中職中專教材教輔銷售方案(編輯修改稿)
2025-06-19 21:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 20 河源市 45 1 20 2 6 25 海南省 20 1 20 2 5 0 總計 1800 22 635 38 217 1165 備注：銷售量 =經(jīng)銷商計劃銷售量 +公司直接學校取單 量 四、 業(yè)績達成 實施計劃 （一） 開拓策略 區(qū)域劃分和人員 配置 （ 1）區(qū)域劃分 根據(jù)行政區(qū)域，交通線路等，將整個區(qū)域化為 3 個區(qū)域市場，并以區(qū)域為單位，確定該區(qū)的重點市場，實施有針對性的市場策略 （ 2）具體區(qū)域劃分 粵東（汕頭 /潮州 /揭陽 /汕尾 /梅州 /河源 /東莞 ） 粵西（湛江 /茂名 /陽江 /肇慶 /江門 /云浮 /珠海） 粵中北（惠州 /韶關 /清遠 /深圳 /佛山 /中山） 備注： 廣州劃分學校來操作 （ 3）人員配置 采取 1（經(jīng)理） +2（銷售） +1（客服） +公司倉庫職工的人員結構 （ 4）學校終 端的開拓 通過搜集資料，了解學校的規(guī)模、專業(yè)設置；通過電話聯(lián)系，了解學校掌握征訂教材的老師，學校訂書時間、訂書的方式等，做好后續(xù)的跟進工作 （ 5）教育系統(tǒng)：如教育書店 /新華書店等 （二）服務策略 經(jīng)銷商的選擇與維護 （ 1）經(jīng)銷商的選擇 ① 有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好 ② 對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場發(fā)展策略 ③ 有一定的人脈關系，能在學 校直接取單的人 ④ 在學校里面或其周圍的書店 ；地級市里面比較有影響的書店 經(jīng)銷商維護措施 （ 1） 建立經(jīng)銷商檔案，檔案內(nèi)包括經(jīng)銷商的個人信息，銷售情況，經(jīng)營情況，主要銷售產(chǎn)品 （ 2） 建立客戶回訪制度，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃地進行拜訪溝通工作，定期對經(jīng)銷商回
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