產(chǎn)品選擇、成本與生產(chǎn)能力(編輯修改稿)
2025-06-18 04:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 將轉(zhuǎn)換成本視為內(nèi)生變量，來(lái)研究其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的影響，從而為廠商決策提供依據(jù)。 ? 共同點(diǎn)：利用轉(zhuǎn)換成本來(lái)鎖定顧客的需求結(jié)構(gòu)。 轉(zhuǎn)換成本的概念 第七章 產(chǎn)品選擇、成本與生產(chǎn)能力 ? 一 般的消費(fèi)品市場(chǎng)： 學(xué)習(xí)成本、交易成本、轉(zhuǎn)換品牌的優(yōu)惠折扣損失以及改變習(xí)慣或更換品牌時(shí)的心理成本等。 ? 工業(yè)消費(fèi)品市場(chǎng)： 已發(fā)生的投資，尋找新的供應(yīng)商的費(fèi)用、購(gòu)買新的輔助設(shè)備的費(fèi)用、熟悉新資源所需的時(shí)間及成本、重新進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)的費(fèi)用、產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)與流程改造的費(fèi)用、因更改設(shè)備造成產(chǎn)品供應(yīng)延遲所導(dǎo)致的信譽(yù)損失的成本、尋找新的供應(yīng)商所發(fā)生的新的交易成本以及終止與老供應(yīng)商合作需付出的心理成本。 轉(zhuǎn)換成本的構(gòu)成 第七章 產(chǎn)品選擇、成本與生產(chǎn)能力 ? 捆綁銷售 ? 捆綁銷售就是將可分離的產(chǎn)品或服務(wù)捆在一起向買方出售。 ? 在策略性行為中，捆綁銷售的目的是實(shí)施價(jià)格歧視。 ? 若能成功實(shí)施捆綁銷售，則企業(yè)可比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得更多優(yōu)勢(shì)。 ? 捆綁銷售存在風(fēng)險(xiǎn)，程度因企業(yè)策略及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而各異。 ? 搭配銷售 搭配銷售是指經(jīng)營(yíng)者利用其經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)地位，違背顧客的意愿，在向顧客供應(yīng)一種商品或服務(wù)（給賣品）的同時(shí)，又要求其購(gòu)買另一種商品或服務(wù)（搭賣品）。 第四節(jié) 捆綁銷售與搭配銷售 第七章 產(chǎn)品選擇、成本與生產(chǎn)能力 微軟公司曾受到美國(guó)司法部的起訴，網(wǎng)景公司向司法部控訴其利用在 視窗產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，將 Inter Explorer與 Windows捆綁銷售，這一手 段削弱了網(wǎng)景公司的瀏覽器 Netscape在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。微軟堅(jiān)持認(rèn)為 Inter Explorer
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