假如人一生中只賣三張保單(編輯修改稿)
2025-06-16 17:28 本頁面
【文章內容簡介】 種原因，不少保險營銷員在入行時，會遭到家人的反對 為爭一口氣 為證明自己的實力 堅決不向親友賣保險 但是，他們忽視了保險最重要的理念，忽視了保險推銷員 精神的真諦 —— 責任 不向親友賣保險的真相 之 （一） 6/15/2021 保險禮品網（ ） 小張剛加入保險行業(yè)時 ， 聽從主管的建議 ， 從緣故做起 。 于是 ， 小張向幾位親友打電話 ， 試探他們的看法 。 誰知道 ， 得到 的結果都是： “ 你怎么淪落到要去拉保險 ？ ” 、“ 你就是叫我買我也不會買 ” …… 幾番打擊下來 ， 小張發(fā)現(xiàn)自己的緣故市場不大 “ 成熟 ” ， 于是決定先從陌生客戶做起 ， 等做出了成績以后 ， 再回頭說服親人朋友買保險 。 案例二 6/15/2021 保險禮品網（ ） 不向親友賣保險的真相 之 （二） 不相信保險是傳遞“愛與責任”的事業(yè) ? 由于保險業(yè)中存在著一些不實銷售 的行為 ? 保單不符合客戶需求等損害行業(yè)形 象的行為 ? 一些人對保險行業(yè)存在偏見 ? 受到社會負面信息的影響 6/15/2021 保險禮品網（ ） 因為不相信 所以不確信 因為不確信 所以不堅定 因為不堅定 所以不投入 因為不投入 所以不穩(wěn)定 ………… 錯誤的觀念在否定與自我否定中 堅定地蔓延著 6/15/2021 保險禮品網（ ） 案例三 小美大學畢業(yè)后一直找不到工作，直到后來受邀參加了一場保險公司的創(chuàng)業(yè)說明會，小美于是便抱著試試看的心態(tài)加入了保險行業(yè)。雖然小美是本地人，當?shù)氐挠H戚也不少，但考慮到保險是一個“大浪淘沙”的行業(yè)，能在這個行業(yè)待 多久，自己心里也沒底；以后要是找到更好的工作，說不定自己就不做了；如果親戚們都跟自己買了保險，萬一自己不做了，怎么向親朋交代？因此，小美決定有選擇地開發(fā)一些本來保險意識就很強，或者是有保險需求的親友，其他的熟人則以后再說。 6/15/2021 保險禮品網（ ） 不向親友賣保險的真相 之 （三） 不相信保險是值得永續(xù)經營的終身事業(yè) 不少保險營銷員把保險賣給別人，自己和家人卻沒有。為什么？ ?對保險并非由衷的認同 ?存在投機心理，想“撈一把”就走 ?沒有當作自己的終身事業(yè) 6/15/2021 保險禮品網（ ） 迫于就業(yè)形勢嚴峻 ， 于是 “ 騎驢找馬 ” ， 把保險工作當作職涯中的一個驛站 、一個跳板 …… 因為抱著試試看的心態(tài) ， 往往就會出現(xiàn) “ 能在這個行業(yè)待多久 ， 自己心里也沒底 ” 的情況 ， 即便親朋好友想跟自己買保險 ， 營銷員自己也會擔心萬一我離開了 ， 怎樣向親朋好友交代 ？ 如果有這樣的擔心 ， 當然不敢向親友推銷保單；即便推銷 ， 也底氣不足 。 6/15/2021 保險禮品網（ ） 加入保險行業(yè)前 ， 李瑩是某外貿公司的中層主管 。 加入保險業(yè)以后 ， 李瑩本以為憑借著較強的溝通能力和過往的人脈 ， 業(yè)績應該可以做得不錯；但入行以后 ， 李瑩發(fā)現(xiàn)做保險沒有她想象得那么容易 ， 有的熟人一聽到保險態(tài)度就冷淡起來 ， 很多時候還被拒絕 ， 偶爾成交也是礙于人情…… 每每想到以前是別人的主管 ， 現(xiàn)在卻要看別人的臉色 、 求別人買保險 ， 她心里就很難過 。 幾番打擊下來 ， 李瑩決定 “ 求人不如求己 ” 從陌生市場開始做起 ， 雖然會很艱難 ， 但活得有尊嚴 ！ 案例四 6/15/2021 保險禮品網（ ） 不向親友賣保險的真相 之 （四） 不相信保險是體現(xiàn)專業(yè)價值的行業(yè) 不了解保險的意義與功用 沒有正確定位自己的價值 不能發(fā)覺行業(yè)的社會地位 6/15/2021 保險禮品網（ ） 其實保險行公司和會計師事務所 、 律師事務所的性質是一樣的 。 都是向客戶提供專業(yè)權威的服務 。 現(xiàn)在很多的會計師 、 律師都要自己拉業(yè)務 ， 他們同樣也會遭到拒絕 。 但是這些大家公認的專業(yè)人士不會因為做不成一兩單
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