綠景牛欄前舊改項目4f客戶分析法(編輯修改稿)
2025-06-18 04:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 達性和時間成本； ?喜舒適、便利、健康的居住環(huán)境，表現(xiàn)出過渡性，同時 在意下一代的教育 及成長環(huán)境； ?他們一般比較時尚，張揚，生活也比較隨意，大多與 同檔次人群 交往； ?對產(chǎn)品需求相對比較個性，以 實用型的二房、小三房為主，自我學習能力較強 ，樂于去接受新事 …… 受訪者關(guān)于福田客戶的具象描述 ? 他們大多屬于企業(yè) 白領(lǐng)、中高級管理者、私營業(yè)主（生意人），企業(yè)中間力量 ，年齡在 2540歲之間， 家里有小孩或者即將要小孩 。 年收入在 10萬元以上，就職于電子、貿(mào)易、金融、證券、信息咨詢服務(wù)型企業(yè) ，以及房地產(chǎn)相關(guān)的政府公務(wù)員（城建、規(guī)劃、銀行、電力等）。 ? 部分學歷水平較福田人群高，事業(yè)上有了一定的成功，并且正在不斷的追求中，對未來充滿信心，處在 財富積累期 。希望給自己和家庭一個舒適的環(huán)境，并以此作為自己進一步成功的一個后盾和基礎(chǔ)，他們自己的休閑時間相對不多，忙于加班或自己的生意。 ? 私營業(yè)主、中高級管理人員對于 品味 有 一定追求， 勇于創(chuàng)新，敢于接受挑戰(zhàn)，對創(chuàng)新、品牌的關(guān)注度極高 ，對于房地產(chǎn)市場關(guān)注，市場回暖時會考慮投資 。 ? 福田因為生活成本高對他們來講沒有太多意義，但 價格 /便捷 /圈層 / 品牌 是他們關(guān)心的。 ? 孩子和家庭對他們同樣重要，尤為關(guān)注 下一代教育 。 受訪者關(guān)于龍坂客戶的具象描述 客戶范疇圈定 目標客戶特征 關(guān)鍵詞 注解 背景 ? 年齡： 2540 ? 行業(yè)：電子、貿(mào)易、金融、證券、咨詢、服務(wù)、政府職能等 ? 置業(yè)角色：職員、管理者、決策者 ? 家族財富力量積累期或家庭結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟來源 都市精英（中產(chǎn)）上升的新興代 綠景品牌的追隨者 財富積累期的私營業(yè)主， 多置業(yè)經(jīng)歷，穩(wěn)重不輕易作決定 相當部分是企業(yè)的決策者或管理者 用途 居住為主 強化居家氛圍，自住客和投資客并重帶動熱銷氛圍 置業(yè)價值點排序 交通、功能、品牌、圈層、配套、資源 目前客戶認知本項目的直接價值是交通資源、功能復(fù)合 置業(yè)排斥點 排序 擔心市場前景、交通規(guī)劃 區(qū)域規(guī)劃前景，“泛社區(qū)”未來居住中心 對本項目 期待 超越金地梅隴鎮(zhèn)項目 深圳的中產(chǎn)階層聚居地 產(chǎn)品對位 高層、 SOLO：新資產(chǎn)階級、品牌追隨者 中層、公寓：富裕市民階級和部分新資產(chǎn)階級 中低層：富裕市民階層 公寓、高層小面積： 2540歲，自住、投資 高層中小面積： 2540，自住 高層大面積： 3045，自住 市民階層 富裕市民階層 新興資產(chǎn)階層 穩(wěn)定資產(chǎn)階層 財富階層 權(quán)利階層 赤貧階層 核心客戶 重要客戶 45％ 民營企業(yè)白領(lǐng)、中層人，從事電子行業(yè)（龍坂） ， 私營企業(yè)主（生意人） 置業(yè)特征：本土情結(jié)，工作情結(jié)，追求生活氛圍和身份象征。 35％ 私營企業(yè)白領(lǐng)、中層人，從事電子、貿(mào)易行業(yè)（福田） 置業(yè)特征：年輕時尚，因價格排擠而把目光投向龍華，看重“便利”地鐵等區(qū)域規(guī)劃。 20％ 事業(yè)單位職員、自由職業(yè)者、公務(wù)員、本地原居民等 游離客戶 客戶范疇圈定
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1