做一個讓客戶喜歡你的保險代理人(編輯修改稿)
2025-06-14 17:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品，購買之前，客戶要確信自己有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能夠兌現(xiàn)未來的保單繳費(fèi)。因此，業(yè)務(wù)員一般不要從開始就為客戶設(shè)計太高的繳費(fèi)，可以從客戶年收入的 10％ —— 15％開始，根據(jù)客戶收入的增加和產(chǎn)品的推陳出新，每年堅(jiān)持不懈地拜訪，使客戶的保障不斷增加。 ?五、以最簡單的方式解釋產(chǎn)品。 壽險產(chǎn)品專業(yè)性比較強(qiáng)，讓客戶自己看條款是不明智的選擇（即使他是位博士），但如果你自己對條款沒有理解通透，那也很難說服客戶購買。學(xué)會用最簡單的方式解釋產(chǎn)品，突出重點(diǎn)，讓客戶在有效的時間里充分了解這款產(chǎn)品。 ?六、不要在客戶面前表現(xiàn)得自以為是。 很多客戶對壽險一知半解，有時會問些非常幼稚的問題，這個時候請業(yè)務(wù)員一定不要自以為是，以為自己什么都懂，把客戶當(dāng)成笨蛋。很多客戶都不喜歡那種得意洋洋，深感自己很聰明的業(yè)務(wù)員。要是客戶
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