緒論商品學(xué)的研究任務(wù)和方法(編輯修改稿)
2025-06-18 00:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠播、香火更盛呢？”（點評：新的切入點，仍然圍繞客戶的心理做文章） ? “阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見？” ? “據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務(wù)，競爭激烈??！象您昨天所安排的香客梳洗服務(wù)，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情?。 保c評：從競爭角度入手，更易令客戶產(chǎn)生更濃興趣） ? “請問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？” ? “方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？” ? “阿彌陀佛，本寺又有何物可贈呢？” ? “方丈，在下為貴院量身定做了 100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀念價值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？” ? 方丈聽后，頻頻點頭，張三遂以每把 5元的價格賣給方丈 100把梳子。（點評：更多產(chǎn)品，更高價格，用心就可以將事情做得更好） ? 張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。（點評：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結(jié)局） ? 把梳子賣給和尚 ? 當(dāng)晚李四與梳子店老板密談，一個月后的某天清晨，攜 1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！”（點評：切入點升級，以求引起對方更高興致） ? 待方丈詢問
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