【文章內(nèi)容簡介】 到門店： 第二檔： 2021 年 7 月 7 日 — 14 日 第 1 P活動(dòng)內(nèi)容加沖擊力強(qiáng)的驚爆商品，商場裝飾圖片。 第 2P7P生鮮（蔬果、水產(chǎn)類、肉品熟食、面包、奶） 第 8P做會(huì)員的好處 ,賣場的地理位置。 郵報(bào)到門店時(shí)間： 7 月 2 日 發(fā)行計(jì)劃： 45000 份夾報(bào)發(fā)行， 5000 份留在門店。 版面分配一檔總計(jì) 12P 封面 1P 生鮮 2P— 5P 食品 6P— 9P 百貨 1012P 二檔總計(jì) 8P 封面 1P 生鮮 27P 會(huì)員介紹 8P 開業(yè)活動(dòng) 活動(dòng)一：購物狂歡送送送！ 100 元返 10 元。 時(shí)間： 2021630—— 2021— 7— 2 目的：開張期主要以提升客單，適合城鄉(xiāng)市場的直接買贈(zèng)形式相結(jié)合，并將 10 元返使用時(shí)間設(shè)定在后一個(gè)星期，以提升后期銷售。 操作： 滿 100 元送 10 元購物贈(zèng)券一張。憑小票到門口購物贈(zèng)券定點(diǎn)發(fā)放處領(lǐng)取。 預(yù)計(jì)銷售每天 215* 參與率 *10 元 *（客單折合） /100 元 = 萬元。 操作： （ 1） 贈(zèng)券由企劃統(tǒng)配，財(cái)務(wù)統(tǒng)一制作，到店時(shí)間 。 （ 2）門店蓋有效日期及門店發(fā)行章。 （ 3）贈(zèng)券有效使用日期 — （ 4）門店專設(shè)贈(zèng)送臺(tái)，贈(zèng)送人員二名。 （ 5）消費(fèi)者憑腦小票領(lǐng)取，并剪小票，每日進(jìn)行核算。 活動(dòng)結(jié)束后 5 天內(nèi)，統(tǒng)計(jì)贈(zèng)品清單，并上報(bào)公司。 （ 6）具體費(fèi)用統(tǒng)計(jì)后，由財(cái)務(wù)部通知門店進(jìn)行財(cái)務(wù)處理。 活動(dòng)二 : 沖刺購物樂趣極限！滿 50 就可抽大獎(jiǎng)！ 時(shí)間： 2021— 7— 3——— 202179 活動(dòng)內(nèi)容：單張小票 滿 50 元商品就可憑小票可參加抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率 50% 贈(zèng)品設(shè)置： 洗衣粉：含稅進(jìn)價(jià)： 元 /包 贈(zèng)品數(shù)量金額 自行車 100 輛 2 萬 洗衣粉 9605 袋 萬 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 洗衣粉： 11 預(yù)計(jì)銷售 175 萬 * 參與率 **（中獎(jiǎng)率） /50 元 = 萬元 自行車： 100 輛 *200 元 /輛 =2 萬元 轉(zhuǎn)盤： 1000 元 合計(jì)： 萬元 操作： 門店專設(shè)贈(zèng)送臺(tái)，贈(zèng)送人員二名。 消費(fèi)者憑腦小票領(lǐng)取，剪小票，每日進(jìn)行核算。 活動(dòng)結(jié)束后 5 天內(nèi)，統(tǒng)計(jì)贈(zèng)品清單，并上報(bào)公司。 具體費(fèi)用統(tǒng)計(jì)后，由財(cái)務(wù)部通知門店進(jìn) 行財(cái)務(wù)處理。 贈(zèng)品首配由企劃統(tǒng)配， 前到門店。首配數(shù)量洗衣粉 4000 袋、自行車 50 輛。二次要貨由門店自行要貨。 開業(yè)典禮流程 開業(yè)典禮流程分成二部份：前期籌備、開業(yè)典禮儀式及主持稿 前期籌備 以開業(yè)時(shí)間倒推計(jì) 序號(hào)時(shí)間事項(xiàng) 最終確定開張日期 確定當(dāng)天開業(yè)時(shí)間 確定邀請(qǐng)嘉賓、剪彩嘉賓及致詞嘉賓 提供邀請(qǐng)涵 5 提供嘉賓禮品 發(fā)送請(qǐng)柬 確定嘉賓行走路線 8 保安方案、嘉賓停車位 確認(rèn)所有剪彩道具到位 10 培訓(xùn)禮儀小姐 再 次培訓(xùn)禮儀小姐及音響調(diào)試 開業(yè)典禮模板 (初稿 ) 一、典禮儀式 (開業(yè)時(shí)間以 8： 58 分制定 ) 儀程安排 （ 1） 7： 308： 39 軍隊(duì)、音響 (60 人 ) （ 2） 8： 308： 40 嘉賓簽到 8： 418： 44 主持人介紹（店長） （ 3） 8： 45 主持人邀請(qǐng)嘉賓致詞 (公司領(lǐng)導(dǎo) ) （ 4） 8： 468： 49 嘉賓致詞 (公司領(lǐng)導(dǎo) ) （ 5） 8： 50 主持人邀請(qǐng)嘉賓致詞 (政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) ) （ 6） 8： 518： 54 嘉賓致詞 (政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) ) （ 7） 8： 55 主持人邀請(qǐng)嘉賓剪彩 （ 8） 8： 568： 57 嘉賓剪彩 （ 8） 8： 58 宣布開業(yè)（杭州 B 品牌華商集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)） 同時(shí)施放：鞭炮、軍樂隊(duì)等其他形式 剪彩場地設(shè)置 12 （ 1）剪彩地點(diǎn)： A 地正門一側(cè)（視場地而定） （ 2）剪彩搭臺(tái)： 6*8 方，鋪紅地毯，背面設(shè) 8*4 米背景、致詞臺(tái)及鮮花 (剪彩臺(tái)右前方 )、 話筒四只 (立式二只 剪彩臺(tái)正前方 ,臺(tái)式二只 致詞臺(tái) ) 、音響一套 (剪 彩臺(tái)左右二側(cè) ) （ 3）休息處： 剪彩臺(tái)左側(cè)（帳篷、桌子 、椅子） （ 4）禮儀小姐 12 位 (門店收銀員 ) 停車處迎賓： 2 位 簽到處： 2 位 休息處： 2 位 賣場引導(dǎo)： 2 位 準(zhǔn)備剪彩道具： 4 位 (其他人員在剪彩儀式開始后迅速回到剪彩準(zhǔn)備地點(diǎn) ) 領(lǐng)導(dǎo)停車位： 視具體場地而定。并設(shè)立專門嘉賓停車位 (10 個(gè)左右 )。 工作事宜： 現(xiàn)場主電源； 請(qǐng)專門保安隊(duì)來維持現(xiàn)場秩序。 施放彩帶 4 人（男） 以上由門店店落實(shí) 5 活動(dòng)重點(diǎn)說明： 2021 年 1 月、 2 月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠 寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場形象。 活動(dòng)內(nèi)容： 一、新年驚喜換購價(jià) 2021=200+8=2021+8=？ 購物滿 200 元，加 8 元可換購價(jià)值 18 元的商品； 購物滿 2021 元，加 8 元可換購價(jià)值 88 元的商品 （換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電 飯煲、電吹風(fēng)等） 操作說明： 憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。 二、噼里啪啦迎新年 在商場內(nèi)購物滿 200 元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。 滿 400 元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎 10 個(gè)。 獎(jiǎng)券設(shè)置 : （獎(jiǎng)券為即刮即開型， 100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券） 一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有 5 個(gè)大象， 2 名，獎(jiǎng)品為價(jià)值 2021 元的禮品或消費(fèi)券； 二等獎(jiǎng)： 4 個(gè)大象， 5 名，獎(jiǎng)品價(jià)值為 500 元； 13 三等獎(jiǎng)： 3 個(gè)大象， 10 名，獎(jiǎng)品價(jià)值 200 元； 四等獎(jiǎng)： 2 個(gè)大象， 20 名，獎(jiǎng)品價(jià)值 50 元； 五等獎(jiǎng)： 1 個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值 10 元。 操作說明： 可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。 三、購物送馬克杯 —— 感受時(shí)刻溫馨 當(dāng)將圖象印在 T 恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀 人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。 購物滿 300 元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在 5 元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。 設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。 四、一諫值千金 —— 我們傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思， 也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到 XX 的真誠。 選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值 520 元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“ XX”的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予 1000 元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。 操作說明： 、二樓電梯 旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)），同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。 ，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！? ，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。 五、其他活動(dòng) 新年禮品展： 跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。 新年公益活動(dòng)： 在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。 編織圍巾教學(xué)： 冷冷的冬 天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。 3．某商場“新年禮到”促銷活動(dòng)策劃方案 ◆ DM 主題：新年 禮到 ◆ DM 檔期 :12 月 29 日 1 月 7 日 ◆ 主題活動(dòng)： 14 ▼ 空油瓶 換實(shí)惠 12 月 29 日 07 年 1 月 3 日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠。其中， 5L 食用油空桶可抵 5 元， （含）以下空桶可抵 3 元。 品 名 原售價(jià) 憑 5L 空桶 憑其它空桶 金龍魚 5l 第二代調(diào)和油 長康 5l 均衡調(diào)和油 (限單店 ) 愛家愛 5L 調(diào)和油 金浩油中王 5l 調(diào)和油 溫馨提示：謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其 它促銷活動(dòng)。 ▼ 超集 50 天 12 月 30 日 0*年 2 月 17 日期間，在 GD 店、 HP 店一次性購物滿 38 元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿 38 元即可獲得印花 1 枚，多買多得。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮 —— 憑 5 枚 可獲贈(zèng) 1L 純牛奶或抽紙 10 枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙 1 提或 2KG 洗潔精 20 枚 可獲贈(zèng) 250ML 純牛奶 1 件或?qū)殱?400ML 洗發(fā)水產(chǎn)品 40 枚 可獲贈(zèng) 價(jià)值 50 元購物卡 溫馨提示：您在獲得印花時(shí)，本店將回收您的收銀 條；不同單號(hào)收銀條不累加；如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件，可當(dāng)場獲得贈(zèng)品；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。 ▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1 月 1 日 ~1月 3 日期間，在 GD 店、 HP 店一次性購滿 38 元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡” 1 張。當(dāng)場刮開即中獎(jiǎng)！ 一等獎(jiǎng) 100 美元 （供大店 5 名，和平路店 2 名） 二等獎(jiǎng) 200 元步步高購物卡 （供大店 20 名，和平路店 6 名） 三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲 1 臺(tái) （供大店 60 名，和平路店 20 名） 四等獎(jiǎng) 250ml 純牛奶 1 件 （供大店 200 名，和平路店 60 名） 五等獎(jiǎng) 1700g 汰漬洗衣粉 （供大店 500 名，和平路店 150 名） 六等獎(jiǎng) 果粒橙 （供大店 1000 名，和平路店 300 名） 幸運(yùn)獎(jiǎng) 精美禮品 1 份 （若干名） 溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取 1 張“刮刮卡”；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間， GD 店、 HP 店分別在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡 10000 張和 3500 張，并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息。 ◆ 視覺表現(xiàn) ◆ 拱型中空吊掛 ◆ 櫥窗 ◆ 堆碼 4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近， 為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下： 圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案 15 一、活動(dòng)時(shí)間： 12 月 24 日（周五） —— 26 日（周日）（共 3 天） 二、活動(dòng)主題：圣誕禮 歡樂健康送 三、活動(dòng)范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店 四、活動(dòng)內(nèi)容： 圣誕“歡樂健康送” 內(nèi)容：活動(dòng)期間，在購買服裝類、床品、箱包滿 200 元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂健康券 +圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值 元臺(tái)球票。） 滿 500 元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂健康券 +價(jià)值 元英派斯健身券 +圣誕超值大禮包一份。