假如一生只賣(mài)3張保單(編輯修改稿)
2025-06-16 17:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 險(xiǎn)，而以陌生拜訪的方式來(lái)展業(yè)。經(jīng)過(guò)一年多的努力，雖然業(yè)績(jī)已算穩(wěn)定，但每次跟客戶(hù)談保險(xiǎn)時(shí)，心里總有那么一點(diǎn)不踏實(shí)，自己口口聲聲說(shuō)保險(xiǎn)有多重要，自己的親人卻都沒(méi)有保險(xiǎn)。 6/15/2021 不相信保險(xiǎn)是為每個(gè)家庭送去保障 由于種種原因，不少保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在入行時(shí)，會(huì)遭到家人的反對(duì) 為爭(zhēng)一口氣 為證明自己的實(shí)力 堅(jiān)決不向親友賣(mài)保險(xiǎn) 但是，他們忽視了保險(xiǎn)最重要的理念，忽視了保險(xiǎn)推銷(xiāo)員 精神的真諦 —— 責(zé)任 不向親友賣(mài)保險(xiǎn)的真相 之 （一） 6/15/2021 小張剛加入保險(xiǎn)行業(yè)時(shí) ， 聽(tīng)從主管的建議 ， 從緣故做起 。 于是 ， 小張向幾位親友打電話 ， 試探他們的看法 。 誰(shuí)知道 ， 得到 的結(jié)果都是： “ 你怎么淪落到要去拉保險(xiǎn) ？ ” 、“ 你就是叫我買(mǎi)我也不會(huì)買(mǎi) ” …… 幾番打擊下來(lái) ， 小張發(fā)現(xiàn)自己的緣故市場(chǎng)不大 “ 成熟 ” ， 于是決定先從陌生客戶(hù)做起 ， 等做出了成績(jī)以后 ， 再回頭說(shuō)服親人朋友買(mǎi)保險(xiǎn) 。 案例二 6/15/2021 不向親友賣(mài)保險(xiǎn)的真相 之 （二） 不相信保險(xiǎn)是傳遞“愛(ài)與責(zé)任”的事業(yè) ? 由于保險(xiǎn)業(yè)中存在著一些不實(shí)銷(xiāo)售 的行為 ? 保單不符合客戶(hù)需求等損害行業(yè)形 象的行為 ? 一些人對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)存在偏見(jiàn) ? 受到社會(huì)負(fù)面信息的影響 6/15/2021 因?yàn)椴幌嘈? 所以不確信 因?yàn)椴淮_信 所以不堅(jiān)定 因?yàn)椴粓?jiān)定 所以不投入 因?yàn)椴煌度? 所以不穩(wěn)定 ………… 錯(cuò)誤的觀念在否定與自我否定中 堅(jiān)定地蔓延著 6/15/2021 案例三 小美大學(xué)畢業(yè)后一直找不到工作，直到后來(lái)受邀參加了一場(chǎng)保險(xiǎn)公司的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，小美于是便抱著試試看的心態(tài)加入了保險(xiǎn)行業(yè)。雖然小美是本地人，當(dāng)?shù)氐挠H戚也不少，但考慮到保險(xiǎn)是一個(gè)“大浪淘沙”的行業(yè)，能在這個(gè)行業(yè)待 多久，自己心里也沒(méi)底；以后要是找到更好的工作，說(shuō)不定自己就不做了；如果親戚們都跟自己買(mǎi)了保險(xiǎn)，萬(wàn)一自己不做了，怎么向親朋交代？因此，小美決定有選擇地開(kāi)發(fā)一些本來(lái)保險(xiǎn)意識(shí)就很強(qiáng)，或者是有保險(xiǎn)需求的親友，其他的熟人則以后再說(shuō)。 6/15/2021 不向親友賣(mài)保險(xiǎn)的真相 之 （三） 不相信保險(xiǎn)是值得永續(xù)經(jīng)營(yíng)的終身事業(yè) 不少保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員把保險(xiǎn)賣(mài)給別人，自己和家人卻沒(méi)有。為什么？ ?對(duì)保險(xiǎn)并非由衷的認(rèn)同 ?存在投機(jī)心理，想“撈一把”就走 ?沒(méi)有當(dāng)作自己的終身事業(yè) 6/15/2021 迫于就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻 ， 于是 “ 騎驢找馬 ” ， 把保險(xiǎn)工作當(dāng)作職涯中的一個(gè)驛站 、一個(gè)跳板 …… 因?yàn)楸е囋嚳吹男膽B(tài) ， 往往就會(huì)出現(xiàn) “ 能在這個(gè)行業(yè)待多久 ， 自己心里也沒(méi)底 ” 的情況 ， 即便親朋好友想跟自己買(mǎi)保險(xiǎn) ， 營(yíng)銷(xiāo)員自己也會(huì)擔(dān)心萬(wàn)一我離開(kāi)了 ， 怎樣向親朋好友交代 ？ 如果有這樣的擔(dān)心 ， 當(dāng)然不敢向親友推銷(xiāo)保單；即便推銷(xiāo) ， 也底氣不足 。 6/15/2021 加入保險(xiǎn)行業(yè)前 ， 李瑩是某外貿(mào)公司的中層主管 。 加入保險(xiǎn)業(yè)以后 ， 李瑩本以為憑借著較強(qiáng)的溝通能力和過(guò)往的人脈 ， 業(yè)績(jī)應(yīng)該可以做得不錯(cuò)；但入行以后 ， 李瑩發(fā)現(xiàn)做保險(xiǎn)沒(méi)有她想象得那么容易 ， 有的熟人一聽(tīng)到保險(xiǎn)態(tài)度就冷淡起來(lái) ， 很多時(shí)候還被拒絕 ， 偶爾成交也是礙于人情…… 每每想到以前是別人的主管 ， 現(xiàn)在卻要看別人的臉色 、 求別人買(mǎi)保險(xiǎn) ， 她心里就很難過(guò) 。 幾番打擊下來(lái) ， 李瑩決定 “ 求人不如求己 ” 從陌生市場(chǎng)開(kāi)始做起 ， 雖然會(huì)很艱難 ， 但活得有尊嚴(yán) ！ 案例四 6/15/2021 不向親友賣(mài)保險(xiǎn)的真相 之 （四） 不相信保
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1