【文章內(nèi)容簡介】 的爬法；但若從上往下找路時，卻只有一種爬法。 它很細(xì)心地從蘋果的位置，由上往下反推至目前所處的位置，記下這條確定的路徑。于是，它開始往上爬，當(dāng)遇到分支時，他一點也不慌張，因為它知道該往哪條路走，不必跟著一大堆蟲去擠破頭。譬如說，如果它的目標(biāo)是一只名叫 “ 教授 ” 的蘋果，那應(yīng)該爬 “ 升學(xué) ” 這條路；如果目標(biāo)是 “ 老板 ” ，那應(yīng)該爬 “ 創(chuàng)業(yè) ” 這分枝；若目標(biāo)是 “ 政客 ” ，也許早 就該選 “ 厚黑之道 ” 這條路了。 最后，這條毛毛蟲應(yīng)該會有一個很好的結(jié)局，因為它己具備了先覺的條件了。但也許會有一些意外的結(jié)局出現(xiàn)，因為毛毛蟲的爬行相當(dāng)緩慢，從預(yù)定蘋果到抵達(dá)時，需要一段時間。當(dāng)它抵達(dá)時，也許蘋果已被別的蟲捷足先登，也許蘋果已熟透而爛掉了。 第四條毛毛蟲 第四條毛毛蟲可不是一只普通的蟲，同時具有先知先覺的能力。它不僅知道自己要何種蘋果，更知道未來的蘋果將如何成長。因此當(dāng)它帶著那“ 先覺 ” 的望遠(yuǎn)鏡時，它的目標(biāo)并不是一只大蘋果，而是一芽含苞待放的蘋果花。它計算著自己的時程，并 估計當(dāng)它抵達(dá)時，這朵花正好長成一只成熟的大蘋果，而且它將是第一個鉆入大快朵頤的蟲。 果不其然，它獲得了所應(yīng)得的，從此過著幸?？鞓返娜兆印? 第五條毛毛蟲 毛毛蟲的故事本來應(yīng)該到此結(jié)束了。因為所有故事的結(jié)局都必須是正面的且富有教育意義。但仍有不少讀者好奇：第五條毛毛蟲到底怎么了？ 其實它什么也沒做，就在樹下躺著納涼，而一只只大蘋果從天而降。 因為樹上某一大片樹枝早就被它的家族占領(lǐng)了。它的爺爺、爸爸、哥哥們盤據(jù)在某一樹干上，禁止它蟲進(jìn)入。然后蘋果成熟時，就一顆顆地丟給底下的子孫們撿食 。 奉勸諸位，如果你不是含著金湯匙出生的，可不要妄想檢到大蘋果，因為反而會被砸死的。 故事十九：成功者吸引成功者 越戰(zhàn)時，美國最高統(tǒng)帥魏摩爾將軍檢閱傘兵時，一一詢問他們的體驗感受。 第一位傘兵毫不考慮地脫口而出： “ 我愛跳傘！ ” 第二位傘兵也是亢奮熱情地說： “ 跳傘是我生命中最重要的經(jīng)驗！ ” 。魏摩爾將軍頻頻 點頭，覺得美軍的士氣高昂。 到了第三位傘兵，哪知答案竟是： “ 我不愛跳傘。 ’ 氣氛大變，魏摩爾將軍很不解地問： ” 那你為什么選擇當(dāng)傘兵呢？ “ 這名傘兵面不改色地回報： ‘ 我希望和這些熱愛跳傘的人在一 起，他們可以改變我。 ” 這是新思維人常會說的一則故事。 在新思維的企業(yè)文化里，他們相信 ’ 成功者吸引成功者 “ 。 上過坊間領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理人課程的上班族都知道所謂的 ” 領(lǐng)導(dǎo)者 “ 的定義，他一定要有一群心 悅誠服的追隨者」。 領(lǐng)袖性格的存在，和職位高低、權(quán)勢大小無關(guān)，唯有熱愛生命、奉獻(xiàn)生命，才能鼓動號 召人們踩著你的腳步向前走。 這也是你我為什么要慎選工作的原因，因為在上者的理念決定了我們生涯方向。 IBM 與蘋果是兩家節(jié)然不同的計算機(jī)公司，前者以處理大量資料取勝，后者以圖像處理獨 步全球，取決于這兩家公司的經(jīng)營理念。 IBM 員工桌前常擺一塊座右銘，寫著 ”Think Big‘ ，鼓勵他們的想象空間要大、視野 要大、胸襟要大。 蘋果計算機(jī)的同仁也信守兩個字， “Think Different” ，不斷地要求自己要有創(chuàng)意、要 有新觀念、要有新方法。 如果你是 IBM 意識型態(tài)的人，你就會認(rèn)同 “ 想得大 ” ，如果你是蘋果型 的人，你就明 了 “ 想得不同 ” 對你一生的意義。 而你所服務(wù)的對象也會不同，蘋果型的客戶很多都是視覺創(chuàng)作者，而 IBM 的客戶又以 資料分析者為主。 工作，決定了你的思維型態(tài)，也決定了你的人際關(guān)系，更決定了你的生活方式。 Think big（寬宏）， Think different（另類）可以應(yīng)用于企業(yè)，也都可以應(yīng)用于人 生。 應(yīng)用于人生，還要多一項 Think simple（簡樸）。 合起來可稱為 “ 人生三 T” 吧！ [點評 ]對于文章前半段我有很深的體認(rèn)，常和怎樣的人相處，自己就會變成那個樣子。想建議 大家看看自己最常接觸的朋友，他們是什么樣的人呢？如果你覺得太棒了！你就是想要 那樣，那恭喜你了，你一定過得很開心；如果你不甚滿意呢？那提供些選擇給你參考， 可能可以過得開心點。 成自己喜歡的那個樣子然后影響身邊的人 故事二十：離開那看似最賺錢，卻不再進(jìn)步的地方 譚頓是一個喜歡拉琴的年輕人，可是他剛到美國時，卻必須到街頭拉小提琴賣藝來賺 錢。事實上，在街頭拉琴賣藝跟擺地攤沒兩樣，都必須爭個好地盤才會有人潮、才會 賺錢；而地段差的地方，當(dāng)然生意就較差了！ 很幸運地， 譚頓和一位黑人琴手，一起爭到一個最能賺錢的好地盤，在一家銀行的 門口，那里有很多的人潮．．．． 過了一段時日，譚頓賺到了不少賣藝錢之后，就和黑人琴手道別，因他想進(jìn)入學(xué)校進(jìn) 修，在音 樂學(xué)府里拜師學(xué)藝，也和琴技高超的同學(xué)們互相切磋 ；于是，譚頓將全部 時間和精神，投注在提升音樂素養(yǎng)和琴藝之中．．．． 在學(xué)校里，雖然譚頓不像以前在街頭拉琴一樣賺很多錢， 但他的眼 光超越金錢，轉(zhuǎn) 而投向那更遠(yuǎn)大的目標(biāo)和未來。 十年后，譚頓有一次路過那家銀行，也發(fā)現(xiàn)昔日老友－－黑人琴手，仍在那「最賺錢 的地盤」拉琴，而他的表情一如往昔，臉上露著得意、滿足與陶醉。 當(dāng)黑人琴手看見譚頓突然出現(xiàn)時，很高興地停下拉琴的手，熱絡(luò)地說道：兄弟啊，好 久沒見啦，你現(xiàn)在在哪里拉琴啊 ...？譚頓回答了一個很有名的音樂廳名字，但黑人 琴手反問道：那家音樂廳的門前也是個好地盤、也很好賺錢嗎？「還好啦，生意還不 錯啦！」譚頓沒有明說，只淡淡地說著。 那黑人哪里知道，十年后的譚頓，已經(jīng)是一位知名的音樂家，他經(jīng)常在著名的音樂廳 中獻(xiàn)藝，而不是只在門口拉琴賣藝 呀！ 我們會不會也像黑人琴手一樣，死守著「最賺錢的地盤」而不放，甚至還沾沾自喜、 洋洋得意 ...？我們的才華、我們的潛力、我們的前程，會不會因死守著「最賺錢的 地盤」，而白白地斷送掉？ 人，必須懂得何時抽手， 離開那看似最賺錢，卻不再進(jìn)步的地方；人，必須鼓起勇 氣，不斷學(xué)習(xí)，再去開創(chuàng)生命的另一高峰?。? 生命是罐頭，膽量是開罐器，要握著有膽量的開罐器，才能打開生命的罐頭，才能品 嘗里頭的甜美滋味 ...！ 您是不是也和黑人琴手一樣，死守著「最賺錢的地盤 」而不放，甚至還沾沾自喜、洋 洋得意 ...？想想看您的生活現(xiàn)況或是夢想愿望是否有因為您死守著「最賺錢的地 盤」因而改善生活或是實現(xiàn)愿望呢？？ 您要這樣子過一輩子嗎？ 這樣的生活能讓您實現(xiàn)夢想嗎？ 您想讓家人過更棒的生活嗎？ 再高級的奔馳汽車都會在后車箱上放置一顆備胎 ..... 您的人生當(dāng)中是否已經(jīng)找好了您的備胎呢 ? 眼前是一帆風(fēng)順，但是如果您可以在得意的時候先想出退路， 您就不會在失意的時候，急急忙忙的去找尋出路 .... 日本的經(jīng)營之神松 下幸之助先生曾經(jīng)說過： 看一個人有什么成就，可以從他在晚上的時間在做什么。 如果能夠善用七點到十點鐘的人， 它的成就將比一般人高出兩倍。 曾經(jīng)有人說過： 「第一等人，是創(chuàng)造機(jī)會的人； 第二等人，是掌握機(jī)會的人； 第三等人，是等待機(jī)會的人； 第四等人，是錯失機(jī)會的人」 您是第幾等的人呢？？ 登山隊長的故事 一位登山隊隊長，有長達(dá) 20 多年的帶隊登山經(jīng)驗，歷經(jīng)了無數(shù)次無法想象的困難和生死體驗。然而，每當(dāng)看到面前更高的山峰時，他都會情不自禁地想攀登。當(dāng) 整個隊伍登上山頂，隊員歡呼勝利時，這位老隊員總是靜靜地站立在巔峰上，遙望著遠(yuǎn)方的天際，陷入沉思。 “ 作為一名登山隊隊長， ” 他說， “ 我的目標(biāo)就是讓我的隊伍不斷登上更高的頂峰。當(dāng)?shù)竭_(dá)頂點的時候，我不僅可以欣賞絕頂?shù)拿谰?，而且，我會體驗到，生命又達(dá)到了一個新的高度。 ” “ 但是， ” 他說， “ 我的成功不在于現(xiàn)在到達(dá)頂點的喜悅以及眺望遠(yuǎn)景、對人生的感悟，而是如何把一支隊伍帶到了頂峰，這才是對我的真正挑戰(zhàn)。 “ 我必須給隊員指明登山的方向，帶著他們攀登， ‘ 拉 ’ 著他們向上。我還要不斷激勵他們， ‘ 推 ’ 著他們克服困難，戰(zhàn)勝自我。這 樣，我就為整個隊伍的前進(jìn)提供了動力。 “ 我要做的另一件很關(guān)鍵的事就是，如何確保登山過程的順利。我需要物色好的登山隊員，講究與他們的溝通方式，和他們一起確立攀登路線和策略，在攀登時給予隊員技巧上的指導(dǎo) ??” “ 作為出色的登山隊隊長， ” 這位飽經(jīng)滄桑的老隊員說， “ 我最重要的工作，一是為我的隊伍提供向上的動力，其次就是確保攀登過程的順利。 注解： “ 真正成功不要于到達(dá)了頂峰，而在于我是如何到達(dá)頂峰的！ ” 像這位登山隊隊長一樣每一位銷售經(jīng)理的面前都有一座要攀登的山峰—— 銷售目標(biāo)如何帶領(lǐng)你的你銷售隊伍達(dá)到頂峰呢？你同 樣需要給你的團(tuán)隊實現(xiàn)銷售目標(biāo)的動力，并同時確保實現(xiàn)目標(biāo)的過程要順利。 銷售經(jīng)理，作為攀登銷售目標(biāo)的隊長，涉及到兩個方面的工作： （ 1）如何領(lǐng)導(dǎo)和激勵銷售隊伍。銷售經(jīng)理必須對銷售經(jīng)理的角色有明確的 認(rèn)識，塑造現(xiàn)代經(jīng)理人應(yīng)有的管理風(fēng)格，施展作為領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力，為銷售人員創(chuàng)造追求成就感的氛圍，不斷激勵他們達(dá)到銷售目標(biāo)。 （ 2）如何進(jìn)行銷售過程的管理。包括銷售人員的招聘、培訓(xùn)，日常銷售文件的傳遞，溝通管理，確定銷售戰(zhàn)略，以及銷售過程中的監(jiān)控等。 對于銷售經(jīng)理，可以把這位登山隊隊長的話換成： “ 銷售的成功不在于已 實現(xiàn)了銷售目標(biāo)，而在于是如何實現(xiàn)銷售目標(biāo)的。 ” 如何實現(xiàn)銷售目標(biāo)呢？記住登山隊隊長的話： 為隊伍提供前進(jìn)向上的動力 —— 領(lǐng)導(dǎo)和激勵銷售團(tuán)隊； 確保達(dá)到目標(biāo)的過程順利 —— 銷售過程的管理。 你作為現(xiàn)代銷售經(jīng)理，如何開展這兩方面的工作呢？當(dāng)你時常想象著整個銷售團(tuán)隊在達(dá)到銷售目標(biāo)的喜悅時，是否也對實現(xiàn)這一目標(biāo)的 “ 攀登歷程 ” 陷入沉思 ?? 故事二十一、將軍的馬 有一位勇猛的將軍，在他年輕的時候，特別喜歡飲宴。每次他都喝得酩酊大醉，一邊東搖西晃，一邊同女人調(diào)笑。他總是到離家有一段距離的一個村子里享受他的放蕩生活，通常 一周光顧一次。他的青春年華就這樣一天天虛度，自己的武藝也漸漸荒廢。 終于，有一天早上，將軍的母親狠狠地訓(xùn)斥了他一頓，責(zé)怪他不該像一個花花公子那樣無所事事。母親情真意切的話令他猛醒，將軍感到慚愧萬分， 向母親發(fā)誓說他再也不會去那個村子了。從此，他開始拼命訓(xùn)練，立志一心向善，成為一個品行優(yōu)秀的人。 一天傍晚，在進(jìn)行了整日的野外訓(xùn)練之后，將軍又累又乏，伏在他的愛駒上睡著了。馬兒本來應(yīng)該馱他回家，但這天恰好是周末，也就是以前他去那個村子游樂的時間。受過主人良好調(diào)教的馬兒，一路上竟帶他往他的樂土去了。 當(dāng)將 軍醒來時，他發(fā)現(xiàn)自己違背了對母親所發(fā)的誓言。他又到了他不該到的地方。想到自己的失信，將軍忍不住掉下淚來。他凝視著自己的馬，這是他孩提時就伴隨著他的親密伴侶，是他除了親人以外的至愛。經(jīng)過長久的沉默，他拔出劍來，殺了這匹馬。 [點評 ]你是否殺了自己的馬？變革是痛苦的，無論一場變革可能為你帶來多大的好處， 它都會使你失去一些古老的、你所熟悉的、讓你感到舒服的東西。舊習(xí)慣的根除并不那么容易。 作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你必須清楚，改變?nèi)藗兊男袨槭且粋€巨大的挑戰(zhàn)。人們不喜歡變化，老的做事方式既省心，又輕易，而且步 驟也十分清楚。曾有一家公司的老總，要上馬一套新的軟件系統(tǒng)，沒有跟任何人商量就采取了行動。他利用周末的時間把新軟件裝到了所有人的機(jī)器上。星期一早晨員工上班的時候，一打開電腦，軟件就已經(jīng)在里面了，可以立刻使用。不必說，這套軟件系統(tǒng)完全失敗了。因為人們反感他們所不知道的東西，反感變化。 這個故事的另一個寓意是，任何時候，當(dāng)一家公司尋求改變舊有的東西時，它必須準(zhǔn)備放棄舊方式所帶來的種種好處。很多公司堅持用舊的流程，是因為舊流程能夠產(chǎn)生結(jié)果。如果你想改變這些流程，切記，你注