模塊五：如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 23:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 寫格式 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括： 研究資金投入 研發(fā)人員情況 研發(fā)設備 研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢 （三）產(chǎn)品或者服務 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容： 產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途 產(chǎn)品的開發(fā)過程 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何 產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本 （四）管理團隊 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要 全面介紹公司管理團隊情況，主要包括： ?公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來 ?要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神 ? 管理 ? a. 公司類型 ? b. 結構 – 提供 XX公司核心管理職位 ， 以及勝任這一職位的個人 。 – 如果 XX公司已經(jīng)成立具備了一定規(guī)模 ， 需要添加一張組織結構圖 。 – 在不增加企業(yè)過多的管理費用的基礎上 ， 要保持每個職位上都有人全職責任幾乎是不可能的 。 說明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行的 ， 比如 ， 聘用一些兼職的專家或顧問履行某些職能 ，誰將履行這些職責 ， 什么時候會有人以全職的身份來替代他 。 – 如果一些核心人員開始并未進入董事會 ， 那么它什么時候會進入 。 ? ，表明團隊成員之間相互學習彌補對方不足 ， 最終成為一支高效的團隊理者職責和簡歷 。 ? d. 核心管理人員 – 介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分 ， 尤其是他的知識領域 、 專業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績的記錄 。 你的介紹還包含他在銷售方面的成績 ， 營利的成績 ， （ 預算范圍 ，從屬人員人數(shù) ， 新產(chǎn)品的介紹 ） 以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況 。 – 介紹管理團隊中每一個核心人員的確定職責 。 – 撰寫每一個核心管理人員的簡歷 ， 作為展示 ， 需要強調他們的相關培訓 ， 經(jīng)驗和所取得的成績 。 ? ， 以及其它一些相關協(xié)議 ， 期權股份和分紅計劃 – 介紹已有的或經(jīng)過認真考慮的與核心人員之間的聘用及相關協(xié)議 。 – 說明會影響期權股份有關限制和投資 。 – 介紹仔細考慮后的依據(jù)業(yè)績的期權股份和分紅計劃 。 – 摘要已制定的鼓勵性的期權股份或者其它的股票所有權的預計計劃，或者對核心管理人員及雇員的一些影響。 ? 不僅要說明你的管理者 ， 更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的 。 我們的團隊由以下一些人員構成： – 1. – 2. – 3. – 4. – …… ? 他們已經(jīng)有了 …… 年的共同工作經(jīng)驗 。 …… 在市場有了 …… 年的營銷經(jīng)驗； …… 在產(chǎn)品研發(fā)有了 …… 年的經(jīng)驗；其他一些人在 …… 領域有了 …… 年的歷史 。 ?坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好?？偛?/財務副總 /市場副總 /運營副總 /銷售副總 /研發(fā)副總 /法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股份是多少 。 （五）市場與競爭分析 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。 風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。 （五）市場與競爭分析 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 目標市場的闡述，應解決以下問題 你的細分市場是什么？ 你的目標顧客群是什么？ 你的 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？ 你擁有多大的市場？你的目標市場份額 為多大？ 你的營銷策略是什么？ （五）市場與競爭分析 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 行業(yè)分析，應該回答以下問題： 該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢怎樣？ 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 政府是如何影響該行業(yè)的？ 是什么因素決定它的發(fā)展？ 競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ （五）市場與競爭分析 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 競爭分析，要回答如下問題： 你的主要競爭對手？ 你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？ 我們的策略是什么？ 在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢 所在？ 你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 產(chǎn)品的價格、性能、質量在市場競爭中所具 備的優(yōu)勢？ （五）市場與競爭分析 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 市場營銷，這是風險
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