模塊五：如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書(參考版)
2025-05-18 23:26本頁面
【正文】 你在心理準備好了嗎 ？ 你 能忍受失敗后別人的白眼嗎 ？ 你能忍受別人的不理解 嗎 ？ 你能忍受 …… ,如果你從心理上真正的戰(zhàn)勝了自己才算的上為創(chuàng)業(yè)做好了準備 ， 如果是這樣 ， 恭喜你 ，因為只有這樣你才能在創(chuàng)業(yè)的道路上不會迷茫 。 誤解 ?創(chuàng)業(yè)者往往一開始就得出了這樣一個簡單的結論：全部所需的只是一個顯示豐厚回報的、精心策劃過的且富有吸引力的商業(yè)計劃，并且生意會自動獲得成功。 《 INC.》 評出的 500家成長最快的公司中、絕大多數(shù)在成立初期就制定了商業(yè)計劃。務必列出以下風險，并提出相應的策略 。 （八）風險因素 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 商業(yè)風險 這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，投資人對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的措施必須知道。 融資需求 ?結論： – 基于我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資。 ? 確定需要多長時間還清貸款或是投資人得到回報 。 ? 最初的投資將會被用于員工的工資 /項目的開發(fā) /市場的推介 /獲得競爭者的信息 /購買設備 。 a. 金額 b. 時間 c. 資金類型 d. 資金來源 我們尋求 …… 萬元作為追加投資 …… 凈資產(chǎn)，重組債權，或其他形式的更高級投資 ，這筆資金將 …… 年的發(fā)展中使用。將真實的有價證券的數(shù)量提供給投資者。 還有當投資短期銷售項目減少后 ， 平衡點將要下降 。 ?財務分析 ? 盈虧平衡圖 ： ? 計算盈虧平衡點 ， 準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點 ， 以及出現(xiàn)后 ， 將如何逐步的改變 。 這時 ， 我們設定支付期限將延長的 …… ? 我們估計可以在 …… 天內托收資金 ， 因為我們擁有 大客戶的特殊付款方式 ， 貨到付款的方式 ， 信用卡的收費方式 等 ? 我們預估第一筆投資將在 … 年 … 月開始使用 ， 到 … 年 … 月實現(xiàn)收支平衡 。 ?財務分析 ? 討論一些假設 ， 比如在銷售旺季的生產(chǎn) ， 商業(yè)的折扣 ， 賣主購買的條款 ， 預計的工資增長 ， 業(yè)務擴張 ， 季節(jié)對于庫存的影響 ， 投資的年回報率 ， 主要設備的購買等問題 ， 同樣這也是過去在現(xiàn)金基礎上 ， 而不是利息加現(xiàn)金 。 比如獲得凈資產(chǎn) ， 銀行貸款 ， 銀行短期信用或者其它 ， 說明那些項目需要償還 ， 如何償還這筆錢 。 – 第一年按月做一次統(tǒng)計 ， 以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計 。 ? 討論其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義 ， 包括你的業(yè)績之所以會上升的原理 ， 和企業(yè)擴張的原因 。 ? 要記住這些數(shù)據(jù)本身并不能說明問題 ， 一定要說明提出這些數(shù)據(jù)的依據(jù) ， 以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的是否經(jīng)過冷靜的思考 ， 這對于投資者來說非常重要 。 列舉最大的一些訂單 ， 以及他們的意義 ， 因為我們會擁有更高的市場回報 。 ? 毛利潤將保持不變 ， 因為新的產(chǎn)品進入市場具有更多的盈利空間 ， 原有產(chǎn)品的利潤空間將逐步消失 。 我們希望在 …… 個月之內 ， 我們能夠達到每月銷售 …… 單位 。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計 ?財務分析 ? 在新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品推出后 ， 銷售預計會增長 。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。 完成形式上收入情況的情況和將他們整理成文件 。 例如 ， 允許壞帳和折扣的具體數(shù)額 。 分析的假設條件如下： – 1. – 2. – 3. – …… （七）財務分析和融資需求 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 ? 收入預估表 – 利用銷售量的預估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本 ， 準備至少三年的收入預估表 。 （六）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內容： 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃 公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力 品質控制和質量改進能力 現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程 生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程 ? 財務分析 ? 財務分析是對投資機會進行評估的基礎 ， 它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估 。內容要詳細，細節(jié)要明確。 （六）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。 ?我們的產(chǎn)品是獨一無二的 ， 因為 …… 。 比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商 ， 他的銷售額有 300萬元 ， 它是 …… 集團的下屬公司 ， 全公司的銷售額有 800萬元 ， 包括生產(chǎn)鉛筆 、 鋼筆及其他書寫繪畫用的文具 。 風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。總裁 /財務副總 /市場副總 /運營副總 /銷售副總 /研發(fā)副總 /法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股份是多少 。 …… 在市場有了 …… 年的營銷經(jīng)驗； …… 在產(chǎn)品研發(fā)有了 …… 年的經(jīng)驗；其他一些人在 …… 領域有了 …… 年的歷史 。 ? 不僅要說明你的管理者 ， 更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的 。 – 介紹仔細考慮后的依據(jù)業(yè)績的期權股份和分紅計劃 。
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