房地產(chǎn)開盤蓄客方式(編輯修改稿)
2025-06-20 00:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)商整個(gè)選房流程的組織及人力支援提出了更高的要求，這更多的是一場人力戰(zhàn)，需要對選房的各個(gè)流程及細(xì)節(jié)進(jìn)行反復(fù)的演習(xí)，同時(shí)預(yù)見將面臨的問題；特別是對排號較后的客戶做到有效的引導(dǎo)，以防現(xiàn)場客戶混亂或客戶流失的問題出現(xiàn)。 排號開盤的流程 1)開發(fā)商在取得預(yù)售許可證后，在指定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行誠意排號申請，且會進(jìn)行排號申請資格說明及申請流程公示 2)客戶在指定時(shí)期內(nèi)按到場先后順序，交納排號誠意金，開發(fā)商根據(jù)交款先后順序確定客戶在開盤時(shí)選房順序號，開發(fā)商同時(shí)開具 《 誠意金收據(jù) 》 3)根據(jù)開發(fā)商通知，在指定時(shí)間地點(diǎn)，客戶按照開盤選房的先后順序依次進(jìn)入選房區(qū)選房（一般以 510號為一組，遲到者自動輪為下組第一名進(jìn)入選房區(qū)） 4)客戶選中房號后，銷控人員銷控房號，客戶與開發(fā)商將 《 誠意金收據(jù) 》 換簽正式購房定金收據(jù)，且簽定 《 認(rèn)購協(xié)議 》 排號開盤的優(yōu)劣勢 ①、優(yōu)勢： 此開盤模式針對客戶熱力追捧的項(xiàng)目，相對較為公平； 在開盤前排號，利于將開盤期的組織壓力提前，利于形成項(xiàng)目未售即搶購局面，同時(shí)可較大程度把控客戶情況，解決開發(fā)商對房產(chǎn)銷售、價(jià)格制訂及營銷推廣等方面的疑慮，同時(shí)便于開盤時(shí)現(xiàn)場操控； 在開盤時(shí)，現(xiàn)場銷售組織較為方便，開發(fā)商按時(shí)間段分批次通知客戶，可人性化處理客戶等待選房的急燥情緒（開發(fā)商也可視客戶排號積累情況，集中一次性通知客戶到場，以聚集人氣）； 按照已確定的選房順序號選房，有利于開發(fā)商根據(jù)排號客戶意向選房情況進(jìn)行銷售引導(dǎo)，可較大程度避免“多客選一房”現(xiàn)象，也最大程度瞬息萬變開盤時(shí)間內(nèi)減少浪費(fèi)客戶資源的機(jī)率。 劣勢： 排號開盤方式出現(xiàn)最早，使用頻率高風(fēng)險(xiǎn)小是開發(fā)商使用最常規(guī)的做法，但在人性化上不夠周全，買房是人生的一件大事，誰都希望開開心心地選到合適的房子，不利于客戶最大程度儲備，特別是排號靠后的客戶，選到適合自己房源的機(jī)率幾乎是零，由于客戶有“排號靠后較難買到中意的房子”的心理、容易損失一部分比較有誠意的客戶。當(dāng)蓄客到一定程度，如： 300套房源已排號至 350號，由于客戶的心理疑慮，從而較難導(dǎo)致其產(chǎn)生排號沖動，不利于最大程度積累項(xiàng)目客戶量。 (四 )、搖號模式 適合項(xiàng)目：品牌開發(fā)商及開發(fā)熱點(diǎn)片區(qū)的項(xiàng)目 推盤量與客戶量比：誠意登記客戶量需達(dá)到至少是
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