假如一生只賣3張保單-資料下載頁
2025-05-11 17:28本頁面
【正文】 的能力都是有限的，作為保險營銷員，我們應(yīng)該慶幸，因為我們可以借助保險這個平臺，集結(jié)每個人身上有限的資源來為我們的親朋送去“健康”、“幸?！?、“平安”！ 6/15/2021 別人如何看待保險、如何看待保險從業(yè)人員，我們無法決定，但是我們可以決定自己對保險的看法，對保險業(yè)的看法。 你的客戶永遠(yuǎn)不會比你更相信你的產(chǎn)品 那么，你首先要堅定地相信，保險是我們生活中必須的。 保險營銷員要走向成功，沒有什么捷徑，最實在的技巧就是“簡單相信”。 6/15/2021 、仁、勇的化身 智 ， 意味著我們要用專業(yè)的知識 、 洞察人心的智慧來給每個家庭送去保障； 仁 ， 代表著保險營銷員博愛眾生 ， 用一顆寬容的心來看待人們的不理解 ， 當(dāng)我們發(fā)自內(nèi)心地對他們好 ， 才會得到他們的接納和信賴； 勇 ， 指的是我們用堅定的信念 、 強(qiáng)大的內(nèi)心來面對發(fā)生在自己身上的不順心 、 不如意的事情 。 6/15/2021 不向親友賣保險的真相 保險是愛與責(zé)任的體現(xiàn) 先向親友賣保險的 3認(rèn)知 6/15/2021 親友，同樣需要專業(yè) 鼓勵“先向親友賣保險”但不鼓勵耗費(fèi)人情獲取保單 不能認(rèn)為親友和自己很親近，不需要運(yùn)用專業(yè)知識或服務(wù)。我們大部分的親友不會因為你的人情而慷慨解囊，買你的產(chǎn)品。所以我們要為他們提供專業(yè)的講解與服務(wù)。 最為自己親朋最信任、最親近的人。我們要為親人們負(fù)責(zé)，要替親人么考慮，因此我們更需要為他們提供最專業(yè)、最到位的服務(wù)。 6/15/2021 緣故 +好服務(wù) =客源滾滾 IRDC（保險咨詢發(fā)展中心）調(diào)查結(jié)果表明 %的營銷員認(rèn)為 “ 服務(wù)做得好 ” 是 促成 的最重要原因 %的營銷員認(rèn)為 “ 服務(wù)做得好 ” 是成功 轉(zhuǎn)介紹 的首要因素 由此可見，好服務(wù)是保險營銷員最終贏得客戶認(rèn)可和接受的制勝法寶。 6/15/2021 溝通是成功的橋梁 作為親人、朋友，我們絕對有理由相信親友是愛我們的，只是出于擔(dān)心我們吃苦、擔(dān)心我們在這個行業(yè)呆不久等種種原因，才會在觀念上一時難以轉(zhuǎn)變過來。 觀念轉(zhuǎn)變需要一個過程，俗語說：“溝通是成功的橋梁。” 首先，我們要找出親友反對我們的真正原因，然后找機(jī)會 耐心溝通； 再次，作為親友，他們也都一定樂于看到我們的收獲和成 長，我們的成績也常常和他們一起分享； 此外，在我們的親友中，既有相信保險的人也有不信保險 的人，我們要讓相信保險的親友來影響其余的人。 6/15/2021 現(xiàn)在您全面認(rèn)識了保險的真諦 就請把我們的“愛與責(zé)任”傳遞到每一位親友的手中吧！ 6/15/2021 ?覺得賺了朋友的錢 ?人情單，不好意思開口 ?問一問就好，沒有堅持！ ?最好請緣故幫自己搞掂 開發(fā)緣故市場的心理誤區(qū)： 6/15/2021 緣故客戶轉(zhuǎn)移話題 “你根本不適合做保險” “你不該做這項工作” “你不該丟掉原來的工作” 轉(zhuǎn)移話題時緣故客戶的心理背景是： 他是在幫你，而不是拒絕你 6/15/2021 找出客戶拒絕的原因 ?緣故客戶不相信保險 ?緣故客戶發(fā)現(xiàn)你自己都不特別認(rèn)同保險 ?緣故客戶并不信任、認(rèn)同你 6/15/2021 拒絕處理 “也許我確實該象你所說一樣不該進(jìn)入這個行業(yè)。但我覺得，壽險是一個事業(yè)，是一個人人為我、我為人人的事業(yè)，當(dāng)我看到一個個客戶購買壽險時，我內(nèi)心感到特別的欣慰，因為我把溫暖送到他們的家中，保障他們度過平安的一生。我想，如果你看到我在這一行成功的話，你一定會感到高興的，不是嗎 ？”
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