開(kāi)發(fā)女性市場(chǎng)秘訣大公開(kāi)(編輯修改稿)
2025-06-18 12:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 己做決定 ?解決方案 吸引女性消費(fèi)者的注意：發(fā)布新產(chǎn)品、提供新訊息、舉辦說(shuō)明會(huì)或教育課程、展覽、贊助活動(dòng)等，都會(huì)讓女性備感興趣。 男性 女性 ?會(huì)多方打聽(tīng)，參考別人的意見(jiàn) VS. ?希望得到好的解決辦法 ?解決方案 提供更多參考資料讓女性決定購(gòu)買(mǎi)你的品牌產(chǎn)品：提供產(chǎn)品訊息、使用宣傳冊(cè)、銷(xiāo)售人員的當(dāng)面解說(shuō)、營(yíng)造見(jiàn)面的氣氛、溝通時(shí)的態(tài)度、提供吸引人的贈(zèng)品或讓全家一起出游等活動(dòng)都是有效的辦法。 男性 女性 ?希望得到完美答案，因此女性買(mǎi)東西會(huì)考慮很多，希望面面俱到 VS. ?喜歡簡(jiǎn)單、快捷的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，不喜歡浪費(fèi)時(shí)間 ?解決方案 讓你的品牌成為女性購(gòu)買(mǎi)的考慮名單：通過(guò)廣告、網(wǎng)站、良好的口碑等方式建立你的個(gè)人品牌知名度和音像，讓她們了解哪些人是你的客戶(hù)，客戶(hù)能享受到你的哪些服務(wù)等。 男性 女性 ?為了得到完美答案，女性的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程會(huì)變得反復(fù)不定，她們會(huì)搜集更多信息、查詢(xún)更多選擇性，貨比三家不吃虧 VS. ?購(gòu)買(mǎi)完畢后比較低調(diào)，只有在被征詢(xún)意見(jiàn)時(shí)才會(huì)發(fā)表，不會(huì)主動(dòng)做口碑宣傳。理性關(guān)注產(chǎn)品本身，對(duì)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)和人員缺乏忠誠(chéng)度。 ?解決方案 讓女性買(mǎi)了以后還會(huì)再來(lái)買(mǎi)：加強(qiáng)和老客戶(hù)的聯(lián)系、成立女性客戶(hù)俱樂(lè)部、建立 VIP客戶(hù)制、爭(zhēng)取更多轉(zhuǎn)介紹等，讓女性感覺(jué)被重視，有參與感和歸屬感。 男性 女性 ?在買(mǎi)完?yáng)|西后會(huì)把這段經(jīng)驗(yàn)告訴朋友或推薦給別人，造成更大的口碑效應(yīng)。如果和某公司或某行銷(xiāo)人員關(guān)系好，她們的忠誠(chéng)度也會(huì)很高。 VS. 掌握 四 大關(guān)鍵，讓女性說(shuō) YES ? 女性客戶(hù)喜歡以自己的角度來(lái)看待保險(xiǎn)行銷(xiāo)人員，如果你是她喜歡的人就很容易打交道。 ? 女性客戶(hù)比較喜歡與人訴說(shuō)，特別是一旦她把你當(dāng)朋友，就什么事都愿意向你訴說(shuō)。耐心傾聽(tīng)，把她當(dāng)作朋友，喜悅時(shí)陪著一起開(kāi)心，憂(yōu)傷時(shí)給予安慰和建議。一個(gè)貼心的問(wèn)候或行為，就能打動(dòng)她。 如：談保險(xiǎn)時(shí)坐在客戶(hù)的右手邊位置，方便客戶(hù)看清楚。 ? 成功行銷(xiāo)關(guān)鍵 1：成為客戶(hù)喜歡的人 ? 成功行銷(xiāo)關(guān)鍵 2：體貼無(wú)所不在 如：和她的穿衣風(fēng)格相似、同樣喜歡喝茶、相同的家居生活方法 …… 她就會(huì)對(duì)你得到態(tài)度不一樣，她會(huì)認(rèn)為你跟她是同類(lèi)人而變得親切起來(lái) 。 ? 女性客戶(hù)很注重感覺(jué)，在與女性溝通時(shí)要從一種感性的角度去和她們交流。 如：最好不要一見(jiàn)面就聊保險(xiǎn)可以選擇對(duì)于女性來(lái)說(shuō)最為重要的婚姻
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