中國(guó)企業(yè)如何揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)展壯大(編輯修改稿)
2025-06-16 11:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 濟(jì)轉(zhuǎn)向商業(yè)經(jīng)濟(jì)； 2020年實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)一體化 —— 消滅城鄉(xiāng)差別。 二：企業(yè)越來越少，越來越大，馬太效應(yīng)凸現(xiàn) 二：企業(yè)越來越少，越來越大，馬太效應(yīng)凸現(xiàn) 三：地頭蛇企業(yè)越來越大，變成區(qū)域強(qiáng)龍 四：經(jīng)銷商越來越少，越來越大！ 五：渠道越來越短，離消費(fèi)者越來越近！ 六：廠商關(guān)系越來越緊密，成為戰(zhàn)略合作伙伴 產(chǎn)品、服務(wù)、管理、金融、資本、人力全方位合作 六：廠商關(guān)系越來越緊密，成為戰(zhàn)略合作伙伴 第三部分：中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的機(jī)會(huì)： 分析一些目前或未來的問題，找到一些可借鑒方法 一、政府農(nóng)藥采購(gòu)高性價(jià)比農(nóng)藥產(chǎn)品， 中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品的性價(jià)比高，政府農(nóng)藥采購(gòu)拒絕外企農(nóng)藥產(chǎn)品，支持中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展， 2021年小麥的一噴三防 16億的政府采購(gòu)把外企屏蔽在外。 政府采購(gòu)要求企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，有原藥優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 江蘇劍牌：三唑酮（降低合成制劑的成本，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)） 江蘇輝豐： 10多年的借助全國(guó)推廣系統(tǒng)的力量；咪酰胺（原藥控制力強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，成本優(yōu)勢(shì)明顯）；積累的力量 ，把一個(gè)產(chǎn)品研究了 15年，專注成就了輝豐。 江蘇蘇研： 氰烯菌酯：（專利產(chǎn)品， 2021年江蘇、安徽采購(gòu)常規(guī)產(chǎn)品，小麥赤霉病大爆發(fā)， 2021年農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)關(guān)注該產(chǎn)品） 二、 逆向整合時(shí)代的到來。 大型流通企業(yè)整合生產(chǎn)企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)到來。 品牌的覆蓋非?？膳?，在國(guó)美、蘇寧等商業(yè)品牌面前，家電品牌已經(jīng)黯然失色。 海南模式 （ 6家企業(yè)參與競(jìng)標(biāo)海南省農(nóng)資、海南海墾農(nóng)資有限責(zé)任公司 (下稱“海墾農(nóng)資” )、中國(guó)中化集團(tuán)、海南眾和盛農(nóng)業(yè)有限公司 (下稱“眾和盛” )、神農(nóng)大豐、海南奧合眾興農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司 (下稱“奧合眾興” )），最后整合 3家。廠家在商家面前談判力并不強(qiáng)，三家流通企業(yè)可以用作物解決方案完全屏蔽外企的產(chǎn)品，農(nóng)民最終要的是農(nóng)作物解決問題。 海南模式代表人物 中信達(dá)黃忠先生： 三、 區(qū)域地頭蛇生產(chǎn)企業(yè)成為區(qū)域強(qiáng)龍 外企在這些區(qū)域很艱難。 福建的德勝模式： 農(nóng)產(chǎn)品終端用戶需求的改變， 促使作物的結(jié)構(gòu)及農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)發(fā)生較大的變化 ,新作物的栽培管理需要新技術(shù)來配套 , 食品安全法 的出臺(tái) ,更是促使了農(nóng)民對(duì)病蟲防治技術(shù)及植保技術(shù)服務(wù)的要求 ,農(nóng)民的需求以從傳統(tǒng)的產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)變到對(duì)技術(shù)服務(wù)的需求。消費(fèi)者的需求改變將促使渠道功能的改變 ,所以 ,以技術(shù)服務(wù)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展 ,以病蟲害防治方案帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的模式 ,是未來農(nóng)藥產(chǎn)品銷售必走之路。 市場(chǎng)規(guī)律告訴我們?nèi)魏我粋€(gè)成熟行業(yè)的生產(chǎn)者 ,都不可能最大限度的生產(chǎn)大量產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求 .采取精準(zhǔn)營(yíng)銷提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ,切割市場(chǎng)區(qū)域 (提高知名度 )同時(shí)采取對(duì)作物的切割 (提高美譽(yù)度 )。兩個(gè)作物三條蟲，保證茶葉出口符合全球標(biāo)準(zhǔn)的解決方案，當(dāng)好農(nóng)產(chǎn)品無公害生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)制定者。 三、 區(qū)域地頭蛇生產(chǎn)企業(yè)成為區(qū)域強(qiáng)龍 山東一松科技： 在山東沾化全覆蓋。推出了千斤棉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理模式和冬棗畝收王標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理模式，并且免費(fèi)向農(nóng)民朋友推廣。公司承諾，只要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理模式操作，棉花畝產(chǎn)至少增產(chǎn) 200斤，冬棗畝收入至少增收 2021元，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)民朋友的增產(chǎn)增收、提質(zhì)增收！ 諾普信廣東模式： 廣東人在 2021年只知道克無蹤，不知道百草枯。 諾普信在廣東 2021年口號(hào)“把克無蹤趕出廣東去”?？ǖ慢埡蛣x無松在廣東銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于克無蹤?！?
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