國家級精品課程_-公司戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-18 20:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 gement 多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 非相關(guān)多元化： ?公司可向幾個不同的市場提供產(chǎn)品或服務(wù)，以分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ?多個部門單位在一個公司內(nèi)經(jīng)營時，可以產(chǎn)生協(xié)同作用 ?可對公司內(nèi)的各個經(jīng)營單位進(jìn)行平衡 ?公司向具有更優(yōu)經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移，以改善公司的整體盈利能力 Strategic Management 發(fā)展型戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn) 方法 ? 并購 ? 聯(lián)合開發(fā)和戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 內(nèi)部發(fā)展 Strategic Management 合并與收購 并購 :指兩家或更多的獨(dú)立的企業(yè)合并組成一家企業(yè)，從而來發(fā)展自身的資源和能力，以獲取更好的競爭優(yōu)勢。 沒有一個美國大公司不是通過某種程度、 某種方式的兼并而成長起來的，幾乎沒 有一家大公司主要靠內(nèi)部擴(kuò)張成長起來。 —— 喬治 ?斯蒂格勒 Strategic Management 收購 ?通過收購實(shí)現(xiàn)一體化在西方呈現(xiàn)波浪形的發(fā)展趨勢 ?不同行業(yè)的收購：報(bào)紙、媒體、飲料、休閑娛樂業(yè) 競爭優(yōu)勢 合并 收購 發(fā)展戰(zhàn)略 Strategic Management 收購 ?企業(yè)為何要通過收購實(shí)現(xiàn)增長戰(zhàn)略？ ?速度更快地進(jìn)入新的產(chǎn)品和市場領(lǐng)域 ?競爭環(huán)境影響企業(yè)對收購的選擇：以收購方式進(jìn)入可以避免競爭對手的報(bào)復(fù) ?獲取財(cái)務(wù)收益（通過收購獲取資產(chǎn)榨取） ?提高企業(yè)的成本效益 Strategic Management 收購 ?收購面臨的問題 ? 對象難找、時間長、談判繁瑣、自主性不定 ?香港電信的被收購：新加坡電信、李澤楷 ? 新舊企業(yè)的文化差異 ? 負(fù)債過大或過度 ? 對目標(biāo)企業(yè)的評價(jià)不充分 ? 經(jīng)理過分關(guān)注購并業(yè)務(wù) ? 名字都可能成問題：吉寶達(dá)利；南洋新洲聯(lián)合早報(bào) Strategic Management ? 互補(bǔ)的資產(chǎn)或資源 收購能夠填補(bǔ)當(dāng)前競爭力的不足 ? 友好收購 友好交易使整合變得平穩(wěn) ? 精心篩選的過程 細(xì)心的評價(jià)和談判更可能達(dá)到整合和建立協(xié)同效應(yīng)的目的 ? 保持財(cái)務(wù)上的寬松 提供足夠的額外財(cái)務(wù)資源防止失去有盈利的項(xiàng)目 ? 低度到中等程度的負(fù)債 合并后的企業(yè)保持財(cái)務(wù)上的彈性 ? 柔性 具備管理變革的經(jīng)驗(yàn)，并保持彈性和適應(yīng)性 ? 強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新 將繼續(xù)在研究與開發(fā)方面的投資作為整個企業(yè)戰(zhàn)略的一部分 有效購并的特點(diǎn) Strategic Management IBM和 Lotus兩家公司 1995年的購并，是一個非常值得 回味的經(jīng)典成功之作。兩家公司合并以來，雙雙獲得了 很好的收獲。 Lotus借助 IBM強(qiáng)大的市場能力把 Notes的 銷售量擴(kuò)大到 10倍；而 IBM則借 Lotus填補(bǔ)了產(chǎn)品空白， 促進(jìn)了它向軟件巨人的轉(zhuǎn)變過程。 在一般的購并交易中，新的母公司都會采用裁員、壓縮 成本、占領(lǐng)對方市場這些撒手锏來治理新收購的子公司， 但 IBM并沒有這樣做。在決定收購 Lotus發(fā)展公司時， IBM 總裁郭士納（ Gerstner）及其助手列出了 Lotus公司必不 可少人員的名單，并且在收購宣布的當(dāng)天，他們一起乘 飛機(jī)去波士頓會見了 Lotus的員工和新聞記者，并向雇員 們表示， IBM高度評價(jià) Lotus的企業(yè)文化和全體員工，希望 大家都能留下來，并公布了 Lotus發(fā)展因特網(wǎng)的規(guī)劃。 成功收購案例 Strategic Management 另外， IBM還開展了非常廣泛的公關(guān)活動，再次向 Lotus 的員工、客戶和貿(mào)易伙伴表示，公司將把 Lotus的普及型 產(chǎn)品 Notes納入正常的發(fā)展軌道。 Louts員工所擔(dān)心的場 景 —— 某個 IBM人士出現(xiàn)在 Lotus總部，宣布大面積裁員 的場面并沒有出現(xiàn)。 IBM在將 Lotus收購后，全力支持 Lotus的發(fā)展。為了應(yīng) 付來自因特網(wǎng)和 Web內(nèi)部網(wǎng)日益激烈競爭的威脅， Lotus 急需擴(kuò)大其市場份額。在 1995年 12月 Lotus宣布了降價(jià) 行動，同時了公布了新的 Notes戰(zhàn)略。這時， IBM派了 600人加入到 Lotus的銷售隊(duì)伍中，并承擔(dān)這次不同尋常 的促銷活動的費(fèi)用。良好的促銷讓銷售額開始迅速攀升。 這次活動使 Domino成為 IBM因特網(wǎng)戰(zhàn)略的法寶，同時 Domino也成為最受認(rèn)可的 Web品牌之一。 成功收購案例 Strategic Management IBM許諾不會埋沒 Lotus的技術(shù)人員，他們說話是算數(shù) 的。它讓 Lotus的工程師們安排會議日期，請 IBM的研究 人員展示 IBM的各項(xiàng)技術(shù)。被兼并公司無條件地利用母 公司的研究資源，這在軟件業(yè)是絕無僅有的。 Lotus將 IBM的幾個特色關(guān)鍵技術(shù)，如語音識別等，吸收進(jìn)了新 版本的 Notes。 兩家公司的技術(shù)人員開始往返穿梭，進(jìn)一步完善生產(chǎn) 線，應(yīng)對微軟在通信軟件市場上可能發(fā)動的攻擊。 Lotus和 IBM的技術(shù)人員共同研制了一系列基于 Java的應(yīng) 用軟件，擴(kuò)大了公司在網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)市場的占有率。擁有 20萬名員工并帶有官僚文化的 IBM在收購 Lotus后，會將 它的企業(yè)文化帶給 Lotus，從而 Lotus將失去其最為寶貴 的創(chuàng)造精神嗎？ 成功收購案例 Strategic Management 沒有。 IBM非常希望保持 Lotus文化的獨(dú)立性。 Lotus的 創(chuàng)始人 Mitchell Kapor喜歡穿夏威夷襯衫上班，他在 1986年離開這家公司后， Lotus依然保持著開放、創(chuàng)新 的企業(yè)文化，但這決不是人們常說的那種渙散的反傳統(tǒng) 文化。相應(yīng)地， IBM在郭士納的領(lǐng)導(dǎo)下，也一改過去那 種循規(guī)蹈矩的形象，摒棄了傳統(tǒng)的藍(lán)西服、白襯衫、 黑皮鞋的裝束。在經(jīng)歷了 90年代初大規(guī)模
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