保險營銷輕松簽單三步曲(編輯修改稿)
2025-06-17 05:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的建議書）她會說： “ 我不懂 ” 。 你就說： “ 我剛開始干 ” 或說 “ 我們公司剛出一個新的險種，也不太懂。所以要請你幫我參謀一下，兩個人總比一個人強，我信任你 ” 。（展開建議書，請她看。） 然后請她和你一起了解這份保險的意義。她感覺不好的你就改，不要和她爭議。直到她滿意為止。 等她滿意后，用試探的口氣對她說： “ 你感覺怎樣？你要是也感覺不錯，要不我們就都辦一份。 ” 她要是說： “ 可以 ” 你就簽單。 她要是面帶難色你馬上說： “ 這樣吧，我先辦，等我辦了以后你覺得好再辦，不好就別辦。好嗎？ ” 第二面的回答只能是：好的！ （時間控制在 30分鐘） 第三面 目的：再次給她講解保險的功用與意義。 方式：報喜法。 要求：進門后用熱情感染氛圍。 步驟一 方法 （時間控制在 30分鐘） 第三面回答肯定是：是的！ 進門就告訴她： “ 大姐，上次你給我參謀的保險，我已
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