開發(fā)女性市場秘訣大公開(編輯修改稿)
2025-06-18 12:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 己做決定 ?解決方案 吸引女性消費者的注意：發(fā)布新產(chǎn)品、提供新訊息、舉辦說明會或教育課程、展覽、贊助活動等，都會讓女性備感興趣。 男性 女性 ?會多方打聽，參考別人的意見 VS. ?希望得到好的解決辦法 ?解決方案 提供更多參考資料讓女性決定購買你的品牌產(chǎn)品：提供產(chǎn)品訊息、使用宣傳冊、銷售人員的當面解說、營造見面的氣氛、溝通時的態(tài)度、提供吸引人的贈品或讓全家一起出游等活動都是有效的辦法。 男性 女性 ?希望得到完美答案，因此女性買東西會考慮很多，希望面面俱到 VS. ?喜歡簡單、快捷的購買過程，不喜歡浪費時間 ?解決方案 讓你的品牌成為女性購買的考慮名單：通過廣告、網(wǎng)站、良好的口碑等方式建立你的個人品牌知名度和音像，讓她們了解哪些人是你的客戶，客戶能享受到你的哪些服務(wù)等。 男性 女性 ?為了得到完美答案，女性的購買過程會變得反復不定，她們會搜集更多信息、查詢更多選擇性，貨比三家不吃虧 VS. ?購買完畢后比較低調(diào)，只有在被征詢意見時才會發(fā)表，不會主動做口碑宣傳。理性關(guān)注產(chǎn)品本身，對購買地點和人員缺乏忠誠度。 ?解決方案 讓女性買了以后還會再來買：加強和老客戶的聯(lián)系、成立女性客戶俱樂部、建立 VIP客戶制、爭取更多轉(zhuǎn)介紹等，讓女性感覺被重視，有參與感和歸屬感。 男性 女性 ?在買完東西后會把這段經(jīng)驗告訴朋友或推薦給別人，造成更大的口碑效應(yīng)。如果和某公司或某行銷人員關(guān)系好，她們的忠誠度也會很高。 VS. 掌握 四 大關(guān)鍵，讓女性說 YES ? 女性客戶喜歡以自己的角度來看待保險行銷人員，如果你是她喜歡的人就很容易打交道。 ? 女性客戶比較喜歡與人訴說，特別是一旦她把你當朋友，就什么事都愿意向你訴說。耐心傾聽，把她當作朋友，喜悅時陪著一起開心，憂傷時給予安慰和建議。一個貼心的問候或行為，就能打動她。 如：談保險時坐在客戶的右手邊位置，方便客戶看清楚。 ? 成功行銷關(guān)鍵 1：成為客戶喜歡的人 ? 成功行銷關(guān)鍵 2：體貼無所不在 如：和她的穿衣風格相似、同樣喜歡喝茶、相同的家居生活方法 …… 她就會對你得到態(tài)度不一樣，她會認為你跟她是同類人而變得親切起來 。 ? 女性客戶很注重感覺，在與女性溝通時要從一種感性的角度去和她們交流。 如：最好不要一見面就聊保險可以選擇對于女性來說最為重要的婚姻
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