制造業(yè)行業(yè)分類基礎(chǔ)知識正航er(編輯修改稿)
2025-06-17 08:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 emble To Order) ? 代表行業(yè)： 汽車、摩托車、自行車； 電腦裝配； 。 ? 特點(diǎn)： 通用性組件居多，且組件大多為計(jì)劃生產(chǎn)； 計(jì)劃生產(chǎn)被作為市場預(yù)測來策動組件生產(chǎn)需求； 一旦接到客戶實(shí)際訂單時，對應(yīng)的計(jì)劃生產(chǎn)需求將被沖抵； 售前顧問培訓(xùn)之 〈 行業(yè)分類知識 〉 課程 訂單設(shè)計(jì) (ETO：Engineering To Order) ? 完全根據(jù)客戶的需求定制每次所需生產(chǎn)的產(chǎn)品。甚至于相同的客戶每次需求的產(chǎn)品可能都不相同。 ? 代表行業(yè)： 工藝品 電梯制造 。 ? 特點(diǎn)： 每次接到新訂單的產(chǎn)品可能完全都不同； 每次訂單產(chǎn)品對應(yīng)的產(chǎn)品編號、 bom可能都要重建； 訂單產(chǎn)品的重復(fù)率低，因此庫存品重利用概率很低； 售前顧問培訓(xùn)之 〈 行業(yè)分類知識 〉 課程 訂單配置 (CTO：Configure To Order) ? 所銷售的產(chǎn)品具有一些顯著的可供客戶自行選擇的特性。 例如：銷售某品牌服裝的代理商，在向工廠下訂單時，不僅需要選擇服裝的款式（貨號），還要針對已選定款式的服裝再進(jìn)行不同顏色及尺碼的訂貨量選擇。 ? 當(dāng)銷售的產(chǎn)品可供選擇的特性只有兩種時（如品牌服裝的顏色與尺碼），則通常會通過二維表來讓客戶進(jìn)行下單，如下圖（空格中填寫訂單量）： 售前顧問培訓(xùn)之 〈 行業(yè)分類知識 〉 課程 訂單配置（ CTO） 二維表 貨號： M0703LL01 款式名稱：男士 07款立領(lǐng)毛料上衣 顏色 \尺碼 XXL XL L M S 黑色 灰色 白色 貨號： M0703YL01 款式名稱：男士 07款圓領(lǐng)毛料上衣 顏色 \尺碼 XXL XL L M S 黑色 灰色 白色 售前顧問培訓(xùn)之 〈 行業(yè)分類知識 〉 課程 訂單配置（ CTO） ? 代表行業(yè)： 電腦； 工藝品； 鞋、服、帽； 。 ? 特點(diǎn)： 客戶在產(chǎn)品的各種特性的預(yù)定范圍內(nèi)進(jìn)行個性化選擇； 成品的產(chǎn)品編碼一般都不會重建，工程 bom或者報(bào)價 bom的框架基本也不變，但每次都要建立新的生產(chǎn) bom； 不同特性組合的產(chǎn)品，庫存管理上需要明確區(qū)分； 庫存有再次被重復(fù)利用的可能。 售前顧問培訓(xùn)之 〈 行業(yè)分類知識 〉 課程 制造業(yè) 生產(chǎn)類型 ? 制造業(yè)的生產(chǎn)類型大致可分為： 離散制造、流程制造、重復(fù)制造、項(xiàng)目制造（工程制造）； ? 分類的目的主要是為了區(qū)分不同類型的制造業(yè)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（ BOM）、領(lǐng)發(fā)料、生產(chǎn)計(jì)劃管理、工藝流程規(guī)劃、生產(chǎn)進(jìn)度管理、宏觀關(guān)注點(diǎn)等方面的不同點(diǎn)，作為企業(yè)在這些方面的管理參考依據(jù)。 售前顧問培訓(xùn)之 〈 行業(yè)分類知識 〉 課程 A. 離散制造 ? 離散制造（ Discrete Manufacturing）企業(yè)一般都包含零部件加工、零部件裝配成產(chǎn)品等過程。該些生產(chǎn)過程不是連續(xù)的，各階段、各工序間存在明顯的停頓和等待時間，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程通常被分解成很多加工任務(wù)來逐步完成 。 ? 在這類企業(yè)中，有些企業(yè)偏重于零部件制造，我們稱之為離散加工型企業(yè)； ? 有些
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