華僑城深圳項(xiàng)目營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-06-19 02:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 款方式，則與二手樓在付款方式具有較大優(yōu)勢(shì)，且無(wú)風(fēng)險(xiǎn)有保障。 更靈活的付款方式，降低置業(yè)門檻，是項(xiàng)目抗衡二手房沖擊的重要手段。 3，調(diào)整價(jià)格 如前所述，由于樓價(jià)偏高，可給予客戶 1%的彈性折扣； 4，老業(yè)主促銷 從客戶分析中得知，親戚朋友介紹占到客戶來(lái)源相當(dāng)比例 。因此，可對(duì)成功介紹新客戶之老業(yè)主贈(zèng)送半年管理費(fèi)優(yōu)惠； 7 5，增強(qiáng)價(jià)值展示 a， 在售樓處、中旅電梯內(nèi)制作并懸掛付款實(shí)例對(duì)比展示牌若干塊； b， 更換售樓處展板，附上一期樣板房圖片；并增加售樓處內(nèi)日光燈，加強(qiáng)光照度； c， 建議將不帶裝修單位墻面全面批蕩，粉刷；對(duì)滲水單位全面檢查維修；水泥地面壓光或鋪設(shè)簡(jiǎn)單瓷磚；室內(nèi)裝吸頂燈 (有利于采光不好單元 )，當(dāng)這些單位達(dá)到這些要求后再推出，利于保證其原定銷售價(jià)格。 6，加強(qiáng)信息宣傳 在小區(qū)內(nèi)部做宣傳，擴(kuò)大銷售影響 (可在小區(qū)的入口處、電梯間以及一些體育娛樂(lè)場(chǎng)所門口等地方設(shè)立小展示牌 ，介紹我方現(xiàn)存單位或優(yōu)惠信息； *7，關(guān)于飛云閣 G 單位 由于飛云閣 G 單位相對(duì)難度更大，建議實(shí)行套餐消費(fèi)方式，如送廚房櫥柜 (中廚或光華 )或其他電器；價(jià)格控制在 10000 元以內(nèi)； 8 五、特別說(shuō)明 1，加強(qiáng)溝通 在樓盤銷售的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，由于特定因素，大部分客戶與發(fā)展商或多或少有某種關(guān)系，并且從不同渠道獲知發(fā)展商同樣可以銷售樓盤，而且可能取得一定的折扣，所以造成客戶在我方售樓處接受我方業(yè)務(wù)人員服務(wù)并了解了全部信息后，直接到貴司經(jīng)營(yíng)部去交購(gòu)房款。據(jù)我方取證得知這樣的客戶至少已經(jīng)有 5 個(gè)，按照我方現(xiàn)在售出 13 套單位計(jì)算，其比例接近 45%，這樣的做法等于否認(rèn)了我方銷售人員所付出的勞動(dòng)，嚴(yán)重打擊了業(yè)務(wù)人員的積極性。建議發(fā)展商妥善解決這方面的問(wèn)題 (如不再直接收取或在我
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