運(yùn)作市場(chǎng)的步驟及自我修煉(編輯修改稿)
2025-06-17 13:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成熟的 STP理論。 ? 市場(chǎng)細(xì)分 （ Segmentation） ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇（ Targeting） ? 定位（ Positioning） 它是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容。 探查 (Probing) 分割 (Partitioning) 優(yōu)先 (Prioritizing) 定位 (Positioning) 戰(zhàn)略4Ps 正確的做事 規(guī)劃市場(chǎng) ——十何法 用 “ 7W3H”法分析細(xì)化目標(biāo) 3H How to（明確各項(xiàng)行動(dòng)如何進(jìn)行及進(jìn)行的順序步驟） How many（工作數(shù)量是多少） How much（預(yù)算費(fèi)用是多少） 7W Why(明確了解工作進(jìn)行的目的及理由） What（確定要做哪些事項(xiàng)） Who（明確責(zé)任者及協(xié)助者，誰(shuí)來(lái)做） When（什么時(shí)候完成） Where（在什么地方完成） Which（確定工作的優(yōu)秀順序，找出解決問(wèn)題的重點(diǎn)對(duì)策） Whom(建立監(jiān)督機(jī)制，誰(shuí)來(lái)監(jiān)督） 規(guī)劃市場(chǎng) ——確定清晰而明確的目標(biāo) 市 場(chǎng) 目 標(biāo) 商業(yè)目標(biāo) Rx目標(biāo) OTC目標(biāo) 即時(shí)目標(biāo) …… …… …… …… …… ——具體行動(dòng)項(xiàng)目 建 立 目 標(biāo) 該做的事 （使命） 能做的事 （ 資源 ） 想做的事 （ 志向 ） ＋ ) 目 標(biāo) 目標(biāo)：在規(guī)定期間內(nèi)，必須實(shí)現(xiàn)的事項(xiàng)、建立的標(biāo)準(zhǔn)。 規(guī)劃市場(chǎng) 七何分析法四層次 5W2H 1層次 2層次 3層次 4層次 結(jié)論 WHO 是誰(shuí) 為什么是他 有更合適的 人嗎 為什么是更合 適的人 定人 WHEN 什么時(shí)候 為什么在這 個(gè)時(shí)候 有更合適的 時(shí)間嗎 為什么是更合 適的時(shí)間 定時(shí) WHERE 什么地點(diǎn) 為什么在這 個(gè)地點(diǎn) 有更合適的 地點(diǎn)嗎 為什么是更合 適的地點(diǎn) 定位 WHY 什么原因 為什么是這 個(gè)原因 有更合適的 理由嗎 為什么是更合 適的理由 定原因 WHAT 什么事情 為什么做這 個(gè)事情 有更合適的 事情嗎 為什么是更合 適的事情 定事 HOW TO DO 如何去做 為什么采用這個(gè)方法 有更合適的方法嗎 為什么有更合適的方法 定方法 HOW MUCH 花費(fèi)多少 為什么要這些花費(fèi) 有更合理的花費(fèi)嗎 為什么是更合理的花費(fèi) 定耗費(fèi) 市場(chǎng)規(guī)劃 目標(biāo)的重要性 ? 調(diào)查小故事： 美國(guó)哈佛大學(xué)曾對(duì)一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等客觀條件都差不多的年輕人做過(guò)一個(gè)長(zhǎng)達(dá) 25年的跟蹤調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容為規(guī)劃對(duì)人生的影響，結(jié)果發(fā)現(xiàn)： 畢業(yè)時(shí)， 27%的人沒(méi)有人生目標(biāo)； 60%的人目標(biāo)模糊； 10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)； 3%的人有清晰而長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。 25年后的跟蹤調(diào)查顯示： ——60%的人目標(biāo)模糊，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但幾乎沒(méi)有什么特別的成績(jī)。另有 27%的人沒(méi)有什么目標(biāo)，他們幾乎都生活在社會(huì)的最底層。他們的生活過(guò)得非常不如意，常常失業(yè)，并且常常在抱怨他人、抱怨社會(huì)、抱怨這個(gè) “ 不肯給他們機(jī)會(huì) ” 的世界。 ——10%的人有清晰的短期目標(biāo)，這些人大都生活在社會(huì)中上層。他們的共同特點(diǎn)是：不斷完成短期目標(biāo)，生活狀態(tài)步步上升，他們成為了各行業(yè)不可或缺的專(zhuān)業(yè)人士，如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等。 ——3%的人有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)， 25年來(lái)他們總是朝著同一個(gè)方向不懈努力， 25年后，他們成為了社會(huì)各界的頂尖人士，他們當(dāng)中不乏創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會(huì)精英。 ? 總結(jié)起來(lái)就是： 比例 25年前 25年后 27% 沒(méi)有目標(biāo) 生活在社會(huì)的最底層 ,過(guò)得很不如意 ,抱怨社會(huì)不公平 60% 目標(biāo)模糊 成為社會(huì)大眾群體 ,平凡地生活著 10% 有清晰但較短期的目標(biāo) 生活在社會(huì)的中上層 ,各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的成功人士 ,事業(yè)有成 3% 有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo) 幾乎都成為各領(lǐng)域的頂尖人士、社會(huì)的精英和領(lǐng)袖 市場(chǎng)規(guī)劃 目標(biāo)的重要性 市場(chǎng)運(yùn)作 四個(gè)階段 ? Plan ? Do ? Check ? action 運(yùn)作市場(chǎng) PDCA與制定工作計(jì)劃 ? PDCA循環(huán)圖 P D C A P D C A P D C A 進(jìn)步 再進(jìn)步 P：計(jì)劃 D：執(zhí)行 C：檢查 A：再行動(dòng) 戴明法 不斷進(jìn)步 起步 特點(diǎn)： ——周而復(fù)始 —— 大環(huán)帶小環(huán) —— 階梯式上升 PDCA案例 ——?jiǎng)淙龂?guó)故事 死黨，關(guān)云長(zhǎng)和張翼德。干了什么事，桃園三結(jié)義。然后劉備開(kāi)始做什么好事啦，自然是東搞搞、西弄弄（ DO） 而這小子時(shí)運(yùn)不佳，不斷碰釘子，還險(xiǎn)被將來(lái)的死敵曹阿瞞收編為手下。那個(gè)灰心啊，那個(gè)失意啊。當(dāng)
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