海南濱海溫泉酒店國內(nèi)銷售方案(編輯修改稿)
2025-06-16 04:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和發(fā)展商的態(tài)度決定，有關(guān)該法詳細(xì)的論證將在以后的每階段的具體策劃報(bào)告中提交，即在宣傳中明示市場(chǎng)，項(xiàng)目的價(jià)海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場(chǎng)銷售執(zhí)行計(jì)劃書 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司 第 5 頁 共 10 頁 格將會(huì)不斷上升，欲購從速。造成“買漲”的心理。同時(shí)亦在側(cè)面反映了發(fā)展商對(duì)物業(yè)的信心和對(duì)市場(chǎng)前景的看好。 （二）銷售促進(jìn)期 正式公開銷售階段，推廣重點(diǎn)先后放在市場(chǎng)供應(yīng)較少且需求量較多的戶型，注意分期分批推出保留單位，以保證客戶的不同需求，視市場(chǎng)的反映情況 來調(diào)節(jié)單位的價(jià)格距離。 宣傳策略上再進(jìn)一步延展樓盤形象和項(xiàng)目賣點(diǎn)，以使買家產(chǎn)生偏好的同時(shí)，配合主推戶型的總價(jià)、投資回報(bào)熱點(diǎn)，作高頻度、高到達(dá)率的立體式推廣。 （三）熱銷期 在前階段成功銷售的基礎(chǔ)上，推出強(qiáng)勢(shì)單位，以前期銷售較好的業(yè)績高調(diào)入市，售出單位以爭(zhēng)取價(jià)格為目標(biāo)，宣傳策略注重表現(xiàn)買家對(duì)物業(yè)的認(rèn)同感，并繼續(xù)維持整體形象以促進(jìn)買家對(duì)物業(yè)的認(rèn)可。 （四）沖刺期 超出預(yù)期均價(jià)水平的基礎(chǔ)上，有步驟地放出余留的單位，并帶動(dòng)人氣，消化剩余高價(jià)單位。宣傳推廣頻度放低，以價(jià)格為主要訴求點(diǎn)，吸引買 家注意。這段時(shí)間是推動(dòng)期，此階段在市場(chǎng)中樹立了地位，具備了一定的知名度和美譽(yù)度，后期的推廣更多在前期推廣積累的基礎(chǔ)上進(jìn)行，營銷細(xì)節(jié)方面繼續(xù)做出修正。 在銷售力度及宣傳力度上做文章，且需要大力推廣剩余的難銷單位。 七、具體實(shí)施推廣策略 本項(xiàng)目以外地物業(yè)強(qiáng)身擠進(jìn)北京市場(chǎng)，以該區(qū)域?qū)ξ逍羌?jí)酒店、產(chǎn)權(quán)投資強(qiáng)烈需求的消費(fèi)者為主要銷售對(duì)象，這就決定項(xiàng)目的銷售將需要短、平、快的銷售節(jié)奏，廣告宣傳推廣強(qiáng)勁的要求； 為保證總體銷售統(tǒng)一連貫，使之一直被市場(chǎng)關(guān)注，熱點(diǎn)不斷，應(yīng)總體采取分步推出，波浪推售的手法，不僅將 重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)分別以適宜的時(shí)機(jī)推入市場(chǎng)，同時(shí)不斷制造購買高潮，多種活動(dòng)組合以達(dá)到整體操作的成功。 充分發(fā)揮營銷的技巧，通過各種銷售策略與技巧的組合使項(xiàng)目成功被市場(chǎng)接受，項(xiàng)目宣傳是貫穿項(xiàng)目始終的重要工作，要突出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，以項(xiàng)目的獨(dú)特地位及前景來使項(xiàng)目形象得以充分展現(xiàn)為項(xiàng)目的銷售創(chuàng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)氛圍。 項(xiàng)目整體銷售為一浪推動(dòng)一浪，互相依托互相促進(jìn)，組成一個(gè)連貫的銷售互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。 項(xiàng)目在注重北京市場(chǎng)銷售的同時(shí)，積極向外推廣，內(nèi)外兼顧、聯(lián)合造市。開拓國內(nèi)不同區(qū)域的市場(chǎng)和國外的區(qū)域，以多種方式推廣發(fā)售并擴(kuò)大項(xiàng)目知名 度，名利雙收。 在銷售渠道中融合現(xiàn)代傳播手段，運(yùn)用電子信箱、網(wǎng)絡(luò)營銷等，使項(xiàng)目銷售渠道變得更為廣闊。 八．同時(shí)進(jìn)行其他推廣途徑 傳 真－－ 針對(duì)美亞積累的潛在目標(biāo)客戶 DM 直郵 －－ 境內(nèi)境外客戶 上門訪問－－ 有潛力客戶 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)銷－－ 建立網(wǎng)站 國際互聯(lián)網(wǎng)－－ 針對(duì)國外知名企業(yè) 招 商 會(huì)－－ 內(nèi)地客戶、擴(kuò)大對(duì)外知名度 九、營銷策略的實(shí)施 海南皇冠濱海溫泉酒店北京市場(chǎng)銷售執(zhí)行計(jì)劃書 美亞置業(yè)投資（中國）有限公司 第 6 頁 共 10 頁 運(yùn)用輿論的宣傳塑造各界對(duì)產(chǎn)權(quán)式、五星級(jí)酒店投資的信心 通過報(bào)刊軟性文章與報(bào)紙廣告的宣傳，介紹物業(yè)的定位、經(jīng)營主題及未來發(fā)展的目標(biāo)、 空間。廣告訴求的重點(diǎn)必須給投資者信心， 才能達(dá)到預(yù)期的目的。 保障的投資回報(bào)策略 采用書面承諾的策略以提高物業(yè)的附加價(jià)值，從而增加投資者的信心。 招商手段組合 （ 1）媒體 我司建議，主要以報(bào)紙平面廣告為營銷宣傳主要手段，其他手段為輔。廣告中以“少資金投入、高利潤回報(bào)”為重要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)未來的發(fā)展前景，以吸引客戶注意，硬性廣告與軟性宣傳相結(jié)合進(jìn)行。 A、報(bào)紙廣告 主要以北京區(qū)域當(dāng)?shù)氐闹髁鲌?bào)刊為主，軟硬廣告結(jié)合，主要為 1/3 或 1/2 的版面作廣告，以訴求該項(xiàng)目新穎的產(chǎn)權(quán)、投資五星級(jí)酒店的定位； B、軟性宣傳 報(bào)紙軟性文章目標(biāo)針對(duì)性較強(qiáng)，所以其文字訴求內(nèi)容同硬面廣告向結(jié)合、一致。 （ 2）針對(duì)目標(biāo)客戶采用 DM 策略 對(duì)于北京市場(chǎng)的目標(biāo)客戶以及我司擁有的國內(nèi)國外客戶群，我司將通過直郵（ DM）或直接派人上門向目標(biāo)客戶派發(fā)有關(guān)資料，爭(zhēng)取這些此類潛在的客戶成為項(xiàng)目的業(yè)主或投資經(jīng)營者； 十、 銷售策略 以項(xiàng)目該片區(qū)的總體形勢(shì)分析 銷售策略可采用：分期分批、保留式的推廣銷售方法 分階段、分?jǐn)?shù)量、向市場(chǎng)推銷指定的單位，好處有： 縮窄選擇范圍，加快客戶抉擇步伐。 易于塑造供不應(yīng)求的現(xiàn)象，吸引市場(chǎng)注目，從而透 過一波接一波的加推單位提高售價(jià)，給予市場(chǎng)本物業(yè)不斷升值的感覺。 分期分批，輪作推出，每期以不同熱點(diǎn)推出不同單
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