任正非的經(jīng)營智慧和成功邏輯(編輯修改稿)
2025-06-17 00:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 P14 使命：幫助客戶成就卓越，實現(xiàn)夢想 169。20212021 深圳世紀(jì)華咨管理咨詢有限公司版權(quán)所有 第四章：以市場為領(lǐng)地 ? 無依賴的市場壓力傳遞 ? 市場！市場！市場！ P15 使命：幫助客戶成就卓越，實現(xiàn)夢想 169。20212021 深圳世紀(jì)華咨管理咨詢有限公司版權(quán)所有 無依賴的市場壓力（ P41） ? 《 華為基本法 》 根本沒有實施過，因為 《 華為基本法 》 無法實施，而且自它正是發(fā)布之日起，任正非就在精神上、氣質(zhì)上超越了它。 ? 但“無依賴的市場壓力”是不能刪除的。這是任正非經(jīng)營哲學(xué)的起點。 ? 越有創(chuàng)造力的人，越是相信市場是檢驗自己工作的最后天平。梵高也是如此，他死于成名之前，但他還還是相信市場的最后判斷。沒有迎合當(dāng)時市場的偏好，追逐之風(fēng)，相信冥冥中有自己的同道和欣賞者。 ? 這不是一般的勇氣，很可能是毀掉自己的勇氣。 P16 使命：幫助客戶成就卓越，實現(xiàn)夢想 169。20212021 深圳世紀(jì)華咨管理咨詢有限公司版權(quán)所有 市場！市場！市場?。?P45） ? 市場是一個客觀的評價器。 ? 市場可能是最客觀評價自己的東西。不是上級領(lǐng)導(dǎo)，不是同事，不是同行，也不是員工，不是家人和親朋好友，市場具有一種客觀性，以市場為檢驗的企業(yè)行為，也需要一種客觀性。 ? 任正非為何親睞市場：在國有單位，不了解商品經(jīng)濟，上當(dāng)受騙了，因為親身經(jīng)歷了商品經(jīng)濟的威力，預(yù)示拼命學(xué)習(xí)商品經(jīng)濟的一切。 ? 正是在這個階段，找到了市場這個比人治、比人為判斷一個人的前途更為客觀的東西。感受到市場的威力，市場是無法作假的。 ? 任正非打心眼里排除一切非市場因素的非市場干擾。 市場，是客觀性智慧的舞臺。 P17 使命：幫助客戶成就卓越，實現(xiàn)夢想 169。20212021 深圳世紀(jì)華咨管理咨詢有限公司版權(quán)所有 市場是客觀性智慧（道）的舞臺 ? 張維迎： 《 道德經(jīng) 》 的一個基本思想是無為而治，翻譯成法文的意思就是自由放任?！凹纫詾槿耍河?；既以予人，己愈多”。當(dāng)你為他人著想時，你才能獲得財富；你給予別人的越多，你自己得到的才越多，這和市場邏輯是一致的。 P18 使命：幫助客戶成就卓越，實現(xiàn)夢想 169。20212021 深圳世紀(jì)華咨管理咨詢有限公司版權(quán)所有 第五章 普遍客戶關(guān)系 (P55) ? 任正非“市場學(xué)”邏輯要點：必須相信，客戶最終的選擇是理性的，客戶最終會選擇適合自己的供應(yīng)商。 ? 任正非與市場的關(guān)系，不完全或不主要是策略性的、應(yīng)對式的，而是一體化的、有機的。他實際上可以無障礙得把其經(jīng)營思想、管理哲學(xué)運用到公司內(nèi)外的整個市場生態(tài)中。 P19 使命：幫助客戶成就卓越，實現(xiàn)夢想 169。20212021 深圳世紀(jì)華咨管理咨詢有限公司版權(quán)所有 普遍客戶關(guān)系的三個特性 ? 理性：華為堅持實事求是、不投機不短視，不僅沒有拖累公司，反而增強了公司的實力。如果華為也處處隨著市場一時出現(xiàn)的非理性走，自己也就漸漸變得非理性了，不去客觀分析真正的趨勢、走向。 ? 客觀性：擺脫對客戶關(guān)系的依賴，沒有單一的決定性客戶，沒有捆綁式的客戶。而且華為不依賴于資源，包括人才，技術(shù)。 ? 實踐性：任正非從來沒有簡單到用一個戰(zhàn)略邏輯來規(guī)劃華為的實踐。華為的市場是非計謀的，指的就是用心、用力、用功，甚至犧牲的程度很深，強度很高，而不是輕飄飄的，不怎么費力的獲得市場成功。 ? 總結(jié)：華為做市場有一種善意：就是理解客戶的處境、苦衷和期望，通過正派經(jīng)營，通過自己的勤奮和努力、客戶化的解決方案去解決問題，讓客戶放心，使客戶的需求得到滿足。 P20 使命：幫助客戶成就卓越，實現(xiàn)夢想 169。20212021 深圳世紀(jì)華咨管理咨詢有限公司版權(quán)所有 第六章
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1