)；其他一些人在 …… 領(lǐng)域有了 …… 年的歷史 。 ?坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好?？偛?/財(cái)務(wù)副總 /市場副總 /運(yùn)營副總 /銷售副總 /研發(fā)副總 /法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股份是多少 。 （五）市場與競爭分析 二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計(jì)你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。 風(fēng)險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。 （五）市場與競爭分析 二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題 你的細(xì)分市場是什么？ 你的目標(biāo)顧客群是什么？ 你的 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤多少？ 你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額 為多大？ 你的營銷策略是什么？ （五）市場與競爭分析 二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢怎樣？ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 政府是如何影響該行業(yè)的？ 是什么因素決定它的發(fā)展？ 競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ （五）市場與競爭分析 二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 競爭分析，要回答如下問題： 你的主要競爭對手？ 你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 我們的策略是什么？ 在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢 所在？ 你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具 備的優(yōu)勢？ （五）市場與競爭分析 二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 市場營銷，這是風(fēng)險
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