葡萄酒市場學(xué)第六章(編輯修改稿)
2025-06-18 02:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 P 當(dāng) E ? 1 時，需求缺乏彈性。此時企業(yè)提高產(chǎn)品售價可以增加總收益，因為需求減少的幅度小于提價的幅度。如生活日用品屬于這類 .但不能提太大 . 當(dāng) E ? 1 時，需求富有彈性。此時企業(yè)降低產(chǎn)品售價可以增加總收益，因為需求增加的幅度大于降價的幅度。一般的奢侈品 ,金銀首飾 ,耐用消費品 屬于這類 .但不能降太大 . 當(dāng) E =0 時，需求沒有彈性 .需求的變化幅度不隨價格的變化幅度 .如生活必需品鹽 ,油 .等 影響需求價格彈性的因素主要有： 1. 消費者對產(chǎn)品的需要程度； 2. 產(chǎn)品的可替代性； 3. 消費者的收入水平。 ； (目標(biāo)利潤定價法）； ； ； 一、成本加成定價法 成本加成定價法 這種定價方法就是在單位產(chǎn)品總成本的基礎(chǔ)上加上一定的預(yù)期利潤額而確定的單位產(chǎn)品價格。 單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品總成本 +單位產(chǎn)品預(yù)期利潤 =單位產(chǎn)品總成本 (1+成本利潤加成率 ) 例 ：假設(shè)某產(chǎn)品的銷售量為 10 000件，總成本為 1 00 萬 元，預(yù)期的成本利潤率為 20％，則：單價=1000000/10000 (1+20％ )=120(元／件 )。 售價加成定價法 售價加成定價是零售商以售價為基礎(chǔ)，按加成百分率計算售價。相同的加成百分率，以成本為基礎(chǔ)，則售價較低，以售價為基礎(chǔ)則價格較高。 一、成本加成法 (2)： ? 例 ：假設(shè)某地一零售商店，經(jīng)營各種呢制成衣，進貨成本每件 30元，加成百分率為 25％。 以售價為基礎(chǔ)，計算零售價，則：每件零售價格=30/（ 1— 25%） =40(元／件 ) 以成本為基礎(chǔ)，計算零售價，則： 每件零售價格=30 (1+25％ )=37． 5(元／件 ) 變動成本加成定價法 也叫邊際貢獻定價法。邊際貢獻就是銷售收入減去變動成本后的差額。這種定價方法的要點為：只要單價大于單位變動成本，也就是說，只要邊際貢獻大于零，這樣的價格就是生產(chǎn)企業(yè)可以接受的。 一、成本加成法 (3) ? 例 ：假設(shè)某廠生產(chǎn)甲產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為 10000臺，固定成本為 120萬元，國內(nèi)只接到訂貨 8000臺，售價 1000元，經(jīng)核算只夠保本?，F(xiàn)有一外商洽談訂貨2021臺，要求把價格降低到 920元。試確定該項訂貨是否可以接受 ?如果接受，利潤有何變化 ? ? 計算 。 設(shè) Qo為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量， P為產(chǎn)品單價， F為固定成本， Cv為變動成本，則由 : Qo=F/（ P— Cv），得： Cv =P一 F/ Qo =1000一1202100/8000=850(元 /臺 ) 因第二次訂貨的價格 P=920 Cv=850 該項定貨可以接受。由于： (920— 850) 2 000=140 000(元 ) 故如果接受訂貨，利潤比原來增加 140000元。 一、成本加成法（ 4） ? 本例也可以用另外一種方法驗算：若不接受外商的訂貨，顯然利潤為零?，F(xiàn)在計算接受后的總利潤，它應(yīng)該等于總銷售收入減去固定成本和變動成本之后的差額： Z=總銷售收入一固定成本一變動成本 =(1 000 8 000+920 2 000)一 l 200 000— 850 (8 000+2 000)=140 000(元 ) 討論：企業(yè)可以接受的價格底線是什么 ? 結(jié)論：企業(yè)可以接受的價格為 PCv。 ? 當(dāng)市場價格低于企業(yè)產(chǎn)品的總成本，企業(yè)又拿不出別的對策時，只好按變動成本定價。只要變動成本小于市面價格，企業(yè)即可獲得一定的邊際貢獻來彌補企業(yè)的固定成本，因為不論企業(yè)生產(chǎn)是否進行，固定成本一樣要支付，如果停產(chǎn)，損失更大，變動成本是定價的極限。如產(chǎn)品的市面價格已經(jīng)低于企業(yè)的變動成本，生意就不能做了，因為在這種情況下，做多虧多，不如不做。 二、收支平衡定價法 ? 也稱保本點定價法，這種方法是企業(yè)按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本和該產(chǎn)品的銷售收入保持平衡的原則來制定該產(chǎn)品的價格。 設(shè) Q。為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量， P為產(chǎn)品價格， F為固定成本，Cv，為變動成本，則由 Q。 =F/(P— Cv)；得： P=F/ Q。 +Cv ? 例 ：某產(chǎn)品的年固定成本總額為 16萬元，每件產(chǎn)品的變動成本為 45元，如果訂貨量分別為 4000件和5000件時，其保本點價格各為多少 ? 計算 :由上面的公式，得： 訂貨量為 4000件時：P1=160000/4000+45=8
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