房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長-閱讀頁
2025-06-04 00:40本頁面
【正文】 房地產(chǎn)市場四大需求，推動樓市長期發(fā)展： 城市化發(fā)展需求分析 城市居民居住需求分析 投資需求分析 投機(jī)需求分析 二、房價(jià)總體呈現(xiàn)上升趨勢 成本構(gòu)成八大要素 房價(jià)變動模式 城市房地產(chǎn)市場走勢研判 房價(jià)現(xiàn)狀及趨勢分析 市場問題凸現(xiàn) 政府加強(qiáng)市場調(diào)控 第二部分 房地產(chǎn)營銷策劃的任務(wù)與理念 企業(yè)戰(zhàn)略與項(xiàng)目目標(biāo) 企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營戰(zhàn)略 投資項(xiàng)目選擇 項(xiàng)目運(yùn)營策略 營銷策劃的理念 營銷策劃的任務(wù) 營銷策劃的工作內(nèi)容 營銷策劃的作用 營銷管理的組織結(jié)構(gòu)和流程設(shè)計(jì) 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) 外協(xié)單位任務(wù) 內(nèi)外協(xié)調(diào)流程 第三部分 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢 房地產(chǎn)資源體系的擴(kuò)大（面向未來） 目標(biāo)客戶群的研究（面向百姓） 大盤時(shí)代的思考（速度競爭） 毛坯房與精裝房的使命分工（客戶對產(chǎn)品的最終選擇問題） 專業(yè)化分工勢不可擋（企業(yè)核心競爭力） 跨區(qū)域投資又成熱點(diǎn)（跨區(qū)域的要素準(zhǔn)備是關(guān)鍵） 服務(wù)營銷增加產(chǎn)品競爭力 中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢： 競爭態(tài)勢的演變 城市運(yùn)營商浮出水面 行業(yè)洗牌山雨欲來 1地產(chǎn)迎來媒體整合時(shí)代 1戰(zhàn)略模式成為關(guān)注焦點(diǎn) 1局部市場問題凸現(xiàn) 1住房保障體系重新提上議事日程 1國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)及宏觀調(diào)控的影響 第四部分 房地產(chǎn)全程營銷理論體系 一、房地產(chǎn)全程營銷發(fā)展歷程 1996年理論體系首次提出。 此后近 10年間，全國 80個(gè)城市， 500個(gè)項(xiàng)目， 1億平方米運(yùn)作。 （三）直效傳播 消費(fèi)者的購買決策程序通常為： 常規(guī)的推廣傳播過程為： 直效傳播： 直效傳播的關(guān)鍵： 形象營銷： 活動營銷： 五、專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向 （一） 整體發(fā)展趨勢的三個(gè)特點(diǎn)： （二） 優(yōu)秀專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)的六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)： 六、房地產(chǎn)銷售賣場的革命性變革 （一）變革分析： （二） 發(fā)生變革的六項(xiàng)原因： 第七部分 品牌策略房地產(chǎn)運(yùn)營中的作用 一、品牌定義 二、房地產(chǎn)品牌塑造策略 把握房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認(rèn)自身的強(qiáng)弱勢，培養(yǎng)自身的核心 競爭力。 擁有一套完整合理高水準(zhǔn)的企業(yè)識別系統(tǒng) 。 進(jìn)行品牌深度管理。公園 1872 北京金源 MALL商業(yè)綜合體 星河灣系列產(chǎn)品 謝 謝！
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