保險(xiǎn)早會(huì)十種行為讓客戶(hù)馬上愛(ài)上你(編輯修改稿)
2025-06-17 04:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同的人也購(gòu)買(mǎi)了該壽險(xiǎn)產(chǎn)品，他們是如何看待這款產(chǎn)品的，會(huì)使客戶(hù)信心大增，增強(qiáng)他的購(gòu)買(mǎi)欲。 四、向客戶(hù)證明你給他的保險(xiǎn)設(shè)計(jì)是符合他的收入水平的 ? 客戶(hù)要確信自己有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能夠兌現(xiàn)未來(lái)的保單繳費(fèi) ? 一般設(shè)計(jì)保費(fèi)為客戶(hù)年收入的 10%為宜 ? 向客戶(hù)解釋設(shè)計(jì)的依據(jù) 很多壽險(xiǎn)產(chǎn)品都是長(zhǎng)達(dá)幾十年的終身產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)之前，客戶(hù)要確信自己有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能夠兌現(xiàn)未來(lái)的保單繳費(fèi)。因此，業(yè)務(wù)員一般不要從開(kāi)始就為客戶(hù)設(shè)計(jì)太高的繳費(fèi)，可以從客戶(hù)年收入的 5％ — 8％開(kāi)始，根據(jù)客戶(hù)收入的增加和產(chǎn)品的推陳出新，每年堅(jiān)持不懈地拜訪，使客戶(hù)的保障不斷增加。 五、以最簡(jiǎn)單的方式解釋產(chǎn)品 ? 壽險(xiǎn)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng) ? 條款簡(jiǎn)單化，保險(xiǎn)生活化 保什么 ——保險(xiǎn)責(zé)任 保多少 ——保險(xiǎn)金額 多少錢(qián) ——保險(xiǎn)費(fèi) 保多久 ——保險(xiǎn)期間 誰(shuí)能保 ——投保條件 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 壽險(xiǎn)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，讓客戶(hù)自己看條款是不明智的選擇（即使他是位博士），但如果你自己
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