小米成功的根本原因分析分享(編輯修改稿)
2025-06-18 11:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是吐槽，很快就有小米的人員進(jìn)行回復(fù)和解答。從我開始，每天會(huì)花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間回復(fù)微博上的評(píng)論。包括所有工程師，是否按時(shí)回復(fù)論壇上的帖子是工作考核的重要指標(biāo)。 ? 雷軍：我們不是做產(chǎn)品，我們是做用戶 。 ? 雷軍 ： 最核心的圈子是 50萬(wàn)這個(gè)核心用戶，買過好幾款小米的產(chǎn)品，一直關(guān)注小米的產(chǎn)品，一直通過 MIUI論壇、微博、微信、 空間等社交平臺(tái)與小米進(jìn)行互動(dòng)的用戶。這 50萬(wàn)用戶可以影響 5000萬(wàn)，算第二層，是小米產(chǎn)品的一般用戶；最外一層則是小米的潛在用戶，小米希望里面兩層用戶影響他們。 饑餓營(yíng)銷 ? 饑餓營(yíng)銷玩得巔峰造極者當(dāng)屬小米。因?yàn)橄∪?，消費(fèi)者會(huì)更加關(guān)注它并且變得更有價(jià)值。通過饑餓營(yíng)銷的手段制造稀缺性對(duì)于小米而言，一方面是為了保持客戶對(duì)其產(chǎn)品的好奇心，提升小米的吸引力增加客戶的購(gòu)買欲望。另外一方面也是受到產(chǎn)能的限制。 三、足夠的性價(jià)比。 ? 小米的價(jià)格按照市場(chǎng)價(jià)，至少也要三四千元才能買到。而小米僅僅用 1999元， 讓用戶驚叫的價(jià)格！ ? 但，這需要有 低成本的競(jìng)爭(zhēng)模式 來(lái)支撐。 專注一個(gè)產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品線多了，當(dāng)然
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