中職中專教材教輔銷售方案(完整版)
【正文】 公司直接學(xué)校取單 量 潮州市 45 1 25 2 6 20 汕頭市 50 1 20 2 6 30 揭陽市 45 1 25 2 6 20 汕尾市 50 1 30 1 6 20 梅州市 45 1 15 1 6 30 湛江市 55 1 20 1 6 35 茂名市 55 1 25 2 8 30 陽江市 45 1 20 2 6 25 珠海市 60 1 20 2 8 40 江門市 45 1 10 2 10 35 中山市 210 1 50 2 15 160 廣州市 420 若干 100 0 50 320 佛山市 165 1 30 2 15 135 肇慶市 65 1 40 2 6 25 清遠(yuǎn)市 45 1 20 2 10 25 云浮市 45 1 20 1 6 25 韶關(guān)市 45 1 20 2 10 25 深圳市 65 1 35 2 10 30 東莞市 165 1 45 2 10 120 惠州市 45 1 25 2 6 20 河源市 45 1 20 2 6 25 海南省 20 1 20 2 5 0 總計(jì) 1800 22 635 38 217 1165 備注：銷售量 =經(jīng)銷商計(jì)劃銷售量 +公司直接學(xué)校取單 量 四、 業(yè)績達(dá)成 實(shí)施計(jì)劃 （一） 開拓策略 區(qū)域劃分和人員 配置 （ 1）區(qū)域劃分 根據(jù)行政區(qū)域，交通線路等，將整個(gè)區(qū)域化為 3 個(gè)區(qū)域市場，并以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定該區(qū)的重點(diǎn)市場，實(shí)施有針對(duì)性的市場策略 （ 2）具體區(qū)域劃分 粵東（汕頭 /潮州 /揭陽 /汕尾 /梅州 /河源 /東莞 ） 粵西（湛江 /茂名 /陽江 /肇慶 /江門 /云浮 /珠海） 粵中北（惠州 /韶關(guān) /清遠(yuǎn) /深圳 /佛山 /中山）
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