只瘦狗拯救一個企業(yè)(編輯修改稿)
2025-06-17 17:16 本頁面
【文章內容簡介】 產(chǎn)品能以最快的速度、盡可能多地擠占通路， T企業(yè)要求經(jīng)銷商執(zhí)行 15送 1的二批和分銷商促銷政策，為了防止經(jīng)銷商貪圖小利將公司方案束之高閣， T企業(yè)在包裝箱上印刷了二批促銷方案。逐利的經(jīng)銷商雖有怨言，但覺得有較大利潤空間，加上二批的積極拉動，通路回轉見效快，經(jīng)銷商倒也滿心歡喜。 對 K公司來說，一向低調的 T企業(yè)的方案無疑是一 “ 怪招 ” ,K公司也預料到 T企業(yè)是想捆綁在一起 “ 跳水 ” ，正面迎戰(zhàn)無疑正好中招，只能想辦法避開正面沖突。就采取漲價策略，力爭與 “ 巧味 ” 在價格上拉大差距，利用價差降低兩支產(chǎn)品在顧客心中的關聯(lián)性與替代性；借機來提高其高端產(chǎn)品形象，讓顧客感覺好的就是好，不好的才降價。同時，提前放出要漲價的風聲 ,利用經(jīng)銷商的漲價預期，促其大量囤貨，以抵制巧味的通路擠占。聰明的經(jīng)銷商認定一場價格戰(zhàn)在所難免，持觀望態(tài)度，將信將疑地進了一批貨，但遠少于 K公司所預料的。 K公司的反應正是 T企業(yè)所意料的，因為在渠道中，兩個廠家知名度相當，它們的產(chǎn)品被認定是同一檔次，雖然調價，但難以在短期內改變中間商對品牌的認知，經(jīng)銷商看哪個促銷力度大，就進哪個，他們自然就將注意力轉移到巧味身上來了。 貼身陳列，決勝終端 K公司通路失利，要集中資源加強終端拉動，加快通路回轉，而與此同時， T企業(yè)也集中所有資源，集中
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