房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(編輯修改稿)
2025-06-20 00:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項目 SWOT分析 項目經(jīng)營方式模擬 投資估算及財務(wù)效益指標(biāo)分析 項目不確定性因素分析及風(fēng)險規(guī)避方式 案例分析：金瀚集團清風(fēng)湖綜合社區(qū) 二、建筑設(shè)計營銷 總體規(guī)劃、景觀設(shè)計 建筑風(fēng)格 （含建筑立面及色彩計劃） 主力戶型選擇及組合 項目配套設(shè)施及功能 案例分析：山東濟南齊魯花園 三、工程營銷 項目開發(fā)周期 成本策略（含材料及設(shè)備采購策略） 工期安排 案例分析：廣州云星集團南寧項目 四、項目形象營銷 項目ＬＯＧＯ的設(shè)計（中英文名字） 工地形象包裝設(shè)計 營銷中心設(shè)計 物業(yè)管理體系包裝設(shè)計 樣板房裝修風(fēng)格概念設(shè)計 對平面媒體、印刷品的設(shè)計 案例分析：萬科 17英里 五、營銷策劃推廣 價格定位及策略 入市時機銷售進度規(guī)劃及控制 廣告策略 媒體策略 推廣費用預(yù)算 活動策劃 案例分析：山東臨沂金鷹花園 六、銷售管理 銷售隊伍的組建 銷售前物料準(zhǔn)備 銷售策略 銷售培訓(xùn)及管理方案 銷售現(xiàn)場管理 案例分析：河南金瀚上河城 七、服務(wù)營銷 物業(yè)管理及服務(wù)體系 物業(yè)管理理念培訓(xùn) 案例分析：萬科四季花城 八、項目品牌營銷 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 項目品牌戰(zhàn)略及管理 項目開發(fā)中的人力資源管理 項目開發(fā)組織設(shè)計 案例分析：萬科城 第五部分 房地產(chǎn)企業(yè)和項目競爭力分析 一、如何培育企業(yè)的核心競爭力 做有靈魂的公司、有思想的公司 房地產(chǎn)企業(yè)精英團隊的打造 房地產(chǎn)企業(yè)四個核心競爭力 二、如何培育項目的核心競爭力 產(chǎn)品競爭力： 服務(wù)競爭力： 品牌競爭力： 第六部分 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新策略 一、房地產(chǎn)營銷必須面對以下市場趨勢 速度制勝 品牌價值的市場作用 雙向溝通傳播以消費者為主導(dǎo) 市場營銷的開放性 “ 地王 ” 現(xiàn)象 局部市場出現(xiàn)價格戰(zhàn) 產(chǎn)業(yè)鏈縱向及橫向資源的品牌聯(lián)合 顧客滿意度至上 二、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營銷 供求關(guān)系的變化 用家市場占絕對主流地位 項目定位頭等重要 市場細分仍有可為 生態(tài)賣點成主流 大盤運作的機遇與挑戰(zhàn) 銷控失效 品牌策略的重要性 三、構(gòu)建營銷創(chuàng)新體系 意識創(chuàng)新： 組織創(chuàng)新： 產(chǎn)品創(chuàng)新： 手段創(chuàng)新：
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