券商研究業(yè)務的十大關系思考(編輯修改稿)
2025-06-17 08:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 創(chuàng)新，不是堆砌、簡單模仿，更不是抄襲 ?集成是解讀、消化、吸收、再組合的過程 ?原創(chuàng)注重邏輯嚴密，集成要抓住客戶需求 ?實踐：分析師各有自己的存在價值 L g o (3)研究和服務的關系 ?研究是競爭力基礎，服務是對研究的應用 ?研究才能挖掘價值，服務是傳播價值，兩者結(jié)合才能創(chuàng)造價值 ?現(xiàn)實中服務占用分析師大量時間的問題 ?建議品牌研究員配備助手，形成團隊作戰(zhàn) ?實踐：賣方服務競爭白熱化，花樣翻新 L g o (4)內(nèi)服和外服的關系 ?內(nèi)部服務是生存的保障，外部服務是發(fā)展的根本。兩條腿走路，不能偏廢 ? 理念的轉(zhuǎn)變是關鍵：研究型服務：以客戶需求為導向，以價值發(fā)現(xiàn)為核心，以產(chǎn)品服務為重點 ?在摩根士丹利，要想變成英雄，就要做生意，爭取到生意，或是幫助讓生意成交。 ?實踐：利益沖突與功能定位的困惑 L g o (5)合規(guī)和效率的關系 ?合規(guī)是一切業(yè)務開展的前提，研究員必須要時時刻刻處處有合規(guī)意識 ?公平對待客戶、客戶利益優(yōu)先的原則 ?追求服務效率不能突破合規(guī)底線 ?不要因為心存私利而放棄合規(guī)底線 ?實踐：分析師把報告直發(fā)基金機構(gòu)等問題 L g o (6)共性和特色的關系 ?研究的共性是基礎，只有差異化、特色化才是競爭優(yōu)勢所在 ?“了解你的客戶”是特色化的基礎 ?創(chuàng)新基于對客戶需求和心理體驗的把握 ?微創(chuàng)新：產(chǎn)品、服務渠道、目標客戶細分 L g o (7)寫作和表達的關系 ?向賣方業(yè)務轉(zhuǎn)型必然是從坐商到行（銷）商 ?寫作力是基礎，表達溝通能力日益重要 ?表達溝通能力包括：快速總結(jié)和歸納能力、公眾演講能力（身體語言）、推銷觀點的能力、推銷自我的能力等 ?言為心聲，只有持續(xù)訓練，平時注意知識積累，才能提高表達力 ?實踐：為股民演講和基金機構(gòu)巡演明顯不同 L g o (8)學習和績效的關系 ?不斷提高研究力是研究員持續(xù)成長的基礎 ?但不能天天只顧學習，工作績效出不來 ?最好是在工作中學習，在實踐中提高 ?外部培訓及自我學習相結(jié)合 ?探討交流與自我鉆研相結(jié)合 ?以學習增績效，以績效促學習 ?實踐：申銀萬國的研究與培訓機制 L g o (9)工作和生活的關系 ?研究員早逝現(xiàn)象時有報道 ?我們倡導工作和生活兩者的平衡 ?自我管理更為重要 ?實踐：某券商分析師凌晨三點發(fā)郵件 郁悶牛 快樂牛 郁悶猴 快樂猴 工作負荷度 工作快樂度 L g o (10)個人和集體的關系 ?個人成績的取得離不開集體，集體就是每一個個體的集合 ?團結(jié)、協(xié)作、互助的環(huán)境有利于個人成長 ?我們倡導共享信
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