綠景牛欄前舊改項(xiàng)目4f客戶分析法-文庫吧
2025-04-23 04:13 本頁面
【正文】 等事務(wù)所工作，處單純的炒房外，還有持有股票、期貨、基金投資等 龍坂、福田、南山、羅湖 15－ 35萬 其他 貿(mào)易服務(wù)型人員、本地生意人、職業(yè)投資客等 龍坂、福田、南山、羅湖 15－ 35萬 片區(qū)客戶分類： 片區(qū)客戶心理：盡管區(qū)域的住宅特征不盡相同，但關(guān)于住宅 類客戶的需求特征仍有一些趨同基本觀點(diǎn) ?追求物業(yè)功能齊全，居住舒適（功能與舒適度） 這類客戶因獨(dú)立需求、剛性需求而加入購房團(tuán)隊(duì)，更為注重生活品質(zhì)的提升，對(duì)于價(jià)格的敏感度較高，物業(yè)需求特征集中體現(xiàn)在追求產(chǎn)品的功能齊全和居住舒適。 同時(shí)這部分客戶看重圈層的歸屬感，居住所帶來的社會(huì)認(rèn)同價(jià)值是他們的追求。 ?看重生活便捷，交通通達(dá)（便捷與通達(dá)度） 這類客戶看重交通便利，注重生活時(shí)效，一方面追求住宅的居住功能多樣性，將其作為偶爾的居所進(jìn)行商務(wù)、會(huì)友、娛樂，另一方面在其價(jià)值增長(zhǎng)到適當(dāng)程度時(shí)，也會(huì)考慮將其售出。 ?注重性價(jià)比，區(qū)隔身份（價(jià)格與身份感） 這類客戶生活感性，對(duì)時(shí)尚、新潮較為關(guān)注，在關(guān)注物業(yè)功能齊全、生活便捷之外，一方便性價(jià)比、開發(fā)商品牌、居住人文、物業(yè)管理也是該群體重要考慮因素，實(shí)現(xiàn)個(gè)性、時(shí)尚化，進(jìn)而區(qū)隔身份。 金地梅隴鎮(zhèn)三期客戶 —— 新政后多以首次置業(yè)為主，成交客戶置業(yè)目的反應(yīng)為 “ 獨(dú)立需求 ” 和 “ 剛性需求 ” 具備 很強(qiáng)的長(zhǎng)期持有的物業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)；成交客戶以福田、龍華本地為主，反映了經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品 輻射的消費(fèi)群體較廣，區(qū)域限制較??； 年齡以 2535歲 的青年置業(yè)者為主。 金地梅隴鎮(zhèn)成交客戶中 企業(yè)中高層管理者 和 一般白領(lǐng)員占整個(gè)成交客戶群的 69% 成交戶型中有 80%以上為二房和三房，面積段主要集中在71— 90㎡ 客戶需求戶型以 實(shí)用型兩房 和 功能型三房 為主。 世紀(jì)春城四期客戶 —— 居家型，首次置業(yè)（剛性需求）和二次置業(yè)換房是以福田、龍華本地為主的成交客戶群的 共同特征，價(jià)格、社區(qū)規(guī)模和環(huán)境，是他們的主要關(guān)注點(diǎn)； 世紀(jì)春城成交客戶以 龍華本地和福田為主，超過 80%， 超過 90%的客戶是以滿足自住需求的首次置業(yè)和二次置業(yè)者。這反映居家型大盤的中大戶型產(chǎn)品仍然主力產(chǎn)品。 有 57%的成交客戶為私營業(yè)主和中層管理人員，這也印證了：在市場(chǎng)變化下 本地私營業(yè)主和中產(chǎn)階級(jí) 仍是居家型產(chǎn)品的最有效客戶群體。 有超過 7成 的成交客戶年齡在 30歲以上，這說明居家型產(chǎn)品更受中年置業(yè)群體青睞。 ?他們大多是 福田年輕白領(lǐng)、企業(yè)中層人 ；年齡在 25～ 35歲 ；從事 電子、貿(mào)易 等相關(guān)工 作；一般都在租賃一處房產(chǎn)；習(xí)慣于乘坐地鐵、公交等方式上下班，即使部分人擁有私家車，但出于養(yǎng)車費(fèi)用和效率等考慮也不一定能完全擺脫公共交通。年收入一般不低于 12萬元； ?這一群體注重房子功能完備，交通便捷，對(duì)于 創(chuàng)新產(chǎn)品接受度和忠誠度高 ，敢于 接受挑戰(zhàn) ，也越來越 重視身份 的需求，追求 時(shí)尚、個(gè)性 等精神層面東西，對(duì)于 電子產(chǎn)品非常追崇 ，但 圈子生活 對(duì)其很重要； ?大部分因 福田高企房?jī)r(jià)排擠 ，因其生活、商務(wù)活動(dòng)一般是在這里的，習(xí)慣于福田生活，在乎交通通
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